20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作參考總結(jié)5篇(存儲版)
【正文】 工程打個美麗的翻身仗?！ ∫勒?0XX年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元?！ 靶粜途b修”運動?！ 、莩闪⑹酆笮诓?專門負責招待處理前期產(chǎn)品遺留咨詢題。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依照，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公器具，車輛使用計劃等。向四周的領(lǐng)導(dǎo)、同事進展學習，尤其是xxx老總和xx經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導(dǎo)下，感遭到了今年本人依然有點進步。本人決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式開展，奉獻本人應(yīng)該奉獻的力量?！ 〔粩喔牧间N售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。做好臵業(yè)參謀咨詢題的處理者“拆彈專家”。第三，治理方式有些“粗暴”，不夠細膩，治理制度的緊密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。新員工的培訓(xùn)學習安排，考核。在保證公司的利益不被進犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的佳譽度，提升老客戶推介率。面對這些工作，為了完成任務(wù)目的，自我強化工作認識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，平復(fù)處理客戶咨詢題，力求到達客戶的滿意度，制造良好的客戶口碑，力求各項工作精確，防止疏漏和過失，至今根本做的依然比擬完善。 ?、荼静抠Y源分流,這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣故。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻注重本人年度任務(wù)的完成情況,可以主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率?！ 、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行?！ ∫?、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析: (一)事跡統(tǒng)計: **年公司履行目的義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書?！ ⌒履暧媱潱骸 ∠Ｍ\繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目?！ 《陔m已提早交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量咨詢題不斷拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)盡管特別好，可確實是接受反映不處理咨詢題?！ ?二)團隊建立總結(jié)： 采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況?！ 《F隊的建立業(yè)績及總結(jié)： (一)本部團隊建立業(yè)績： 通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員?！ 、诠痉績r高過區(qū)域承受范圍。 “公務(wù)員購房月：買四房送8888”活動。下面就正反兩方面來對此進展分析。緊張繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成運營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我特別快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。然后就要擬制標準的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍?！ ∧康膶?dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵?！ ∈紫?，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進展總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道方式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于理解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。 最后，確實是本身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目的市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推行、營銷組織建立、營銷治理體系、薪酬與鼓舞等方面進展剖析。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。因而更要提高本身的素養(yǎng)，高標準的要求本人。 20
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