澳貝樂(lè)奶粉品牌創(chuàng)建策劃案(編輯修改稿)
2025-01-16 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選擇的方向變化以及和他們的趨同、差異性。216。 公關(guān)傳播媒體選擇策略：公關(guān)傳播的媒體選擇主要以對(duì)終端群影響力的強(qiáng)弱進(jìn)行分類(lèi)篩選。影響消費(fèi)者，增強(qiáng)市場(chǎng)“拉”力。傳播媒體的覆蓋面應(yīng)最大限度的寬廣，以保證曝光度和見(jiàn)報(bào)率的廣度及力度。主要也是以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主，在區(qū)域上以全國(guó)媒體為主，區(qū)域媒體依渠道策略配合進(jìn)行的方針。以專(zhuān)業(yè)媒體為主，同時(shí)考慮到準(zhǔn)備懷孕，準(zhǔn)媽媽的女性會(huì)對(duì)孕婦雜志和嬰幼兒信息特別關(guān)注，須選定一些專(zhuān)業(yè)嬰幼或婦幼保健的媒體進(jìn)行宣傳覆蓋。涉足媒體 216。 IT網(wǎng)絡(luò)媒體：首選百度推廣：首次開(kāi)戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預(yù)存的推廣費(fèi)用，600元是服務(wù)費(fèi)。按照點(diǎn)擊率競(jìng)價(jià)排名，可以很好的找到準(zhǔn)客戶，不點(diǎn)不花錢(qián)；Google包年推廣：由公司選擇的關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度決定,一般一年需要1000元左右； 阿里巴巴推廣，以B 2 B、B 2 C建立客戶群，能取得較好的推廣效果；博客營(yíng)銷(xiāo)：建立官方博客，讓消費(fèi)者非常直觀的了解信息，發(fā)布正面消息等主要媒體。216。 嬰幼兒行業(yè)媒體：《搖籃》、《媽咪寶貝》、《聰明寶寶》電子雜志版、中國(guó)嬰兒網(wǎng)、中國(guó)寶寶育兒網(wǎng)等三、公關(guān)傳播策略216。 把傳播的系統(tǒng)性和分散性有機(jī)結(jié)合起來(lái)。初期導(dǎo)入品牌應(yīng)該統(tǒng)一在一個(gè)大主題（嬰幼兒奶粉中高端市場(chǎng)的第一品牌及具備強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力的專(zhuān)業(yè)幼兒奶粉制造商形象）下，一切包括平面設(shè)計(jì)、媒體廣告、新聞炒作、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、促銷(xiāo)活動(dòng)等事項(xiàng)都應(yīng)服務(wù)于這一大主題；同時(shí)從手段和傳播載體的多樣性考慮，要圍繞主要目的從不同的角度、以不同的形式策劃相應(yīng)的小主題，如從產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、渠道政策等方面分別策劃不同的傳播主題，以達(dá)到綜合的推動(dòng)效果。216。 日常傳播和事件推動(dòng)相結(jié)合。市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是以各種形式的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的，這種手段主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)影響目標(biāo)受眾，優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛比較濃，針對(duì)性強(qiáng)，形式多樣，交流深入、透徹，因而市場(chǎng)推廣效果較好，市場(chǎng)活動(dòng)還可以為媒體傳播提供素材，通過(guò)媒體傳播擴(kuò)大活動(dòng)效果；缺點(diǎn)是受眾面受到限制，活動(dòng)成本較高。媒體新聞傳播是一種第三方的宣揚(yáng)，能夠從更多的角度宣傳公司，以提升公司品牌形象，宣傳形式靈活多樣，可信度較高，無(wú)論從宣傳深度還是廣度來(lái)看，都位于各種推廣手段之首，對(duì)于提升企業(yè)和品牌的美譽(yù)度、明確定位度效果很好，且費(fèi)用較低；但其缺點(diǎn)是市場(chǎng)的推動(dòng)作用較為間接，見(jiàn)效速度較慢。要把兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，制造有吸引力的新聞事件帶動(dòng)傳播。四、終端建設(shè)策略216。 突出澳洲專(zhuān)業(yè)健康食品公司——母品牌的形象?！鞍呢悩?lè)”品牌的主要優(yōu)勢(shì)在于其母品牌——合家樂(lè)健康食品（澳洲）有限公司的影響力及澳洲奶源豐富、純正的吸引力，因此把這兩個(gè)主要的賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一于宣傳單張、海報(bào)、售點(diǎn)物料、展臺(tái)、展區(qū)上面，將能很大程度上提高經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的關(guān)注，極大的提高品牌的形象，從而形成直接的銷(xiāo)售力。216。 塑造質(zhì)高價(jià)惠的中高端品牌形象。塑造出“澳貝樂(lè)”嬰幼兒奶粉中的質(zhì)高價(jià)惠、信心服務(wù)、階段提升幼兒智力發(fā)展的品牌形象，從性?xún)r(jià)比上加強(qiáng)品牌的支撐點(diǎn)，在單張、海報(bào)上面要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)，將大大增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一個(gè)產(chǎn)品如果在品牌和性?xún)r(jià)比上都能做到超越對(duì)手那么其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是巨大的，所以必須從以上兩個(gè)方面把握住“澳貝樂(lè)”嬰幼兒奶粉的終端建設(shè)工作方向。216。 終端品牌推廣方式。主要方式：VI手冊(cè)、單張、海報(bào)、展架制作、展區(qū)規(guī)劃、禮品制作?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率； 終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠(chéng)度； 店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。 216。 渠道品牌推廣 協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷(xiāo)商。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度；加大渠道促銷(xiāo)力度。吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣，填滿經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。 216。 消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠(chéng)度； 直接促銷(xiāo)活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。 216。 傳媒品牌推廣方式軟性文章細(xì)無(wú)聲，首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：
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