房屋銷(xiāo)售基本知識(shí)培訓(xùn)50頁(yè)ppt課程教程ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-24 14:37 本頁(yè)面
【正文】 1 房屋銷(xiāo)售 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 二、銷(xiāo)售與房屋銷(xiāo)售 三、 公司房屋銷(xiāo)售工作 四、房屋銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí) 2 產(chǎn)品的概念 [英文 ] product 產(chǎn)品的狹義概念：被生產(chǎn)出的物品 產(chǎn)品的廣義概念：可以滿(mǎn)足人們需求的 載體 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 3 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 產(chǎn)品的定義是什么？ 產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。產(chǎn)品一般可以分為三個(gè)層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購(gòu)買(mǎi)者的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、商標(biāo)和包裝等；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益，包括運(yùn)送、安裝、維修、保證等在消費(fèi)領(lǐng)域給予消費(fèi)者的好處。 4 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 5 產(chǎn)品與商品的區(qū)別 產(chǎn)品和商品的區(qū)別在于：商品是用來(lái)交換的產(chǎn)品，商品的生產(chǎn)是為了交換，而當(dāng)一種產(chǎn)品經(jīng)過(guò)交換后進(jìn)入使用過(guò)程后，就不能再稱(chēng)之為商品了；當(dāng)然，如果產(chǎn)品又產(chǎn)生了二次交換，那么在這段時(shí)間能，它又能被稱(chēng)之為商品了。 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 6 通用的四種產(chǎn)品類(lèi)別： 服務(wù)： 通常是無(wú)形的，是為滿(mǎn)足顧客的需求 。 軟件： 由信息組成，是通過(guò)支持媒體表達(dá)的信息 所構(gòu)成的一種智力創(chuàng)作，通常是無(wú)形產(chǎn)品 。 硬件： 硬件通常是有形產(chǎn)品，是不連續(xù)的具有特 定形狀的產(chǎn)品 。 流程性材料： 流程性材料通常是有形產(chǎn)品，是將 原材料轉(zhuǎn)化成某一特定狀態(tài)的有形產(chǎn)品。 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 7 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 商人的來(lái)歷 今天，我們把做生意的人成、稱(chēng)為商人。你知道 “ 商人 ” 一詞是怎么產(chǎn)生的嗎？ 商朝，是我國(guó)歷史上第二個(gè)奴隸制朝代，從公元前 1551年商湯滅夏建立商朝，到周武王伐紂滅商，歷時(shí) 496年，期間經(jīng)歷了 30位商王的統(tǒng)治，曾八遷其都，但都未離開(kāi)商河流域。因與水為鄰，商朝的貿(mào)易自然不會(huì)冷清，出現(xiàn)許多買(mǎi)賣(mài)人。 牧野之戰(zhàn)后，周軍長(zhǎng)驅(qū)直入朝歌城，商紂王死于鹿臺(tái)上，商滅亡。為了肅清商的歷史痕跡，周王將賦予了商名字的商河改名為漳河。為了與周的子民區(qū)別開(kāi)來(lái)周王下令將商的遺民換作 “ 商人 ” ，帶有輕蔑的含義。不過(guò)周王絕對(duì)不會(huì)想到，當(dāng)時(shí)他這種為了羞辱商朝遺民的叫法，在三千多年后的今天，早已沒(méi)了賤民的含義，只是一種對(duì)做生意人的稱(chēng)呼而已。一名之始，竟與一個(gè)王朝的興亡相關(guān)。 8 一、關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)概念 商品房的定義 商品房，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)
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