【文章內(nèi)容簡介】 配合機(jī)關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團(tuán)隊(duì)的開展制造了硬件根底。借現(xiàn)在機(jī)，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠(yuǎn)矚表達(dá)全體xx區(qū)部人的感激之情!搬進(jìn)新職場后，區(qū)部從長遠(yuǎn)出發(fā)，投入大量費(fèi)用購置辦公家具、根本設(shè)備等必需品，并重新設(shè)計(jì)各類展板，布置了精英俱樂部榮耀榜、xx區(qū)部最受尊重的人、公司介紹、信息欄等多種展板，為各職場制造了業(yè)績追蹤榜、新人轉(zhuǎn)正追蹤榜、區(qū)訓(xùn)等各類展板，使職場　　充滿鼓舞氣氛。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來區(qū)部參加說明會(huì)、辦理業(yè)務(wù)的社會(huì)各界展示出國壽的良好形象，遭到了一致好評?！　〈送?，區(qū)部在活動(dòng)治理、舉績率治理等多個(gè)根底治理方面也都進(jìn)展了深化持續(xù)的探究與實(shí)踐，為xx區(qū)部的持續(xù)健康開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?！　∽ジ字卫淼耐瑫r(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展方式多樣的客戶答謝活動(dòng)，向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模?！　』貞?021年我區(qū)部的運(yùn)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會(huì)，獲得了明顯的效果。特別是五月份以來，區(qū)部利用通州創(chuàng)辦國壽個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8周年的契機(jī)，加大客戶答謝會(huì)密度，不僅請進(jìn)來，還要走出去，充分利用區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢，號(hào)召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專場客戶答謝會(huì)，充分利用現(xiàn)有條件，開展方式多樣，不拘一格的答謝會(huì)版本。如在家里舉辦的家庭式答謝會(huì)、在村委會(huì)、村小學(xué)舉辦的鄉(xiāng)村式答謝會(huì)、在居民小區(qū)、居委會(huì)舉辦的小區(qū)式答謝會(huì)，再配合區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部職場召開的職場式答謝會(huì)，答謝會(huì)的場面一度如火如荼，高潮迭起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各品種型的客戶答謝會(huì)一百余場，一度出現(xiàn)每周舉辦7場以上答謝會(huì)的場面。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會(huì)的舉辦方式和講座版本，嘗試召開企業(yè)家交流會(huì)、現(xiàn)場為客戶贈(zèng)送禮物等方式的答謝會(huì)，獲得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)歷。在各種小型客戶答謝會(huì)舉辦的同時(shí)，區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場區(qū)部級(jí)別的客戶答謝會(huì)，針對中端客戶開展工作。同時(shí)也積極倡導(dǎo)伙伴積極參與市公司高端客戶答謝會(huì)，并提供禮品和門票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說明會(huì)，簽下了特別多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單，成效明顯。　　為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺(tái)，確保每場說明會(huì)的質(zhì)量與效果，區(qū)部不管是高端客戶仍然一般客戶的產(chǎn)品說明會(huì)，每次都要進(jìn)展認(rèn)真細(xì)致的預(yù)備，從說明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置。從主持主講到禮儀效勞人員的演練。從會(huì)場的整體布置到燈光音響效果操縱，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心籌劃、充分預(yù)備。講師、組訓(xùn)人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氣氛。產(chǎn)品說明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)特別好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險(xiǎn)有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模?！　?五)積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號(hào)召，進(jìn)一步開展縣域保險(xiǎn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司阻礙，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力?！　∥覅^(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立方面成效明顯，已構(gòu)成了以通州城區(qū)為中心職場，七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為目前xx區(qū)部的重要業(yè)績增長點(diǎn)。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷效勞部，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，獲得了突出成績。　　區(qū)部為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都裝備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)開展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會(huì)，商討網(wǎng)點(diǎn)建立的新思路，并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的開展目的。今年二季度，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進(jìn)展了匯總，從戰(zhàn)略角度進(jìn)展區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪番到各職場進(jìn)展村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)開展目的，努力實(shí)現(xiàn)村村都有伙伴，村村都有客戶，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推進(jìn)作用?！　∞r(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)為公司帶來了保費(fèi)，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)通州營銷業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建立帶來的社會(huì)效益更加明顯，在　　設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx人壽的阻礙力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司特別難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長遠(yuǎn)開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?！　《?021年工作中存在的一些征詢題：　　增員工作開展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)仍然偏低，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場。　　新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象仍然存在?！　〔糠种鞴茇?zé)任心和工作才能跟不上市場開展的需要，整體水平有待提高?！　F(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場要求有差距?！　∪?、2021年工作設(shè)想　　針對2021年的經(jīng)歷和缺乏，xx區(qū)部要在2021年重點(diǎn)做好以下工作：