【文章內(nèi)容簡介】 ，中國零售業(yè)者一致認為，收藏類禮品銷售增長最快。愛好收藏的人:(2)芳香類產(chǎn)品： 該類產(chǎn)品包括；香味蠟燭、干燥香花香草盒、室內(nèi)芳香劑(合花香油、蒸香爐)、衣櫥芳香劑(如香花香草袋、香包)及其它類芳香產(chǎn)品(焚香、香膏)。(3)寵物禮品： 寵物禮品成為禮品市場新秀，市場商機龐大，頗具發(fā)展?jié)摿?。?jù)中國寵物用品制造商協(xié)會近期調(diào)查結(jié)果顯示，2006年中國有半數(shù)以上的家庭(59％)擁有獵、狗、魚、鳥等寵物?？傆嬸B(yǎng)有寵物的家庭數(shù)已超過5800萬家。其中45％的 家庭會在圣誕節(jié)、寵物生日為寵物送禮，親朋好友也會借此機會送禮。有寵物的家庭(總體)：5800萬家(4) 手工藝品： 中國手工藝品市場零售規(guī)模約為117．6億中元。近年來，這一市場規(guī)模迅速增長。該類產(chǎn)品包括：藝術(shù)品、人造花和植物、畫框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品。銷售渠道 中國禮品銷售渠道仍以年營業(yè)額不超過幾百萬中元的眾多小型禮品店為主，經(jīng)營禮品的商店依次為禮品／賀卡店、收藏品店、家具擺設(shè)店、珠寶店、花店、目錄郵購店、園藝中心、服裝店、百貨公司。禮品店銷售的禮品種類： 禮品零售業(yè)者開始采用跨行兼售的策略，嘗試銷售小地毯、靠墊、桌巾、節(jié)慶裝飾品、園藝用品等原非其領(lǐng)域的商品，將禮品市場帶入多元化的新領(lǐng)域。暢銷產(chǎn)品 據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，中國最受歡迎的十大類禮品為戶外用品(如風(fēng)鈴、烏屋、吊床等)、室內(nèi)用品(如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等)、音樂卡帶或CD、宗教禮品(包括賀卡、壁飾、運動衫、雕像、書籍、錄音帶等)、精致中食或食譜、咖啡與茶、吧臺用品(如酒杯、煙灰缸、打火機、雪茄盒等)、公司禮品、具民族特色的禮品、家庭辦公用品(桌燈、筆、文具、電腦配件等)。 另據(jù)對中國禮品零售商的一項調(diào)查顯示，暢銷的禮品類別為收藏品、園藝用品、蠟燭、兒童禮品，其后為賀卡、一般禮品、個人用品等。 又據(jù)有關(guān)專家分析，未來中國禮品市場暢銷產(chǎn)品或流行趨勢有以下幾種： (1)卡片流行60年代的復(fù)古風(fēng)與花卉圖案，色彩鮮艷。 (2)嬰幼兒人口大增，成為主要目標(biāo)市場，購買主力為其父母與祖父母。 (3)紙類制品配合居家裝潢的流行主題，如花豹圖案、棋格圖案、閃亮的金屬色質(zhì)等。 (4)家庭裝飾產(chǎn)品流行花卉、庭園、藥草等主題，野生動物的圖案也開始流行。 (5)芳香治療用品受歡迎。 (6)汽球流行鮮艷色彩。 (7)廚房禮品市場看好。 (8)各式富有情調(diào)的蠟燭持續(xù)暢銷。 (9)宗教禮品盛行。 (10)藝術(shù)家授權(quán)禮品銷路增長。四、長沙禮品市場分析湖南省長沙市經(jīng)濟分析 長沙是湖南省首府，湖南省內(nèi)最大的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集；湖南省經(jīng)濟、政治、文化、教育、交通、科技、金融、信息中心，是全國的歷史文化名城和特大城市。2010年，在全國26個省會城市中排第7位（拉薩市除外，下同），總量排名同比持平。GDP總量過4000億元的城市有8個，；在中部六市中長沙GDP總量排在武漢之后居第2位。%，%高 ，%高1個百分點，在全國26個省會城市中排第4位，增速排名同比上升1位；在中部六市中長沙GDP增幅低于合肥，列第2位。2010年全國26個省會城市GDP增幅在15%以上的有6個城市，%、%。 2010年，總量超過石家莊市在全國26個省會城市中排第8位，排名同比上升1位。在中部六市中，長沙規(guī)模工業(yè)增加值次于武漢市和鄭州市，排第3位。%，在全國26個省會城市中增速排第2位，同比上升1位，在中部六市中僅次于合肥市排第2位。%、%、%。2010年，在全國26個省會城市中排第7位，排名同比上升1位；在中部六市中位于武漢市之后排第2位，排名同比持平。%，在全國26個省會城市中排第5位，同比上升1位；在中部六市中排第1位，排名上升1位。%、%、%。2010年，在全國26個省會城市中排第6位（南昌市、呼和浩特市為城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資），排名同比上升2位；在中部六市中超過合肥居武漢之后排第2位。從投資增長速度看，%，在全國26個省會城市中排第8位，排名上升5位；在中部六市中排第2位，排名同比上升2位。2010年全國26個省會城市投資增幅超過40%%、%、%。、在全國26個省會城市中均列第8位（武漢市財政一般預(yù)算支出數(shù)據(jù)未取得）；長沙財政一般預(yù)算收入在中部六市中次于武漢市和鄭州市居第3位，排名同比持平。2010年長沙城市居民人均可支配收入為23347元，城市居民人均消費性支出為16563元，在全國26個省會城市中均第6位，城市居民人均可支配收入排名同比上升1位，城市居民人均消費性支出排名上升3位；在中部六市中長沙城市居民人均可支配收入和城市居民人均消費性支出排名均居首位。%，在全國26個省會城市中排第6位，同比上升4位；%，在全國26個省會城市中排第23位，同比回落12位；在中部六市中長沙城市居民人均可支配收入和消費性支出增速分列第2位和第5位。2010年長沙農(nóng)民人均純收入為11206元，在全國26省會城市中排第3位，排名同比上升1位；%，增幅在全國26省會城市中排第2位，排名同比上升1位。在中部六市中長沙農(nóng)民人均純收入總量和增速排名均居首位。%，在全國26個省會城市中排第19位，居中部六市第5位。長沙專業(yè)禮品市場分析長沙的禮品客商多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主（批發(fā)和零售店鋪），長沙現(xiàn)代禮品業(yè)起步較晚，發(fā)展快，禮品行業(yè)在長沙將擁有更廣闊的市場前景。 第二節(jié) 目 標(biāo) 市 場 中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國每年的禮品消費超過600億元，而且隨著中國入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。在這樣的背景下，策劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競相追逐的營銷潮流。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費潮流，迎合消費需求。節(jié)日禮品市場的消費心理是非常值得研究的市場領(lǐng)域，在研究的過程中必須結(jié)合消費者的具體背景，透析埋藏在消費行為背后的消費動機和消心理，挖掘禮品消費市場的契機，為企業(yè)操刀市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。一、走進禮品市場的消費空間，高端還是大眾？　　“禮尚往來”在中國的中小城市，尤其是在廣大的農(nóng)村市場表現(xiàn)的最為強烈，這就意味著中國的企業(yè)在禮品消費上可以瞄準(zhǔn)這個市場，這些市場的開發(fā)力度薄弱，不但是中國最大的市場，也是中國成長的速度最快的市場。以禮品概念的產(chǎn)品沖擊這個市場現(xiàn)在許多企業(yè)搶占市場的強勢攻略，這樣的企業(yè)不勝枚舉，在此不作贅述?！　∵@些市場和幾年前的北京、上海、廣州等市場一樣，消費者對產(chǎn)品的感性接受蘊含巨大的市場空間。這樣可以靠一種簡單的認知即能達成一種盲目追求的市場，企業(yè)甚至只需要通過廣告集中吆喝一段時間，就能推動一個產(chǎn)品的快速增長，而這種情況可能在中國遼闊的農(nóng)村大地普遍存在?！　「叨说亩Y品適合高端人群，大眾的禮品適合更多的消費者。高端的和低端的都有市場，因為這兩個群體都蘊含巨大的市場。但是大眾禮品更容易存活，更容易發(fā)展，更有韌性，而少去了流行、時尚和競爭替代的威脅，大眾群體的市場也是最大的市場。在這里，我并不主張貼近群眾日常消費的禮品市場需要按照二八理論，牢牢抓住20%的高端人群，而相反只有是特殊的高貴的稀有的高端禮品才能支撐這個20％的高端人群市場，日常消費品絕對不可以，把價格調(diào)得很高，依靠傳播包裝。二、禮品消費的物理屬性和心理屬性，怎樣看待？　　禮品消費不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費心理屬性，應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。而目前的打