20xx商務(wù)談判學(xué)習(xí)心得體會(huì)(編輯修改稿)
2025-01-14 22:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 贏的局面，最后客戶獲得了他的優(yōu)質(zhì)貨源，而我們實(shí)現(xiàn)了我們的短期財(cái)務(wù)目標(biāo)，又實(shí)現(xiàn)了我們的長(zhǎng)期目標(biāo)(同個(gè)城市同時(shí)維護(hù)3個(gè)不同客戶)。客戶與我們的商務(wù)關(guān)系又得到了維護(hù)。我們的預(yù)期目標(biāo)100%得到實(shí)現(xiàn)，談判期間 人，財(cái)，物及其他資源消耗達(dá)到最低值，談判資源的機(jī)會(huì)成本，也僅用到了最低值?？偨Y(jié)這次談判，我們本著公平原則，在理念上堅(jiān)持給客戶供貨。在時(shí)間原則上，我們已經(jīng)判斷時(shí)間點(diǎn)對(duì)我們有利，而對(duì)客戶不利。在信息原則上，對(duì)客戶散布的虛假消息，我們做了評(píng)估，最后確信我們的商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力占有優(yōu)勢(shì)。在談判地位上我們始終處于優(yōu)勢(shì)，
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