房屋銷售基本知識(shí)培訓(xùn)50頁(yè)ppt課程教程ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-18 14:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 另一方面，需求者 —— 客戶需要將自己的特定需求反饋給能滿足他們需求的開發(fā)商。 19 二、銷售與房屋銷售 房屋銷售的產(chǎn)品 房屋銷售的產(chǎn)品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社會(huì)地位、生活文化等等。 20 二、銷售與房屋銷售 3售樓員的社會(huì)角色 企業(yè)的銷售人員 客戶的職業(yè)顧問(wèn) 企業(yè)的形象代言人 企業(yè)和客戶信息溝通互動(dòng)的橋梁 企業(yè)抉擇信息的提供者 21 二、銷售與房屋銷售 對(duì)房屋銷售的認(rèn)識(shí) 日本推銷之神原一平說(shuō)過(guò)：銷售是一項(xiàng)報(bào)酬很高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬很低的輕松工作。 22 二、銷售與房屋銷售 銷售工作的實(shí)質(zhì) 自由 有趣 成就感 不菲的收入 風(fēng)險(xiǎn)小 挑戰(zhàn)感 激發(fā)自我成長(zhǎng) 23 二、銷售與房屋銷售 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷是讓人們來(lái)到售樓處，銷售是讓來(lái)的人都留下。 24 二、銷售與房屋銷售 樓盤的基本信息 企業(yè)情況 項(xiàng)目概念 地理位置 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建筑材料 物業(yè)管理 其他：交房日期、付款方式、按揭等 25 二、銷售與房屋銷售 樓盤優(yōu)點(diǎn) 地段 環(huán)境 配套 建筑規(guī)劃特色 開發(fā)商實(shí)力 物業(yè)管理 價(jià)格及付款方式 升值潛力 26 二、銷售與房屋銷售 房地產(chǎn)買點(diǎn)匯總 樓盤硬件 建筑風(fēng)格 空間價(jià)值 園林主題 自然景觀 區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品類別 人以群分 原創(chuàng)概念 功能提升 產(chǎn)品嫁接 樓盤軟性附加值 產(chǎn)品可感受價(jià)值 樓盤及發(fā)展商形象 居住文化與生活方式 情感 銷售與工程進(jìn)度 創(chuàng)意促銷 27
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