20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作參考總結(jié)5篇(文件)
【正文】 **年公司履行目的義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑?！ 、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實(shí)行。 “青年人購房月:首付二萬月供一元”運(yùn)動。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻注重本人年度任務(wù)的完成情況,可以主動調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。 妨礙本部事跡的負(fù)面要素: ?、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少?！ 、荼静抠Y源分流,這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣故。因而本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn),而且本來的**市場資源也被分流。面對這些工作，為了完成任務(wù)目的，自我強(qiáng)化工作認(rèn)識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，平復(fù)處理客戶咨詢題，力求到達(dá)客戶的滿意度，制造良好的客戶口碑，力求各項工作精確，防止疏漏和過失，至今根本做的依然比擬完善。配合籌劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保精確，防止疏漏和過失。在保證公司的利益不被進(jìn)犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的佳譽(yù)度，提升老客戶推介率。請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。積極提高本身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。第三，治理方式有些“粗暴”，不夠細(xì)膩，治理制度的緊密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。做好臵業(yè)參謀咨詢題的處理者“拆彈專家”。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！ 〔粩喔牧间N售部團(tuán)隊成員工作積極性，團(tuán)隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)?！ ”局鴮?shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報。本人決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式開展，奉獻(xiàn)本人應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量。這中性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。向四周的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)展學(xué)習(xí)，尤其是xxx老總和xx經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導(dǎo)下，感遭到了今年本人依然有點(diǎn)進(jìn)步。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公器具，車輛使用計劃等?！ ∽龊每蛻糇稍冾}的處理。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依照，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。銷售部工作也是最直截了當(dāng)?shù)模脴I(yè)績說話。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微?！ 、鄯吭礇Q定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步?！ 、莩闪⑹酆笮诓?專門負(fù)責(zé)招待處理前期產(chǎn)品遺留咨詢題?！ ?8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪?！ 靶粜途b修”運(yùn)動?！ 》恋K本部事跡的正面要素: ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力,市場反響良好。 依照20XX年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)歷,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中制造了本身的一些缺乏?！ ⑴c工程籌劃，在星云娛樂城這個工程打個美麗的翻身仗。*由于前期不斷是籌劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任籌劃師楊華?！ ′N售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。5月份進(jìn)展9號、12號樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過本人的一些辦法，
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