慧聰國(guó)際b2b業(yè)務(wù)發(fā)展細(xì)要ppt23-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】公司高層會(huì)與年會(huì)上的公司戰(zhàn)略報(bào)告。家再抽時(shí)間看一下，重新審視我們的戰(zhàn)略。的原則一定要考慮。戰(zhàn)略組合機(jī)會(huì)與模式。B2B是在互聯(lián)網(wǎng)上建立的虛擬市場(chǎng)。交流和研究，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行交易。從而使整個(gè)社會(huì)的信息傳遞速。度，質(zhì)量大大提高，庫(kù)存大大降低。中美B2B發(fā)展的不同環(huán)境比較。中國(guó)較易發(fā)生壟斷和信息阻滯，由此產(chǎn)生了三。不向美國(guó)學(xué)習(xí)不行，完全模仿也不行。由于僅有10%的企業(yè)上網(wǎng)，使中國(guó)B2B市場(chǎng)。中國(guó)B2B發(fā)展的生存盈利線(xiàn)：盡快使自己覆。這就決定了中國(guó)B2B的運(yùn)作模式要特別注重。中國(guó)B2B不是全面突破，而是在傳統(tǒng)信息服務(wù)較弱。并成為慧聰B2B未來(lái)幾年的主方向?；勐?shù)目窃贐2B出現(xiàn)之前，應(yīng)中國(guó)國(guó)情而產(chǎn)。證明慧聰網(wǎng)刊市場(chǎng)覆蓋的規(guī)模與效率已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)。前提必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)不到的市場(chǎng)領(lǐng)域。則慧聰網(wǎng)加刊的集合效率必然大于對(duì)手，慧聰?shù)哪Ｊ娇稍谙乱徊綏l件不成熟時(shí)，暫停在上一步等待市場(chǎng)。故慧聰可用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手50%的錢(qián)開(kāi)建一個(gè)網(wǎng)站，而且。各網(wǎng)站為電子原器件導(dǎo)入的客戶(hù)僅比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
【正文】 作用，將使慧聰在小行業(yè)的 B2B網(wǎng)站擴(kuò)張中占有明顯優(yōu)勢(shì)。橫向擴(kuò)張和各網(wǎng)站縱深發(fā)展的區(qū)域內(nèi)形成慧聰?shù)氖杖?. ? IT 、 化工、廣電、家電 … … 橫向發(fā)展 ? 信息收集 ? 信息發(fā)布 ? 信息定制 收 入 ? 企業(yè)主頁(yè) ? 網(wǎng)上交易 ? ….. ? 縱深業(yè)務(wù) 以傳統(tǒng)為主 以網(wǎng)為主 2020/9/18 ? 顯然，橫向擴(kuò)張從長(zhǎng)期看一定要有縱向發(fā)展作為支持，才會(huì)有良好效益。但縱向發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較大，受網(wǎng)上用戶(hù)數(shù)量限制，更受網(wǎng)上信息數(shù)量的限制，很難在大多行業(yè)同時(shí)開(kāi)展，要在幾個(gè)行業(yè)取得經(jīng)驗(yàn)后再推行?；勐敾ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)略近一、二年將以橫向行業(yè)擴(kuò)張為主，當(dāng)發(fā)展成為以縱向?yàn)橹鲿r(shí)，標(biāo)明網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略進(jìn)入成熟期。 ? 要有專(zhuān)門(mén)的人，技術(shù)力量支持縱向的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展 . ? 橫向發(fā)展的行業(yè)網(wǎng)站目標(biāo)要求 ? 6個(gè)月后成為行業(yè)內(nèi)的信息老大 ? 12個(gè)月后可保證網(wǎng)加刊贏利 ? 12個(gè)月后從收入、網(wǎng)員數(shù)、信息量等指標(biāo)看是行業(yè)的排頭兵（前 2名） 2020/9/18 ? 網(wǎng)加刊行業(yè)選擇的規(guī)則 ? 僅刊便可以自主生存、行業(yè)利潤(rùn)較高、刊的成本等于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 傳統(tǒng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展水平低的行業(yè)（可能受市場(chǎng)小、用戶(hù)難尋找等問(wèn)題影響）。 ? 數(shù)據(jù)中心在賣(mài)方目錄，廣告數(shù)據(jù)庫(kù)方面的支持大 ? 刊上數(shù)據(jù)上網(wǎng)成本低，取得客戶(hù)的單位成本不高于刊的單位成本 ? 行業(yè)上網(wǎng)客戶(hù)的比例會(huì)有較快提高（所以農(nóng)業(yè)很難成為選擇對(duì)象） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（網(wǎng)、刊都在內(nèi)）相對(duì)弱小 ? 用戶(hù)群明確，易于尋找，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較大，刊與網(wǎng)的市場(chǎng)大。 2020/9/18 慧聰 B2B業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略討論提綱 ? 一、 網(wǎng)加刊是慧聰 B2B的發(fā)展模式嗎？你對(duì)此有何不同意見(jiàn)與補(bǔ)充。 ? 二、 有無(wú)必要制定網(wǎng)加刊運(yùn)營(yíng)模式的統(tǒng)一規(guī)范。是按各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)去制 ? 定，還是公司統(tǒng)一制定。 ? 三、 刊的控制成本與網(wǎng)如何有效結(jié)合。 ? 四、 你網(wǎng)刊上的廣告上網(wǎng)的比例有多少？若沒(méi)有是為什么？你認(rèn) ? 為上去有意義嗎？可否點(diǎn)擊率高的城市先上，等有些城市點(diǎn)擊 ? 率高了再上。 ? 五、 讓你選擇一個(gè)行業(yè)做網(wǎng)加刊，你準(zhǔn)備選哪個(gè)行業(yè)，為什么？ （可以是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)） ? 六、 你對(duì)企業(yè)主頁(yè)信息定制、用戶(hù)管理及網(wǎng)上交易的看法是什么， 有何推進(jìn)意見(jiàn)。
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