20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作參考總結(jié)5篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 注重本部門的工作作風(fēng)建立，加強(qiáng)治理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氣氛?！ ∷?、今后努力的方向 新的一年開場(chǎng)了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，2021年的任務(wù)目的15億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開場(chǎng)?！ 《⒓訌?qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高本身素養(yǎng) 在2021年里，公司加大了推行力度，更新了推行方式，不同新異的推行方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)本身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到杰出》)，為本人充電?！ ∽龊门c其他部門的工作協(xié)調(diào)?！ ≌J(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作?！ ?、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)?！ 、芄舅?yīng)的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要要素之一。這包含: *****的10套,采納“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達(dá)目的4400萬元,爭(zhēng)取目的4700萬元,考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月?！ ∷鸭窃茒蕵烦堑臄?shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作?！ ∧甑椎拇碣M(fèi)拖欠情況嚴(yán)峻?！ ?huì)聚攏體聰明，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人?！ 、鄯吭礇Q定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)水平有待提高。 ，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪?！ 》恋K本部業(yè)績(jī)的正面要素： ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場(chǎng)反響良好。沉思回憶，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)歷，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)覺了本身的一些缺乏。通過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和理解，我立即進(jìn)入角色同時(shí)嫻熟的完成了本人的本職工作。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終?！ ∽鳛殇N售部中的一員，該同志深深覺到本人身肩重?fù)?dān)。有時(shí)特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的確實(shí)是營銷目的的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費(fèi)用目的、利潤(rùn)目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細(xì)化分解?！ ∑浯危钊敕治鍪袌?chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道方式、終端形象、促銷推行、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷方式，挖掘本身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏。如終端類產(chǎn)品的銷售目的就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等。 假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等緣故，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本人的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。通過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使本人各方面都所有提高。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。截至20XX年6月，三期門面已清盤?！ 、垆N售實(shí)行目的責(zé)任制，使目的逐級(jí)分解。 ④前期產(chǎn)品遺留咨詢題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源。其中20XX年年度目的達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***?！ 〗?jīng)典的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)(三) 不經(jīng)意間，20XX年已悄然離去?！ ′N售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位?！ ⑴c工程籌劃，在星云娛樂城這個(gè)
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