【文章內(nèi)容簡介】 培訓(xùn)　　第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心境，感受上這公司還不錯的，這確實是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，依然在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清晰理解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么樣去用?公司是怎么樣樣的等等一系列的咨詢題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負(fù)責(zé)的人，也不會為公司帶來多大的價值?！　∥覀儽本┬韭?lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你還要理解到它的消費品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻裘靼啄慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣樣去用這些你理解到的去跟客戶講清晰?看似簡單的東西事實上一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會開展壯大，這一點都不簡單!　　(三)查找客戶材料　　利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的號碼及公司地址。在整個工作過程中，找材料是前提條件，假如說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的材料，那么你就在銷售中處于被動，找不到消費企業(yè)的采購，聯(lián)絡(luò)采購負(fù)責(zé)人的時機就少，也就妨礙著你給客戶報價的次數(shù)，僅有報價次數(shù)多了才有時機與客戶合作成單。因此說找材料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。　　找材料看起來是最簡便的一件事情但是一點都不簡便。第一次材料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和號碼聯(lián)絡(luò)客戶。第二次確實是給我們培訓(xùn)怎么樣去找材料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶材料如何搜集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地點企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取材料。第一次的任務(wù)是每人60個采購負(fù)責(zé)人的號碼，這可把我給難倒了，我要怎么樣去找，往常從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我走出公司后都非常迷茫，但是有一個共同的方法確實是上網(wǎng)查找，聯(lián)絡(luò)，如此一來60個材料并不難?！　?四)尋求報價　　確實是以溝通為主，通過搜集來的材料打給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自我公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身明白得產(chǎn)品型號，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計劃的時候才會想供給商詢價，非常多采購部門的都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立即就掛了你的，有些客戶是不給你任何說話的時機。他們總會想些理由來回絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也非常正常，每個人內(nèi)心都會對生疏有所防范，客戶不認(rèn)識你所以不會輕易地相信你。有些客戶又比擬忙，非常煩，不愿意去聽你說什么。　　聊天與互相相成，用溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和，用文字聊天來加強彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地聯(lián)絡(luò)和每一天不連續(xù)聊天就有時機獲取客戶詢價計劃，有詢價的時機就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開場?！　?五)會談跟單　　做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格適宜但客戶不必須會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供給商，有的都是合作非常多年，采購與供給商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的時機，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的謙虛學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是此刻需要鍛煉的是自我的本領(lǐng)習(xí)慣社會的本領(lǐng)，我相信自我絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于此刻的收獲!　　三、實習(xí)收獲與體會　　(一)本身本領(lǐng)　　通過這次營銷實習(xí)后，發(fā)覺自我所存在的非常多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去營銷實習(xí)就無法發(fā)覺的，本身的整體本領(lǐng)缺乏，比方說溝通本領(lǐng)、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，由于公司確實是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是非常好相處的，但是在外面的話就不必須了，你必須明白得一些相處的技巧。例如說有的客戶盡管已經(jīng)做單，往常以為萬事大吉了，事實上這種辦法是十分的不成熟，之后通過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)咨詢題。確實感遭到一個新客戶開發(fā)比擬難，但是關(guān)于已經(jīng)成功合作的客戶事實上是比擬簡單的，比方我有是十個老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中確信會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，如此不僅僅接著給公司制造利潤，也是對自我的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。　　(二)專業(yè)技術(shù)　　在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識確信是不行的。我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不明白的地點，自我先想方設(shè)法處理，百度搜索，實在不行謙虛請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)本領(lǐng)的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.　　(三)心理調(diào)整　　盡管我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自我的崗位職責(zé)，謙虛請教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)歷，以提高我們的實習(xí)效率，以致今后為社會奉獻(xiàn)出自我的一份職責(zé)與愛心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將鼓勵我在以后的人生路上勇于實踐，開辟創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的根底，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作方式和日常操作程序都有了必須的理解。在此過程中，我不僅僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的打破和進(jìn)展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財富。　　四、實習(xí)總結(jié)　　畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提早習(xí)慣階段。三年的大學(xué)生活盡管不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟依然離現(xiàn)實有一段間隔。通過畢業(yè)實習(xí)，讓我實在的體會到了工作的困難與不易。它教會了我運用所學(xué)知識去處理現(xiàn)實咨詢題，更教會了我怎么樣去與人溝通交流，怎么樣樣做一個合格的銷售員。這次實習(xí)不僅僅使我更加理解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用?！　⊥ㄟ^這次實習(xí)，我深切的理解到，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)本身的獨立本領(lǐng)，但是分的依托，自我主動的去發(fā)覺咨詢題處理咨詢題，如此我們才能真正的提高自我處理咨詢題的本領(lǐng)，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有咨詢題，有