【文章內(nèi)容簡介】 理
　　考核評估：
　　業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。
　　業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
　　公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
　　績效考核表(由策劃組另行制定)。
　　(六)、差旅費標準及管理規(guī)定
　　信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則，一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。
　　短途差旅補助標準
　　長途差旅補助標準
　　長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。
　　(七)、銷售任務詳細分解確認表單位：立方
　　(八)、部門領導確認簽字：
　　本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同。
　　本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施。
　　本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開始執(zhí)行。
　　【篇四】銷售第四季度工作計劃
　　一、經(jīng)營方針
　　在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營方針確定為：
　　開拓市場、完善管理體系、招攬人才
　　經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想。各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
　　二、經(jīng)營目標
　　(一)核心經(jīng)營目標
　　公司的核心經(jīng)營目標是：
　　銷售收入達到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。
　　(二)各部門目標明細
　　三、主要經(jīng)營策略
　　(一)市場策略
　　初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20XX年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：
　　，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。
　　，在9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設。
　?。菏紫冉熍_各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為201x年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。
　　“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。
　　(二)產(chǎn)品策略
　　市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。
　　第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：
　　，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。
　?。?br />　　1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。
　　2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。
　　3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。
　　4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。
　　(三)品牌策略
　　品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
　　“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
　　，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣。增設高炮、高架橋、樓宇廣告。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
　?。簠⒓有袠I(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。
　?。簩χ匾目蛻艉鸵庀蜉^大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。
　?。航柚咒N商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。
　　四、實現(xiàn)目標的保障措施
　　(一)生產(chǎn)資源保障
　　，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
　　，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。
　　，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。
　　(二)行政人力資源保障
　　“服務、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：
　?。阂怨窘M織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求。建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。
　?。嚎偨?jīng)辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。
　?。喊凑铡坝杏媱潯⒎植襟E、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前