慧聰國際b2b業(yè)務發(fā)展細要ppt23-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2020/9/18 ? 慧聰網(wǎng)的效率也可以是投入 1產(chǎn)出 1，但前提必須是競爭對手達不到的市場領域。若傳統(tǒng)媒體可達到則效率一定要高于傳統(tǒng)媒體。 ? 若在資金可支持的時間內(nèi)形成上網(wǎng)規(guī)模，則慧聰網(wǎng)加刊的集合效率必然大于對手，可步入良性循環(huán)。 2020/9/18 ? 從信息服務到交易 —— 慧聰?shù)膽?zhàn)略推進步驟 ? 步步有收入、步步掙錢 ? 慧聰 B2B模式 信息收集 分類加工 發(fā)布 主頁與定制 交易 其他 B2B模式 步步虧損、步步貼錢 ? 慧聰與其它 B2B完全不同的起點 ? 慧聰?shù)哪Ｊ娇稍谙乱徊綏l件不成熟時，暫停在上一步等待市場成熟而不是冒進。如可停在發(fā)布層等定制，交易條件成熟然后再發(fā)展 ? 做信息為主的 B2B， 慎重進入物流。 2020/9/18 ? 重要結(jié)論 ? 控制成本成為生存點； ? 比較成本成為競爭的核心；成本的概念不僅僅與同類網(wǎng)站比較，必須放在完全市場，與傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)市場的效率做比較。 ? 要速度不能破壞成本控制原則，否則成本太高會死掉。 2020/9/18 第二章 慧聰 B2B業(yè)務固定成 本遞減的模式分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)的固定成本分析： 技術 +市場 +運營 =100% 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%比例技術投入市場拓展運營投入在運營費用中，用于信息收集加工的占 30~40% 技術 市場 運營 2020/9/18 ? 慧聰?shù)墓潭ǔ杀具f減之一 —— 橫向擴張 ? 慧聰先期發(fā)展的 6個網(wǎng)站（ IT、 家電、汽車等）與別人的費用近似； ? 第二期建設的十幾個網(wǎng)站（安防、電子、工程機械等）固定費用遞減明顯 ? 技術投入一般是原投入的 10%； ? 市場拓展與宣傳費用是原投入的 20%左右 ? 運營費用也會因數(shù)據(jù)中心支持等原因下降 10%— 20%。 ? 故慧聰可用競爭對手 50%的錢開建一個網(wǎng)站，而且遠優(yōu)于對手
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