20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作參考總結(jié)5篇(編輯修改稿)
2025-01-17 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要要素之一?！ 、莩闪⑹酆笮诓?，專門負(fù)責(zé)接待處理前期產(chǎn)品遺留咨詢題。一方面提升了公司的效勞質(zhì)量，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留咨詢題中解脫出來，可以專注于制造新業(yè)績。 妨礙本部業(yè)績的負(fù)面要素： ?、賴液暧^政策使購置客戶群體發(fā)生變化，7月開場，客戶量急劇減少。 ?、诠痉績r高過區(qū)域承受范圍?！ 、鄯吭礇Q定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)水平有待提高。 ?、芮捌诋a(chǎn)品遺留咨詢題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源?！ 、荼静抠Y源分流，這也是造本錢部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要緣故?！ ?、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微?！ ?，分別在“**園”、“***園”的現(xiàn)場。因而本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流?！ 《?、團(tuán)隊的建立業(yè)績及總結(jié)： (一)本部團(tuán)隊建立業(yè)績： 通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目的達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***?！ ”静夸N使從無到有。目前比擬穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。 銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。詳細(xì)表達(dá)在主動追擊客戶等方面?！ F(tuán)隊的執(zhí)行力有所加強(qiáng)，合理的方案一經(jīng)采納立即就能得到施行?！ ?二)團(tuán)隊建立總結(jié)： 采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。 會聚攏體聰明，充分調(diào)動本部人員的積極性。 經(jīng)典的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)(三) 不經(jīng)意間，20XX年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。20XX年工程業(yè)績20XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作?！ ?月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作。5月份進(jìn)展9號、12號樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過本人的一些辦法，在獲得開發(fā)商同意后，7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫競賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”， 在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的佳譽(yù)度，充實錦繡江南的文化，所以最終目的依然為銷售起火上澆油的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身依然遭到了業(yè)主及社會各界的確信?！ x年工作中存在的咨詢題 錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿?！ 《陔m已提早交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量咨詢題不斷拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)盡管特別好，可確實是接受反映不處理咨詢題?！ ∧甑椎拇碣M拖欠情況嚴(yán)峻。 銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)咨詢題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商處理，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)展進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*由于前期不斷是籌劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任籌劃師楊華。這在我介入該工程時遇到了些許的煩惱，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種情況?！ ⌒履暧媱潱骸 ∠Ｍ\繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目?！ ∷鸭窃茒蕵烦堑臄?shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積
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