人壽保險(xiǎn)營銷企劃的制作培訓(xùn)幻燈片(編輯修改稿)
2025-06-24 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場，為銷售人員提供參考信息 經(jīng)營分析的意義 22 ? 新單保費(fèi)及同比增長 ? 期交保費(fèi) 及同比增長 ? 期交率 ? 續(xù)收率 ? 組織人力及 增長率 ? 持證率 統(tǒng)計(jì)報(bào)表分析 統(tǒng)計(jì)報(bào)表主要分析指標(biāo) 23 ? 計(jì)劃任務(wù)完成率 ? 直屬組業(yè)務(wù)和所轄組業(yè)務(wù)對比 ? 各業(yè)務(wù)人員在組織內(nèi)排名 統(tǒng)計(jì)報(bào)表分析 統(tǒng)計(jì)報(bào)表主要分析指標(biāo) 24 市場調(diào)查能提供的信息 ? 市場潛力 ? 目標(biāo)市場 ? 需求心理 ? 購買特點(diǎn) 25 業(yè)務(wù)推動(dòng)篇 26 策劃 、 組織業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)： （ 1） 競賽時(shí)機(jī)的選擇； （ 2） 競賽方案的策劃 、 送審與溝通； （ 3） 競賽進(jìn)展情況的統(tǒng)計(jì)追蹤與反饋； （ 4） 競賽表彰活動(dòng)的策劃與組織 。 策劃 、 組織促銷活動(dòng)和宣傳 、 咨詢活動(dòng)： （ 1） 活動(dòng)方案的策劃 、 送審與溝通； （ 2） 方案的執(zhí)行以及與系統(tǒng)內(nèi)外有關(guān)部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)； （ 3） 方案執(zhí)行后的總結(jié) 、 評估與改進(jìn) 。 策劃 、 組織 、 指導(dǎo)晨會(huì)經(jīng)營； 協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行媒體宣傳和廣告發(fā)布 。 壽險(xiǎn)營銷企劃工作職責(zé) —— 業(yè)務(wù)推動(dòng) 27 ? 適時(shí)采用的原則 ? 目標(biāo)明確的原則 ? 分類指導(dǎo)的原則 ? 立足效益的原則 ? 著眼長遠(yuǎn)的原則 ? 公平公正的原則 ? 全員激勵(lì)的原則 ? 整體配合的原則 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制的原則 ? 注重過程的原則 業(yè)務(wù)推動(dòng)方案企劃要點(diǎn) ： 28 ? 年度營銷績優(yōu)單位與個(gè)人評比方案 ? 營銷高峰會(huì) ? 宣傳促銷活動(dòng) ? 業(yè)務(wù)競賽 ? 推動(dòng)意見 ? 與業(yè)務(wù)推動(dòng)直接相關(guān)的各類會(huì)議 常見業(yè)務(wù)推動(dòng)形式： 29 年度營銷績優(yōu)單位 與績優(yōu)個(gè)人評比方案 案例解析 1 30 年度績優(yōu)評比方案要點(diǎn) 案例解析 1 績優(yōu)單位 績優(yōu)個(gè)人 ?考慮地區(qū)差距 ?考評指標(biāo)要結(jié)合單位經(jīng)營重點(diǎn) ?指標(biāo)設(shè)計(jì)不能太單一 ?要便于操作 營銷員 營銷主管 組訓(xùn)、講師 新單件數(shù) 新單保費(fèi) 其它大型 活動(dòng) 31 32 業(yè)務(wù)競賽
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