20xx辦公室工作參考總結(jié)保險公司辦公室工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-16 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配合機關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時機，實現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團隊的開展制造了硬件根底。借現(xiàn)在機，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠矚表達全體xx區(qū)部人的感激之情!搬進新職場后，區(qū)部從長遠出發(fā)，投入大量費用購置辦公家具、根本設(shè)備等必需品，并重新設(shè)計各類展板，布置了精英俱樂部榮耀榜、xx區(qū)部最受尊重的人、公司介紹、信息欄等多種展板，為各職場制造了業(yè)績追蹤榜、新人轉(zhuǎn)正追蹤榜、區(qū)訓等各類展板，使職場 充滿鼓舞氣氛。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務的社會各界展示出國壽的良好形象，遭到了一致好評?！ 〈送?，區(qū)部在活動治理、舉績率治理等多個根底治理方面也都進展了深化持續(xù)的探究與實踐，為xx區(qū)部的持續(xù)健康開展奠定了堅實的根底。 抓根底治理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展方式多樣的客戶答謝活動，向鴻鑫險種要規(guī)模?！ 』貞?021年我區(qū)部的運營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會，獲得了明顯的效果。特別是五月份以來，區(qū)部利用通州創(chuàng)辦國壽個人保險業(yè)務8周年的契機，加大客戶答謝會密度，不僅請進來，還要走出去，充分利用區(qū)部網(wǎng)點多，分布廣的優(yōu)勢，號召各部各網(wǎng)點舉辦專場客戶答謝會，充分利用現(xiàn)有條件，開展方式多樣，不拘一格的答謝會版本。如在家里舉辦的家庭式答謝會、在村委會、村小學舉辦的鄉(xiāng)村式答謝會、在居民小區(qū)、居委會舉辦的小區(qū)式答謝會，再配合區(qū)部或網(wǎng)點內(nèi)部職場召開的職場式答謝會，答謝會的場面一度如火如荼，高潮迭起。據(jù)統(tǒng)計，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各品種型的客戶答謝會一百余場，一度出現(xiàn)每周舉辦7場以上答謝會的場面。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦方式和講座版本，嘗試召開企業(yè)家交流會、現(xiàn)場為客戶贈送禮物等方式的答謝會，獲得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)歷。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時，區(qū)部堅持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作。同時也積極倡導伙伴積極參與市公司高端客戶答謝會，并提供禮品和門票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說明會，簽下了特別多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單，成效明顯?！ 榱私o業(yè)務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，區(qū)部不管是高端客戶仍然一般客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進展認真細致的預備，從說明會的流程安排到獎品設(shè)置。從主持主講到禮儀效勞人員的演練。從會場的整體布置到燈光音響效果操縱，每一個細節(jié)都要精心籌劃、充分預備。講師、組訓人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，經(jīng)常加班加點，展現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氣氛。產(chǎn)品說明會給業(yè)務伙伴提供一個特別好的展業(yè)平臺和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規(guī)模?！ ?五)積極響應保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，進一步開展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點擴大公司阻礙，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力?！ ∥覅^(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建立方面成效明顯，已構(gòu)成了以通州城區(qū)為中心職場，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點的合理規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成為目前xx區(qū)部的重要業(yè)績增長點。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷效勞部，同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建立方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，獲得了突出成績?！ ^(qū)部為每個網(wǎng)點都裝備了內(nèi)勤和組訓，職場設(shè)備一應俱全，從根本上解除了網(wǎng)點開展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)理座談會，商討網(wǎng)點建立的新思路，并明確提出各網(wǎng)點的開展目的。今年二季度，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進展了匯總，從戰(zhàn)略角度進展區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪番到各職場進展村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認領(lǐng)開展目的，努力實現(xiàn)村村都有伙伴，村村都有客戶，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點伙伴指明了方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推進作用?！ ∞r(nóng)村網(wǎng)點的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費，目前各網(wǎng)點的保費收入已經(jīng)占據(jù)整個通州營銷業(yè)務的半壁江山。在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點建立帶來的社會效益更加明顯，在 設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx人壽的阻礙力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司特別難在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長遠開展奠定了堅實的根底?！ 《?、2021年工作中存在的一些征詢題： 增員工作開展滯后，團隊整體素養(yǎng)仍然偏低，特別是城區(qū)團隊，急需補充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場?！ ⌒氯顺鰡温?、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象仍然存在。 部分主管責任心和工作才能跟不上市場開展的需要，整體水平有待提高?！ F隊總體的活動量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距?！ ∪?、2021年工作設(shè)想 針對2021年的經(jīng)歷和缺乏，xx區(qū)部要在2021年重點做好以下工作：
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