居間人的活法(編輯修改稿)
2024-12-16 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行對(duì)接，走廠家尚未走的專業(yè)化之路。
這樣的操作，一般可使自己的利潤(rùn)保持在10%左右。雖然相對(duì)于過(guò)去的100%的暴利有很大懸殊，但是在形成規(guī)模后，10%純收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他成熟行業(yè)的收入(除非是冷門行業(yè))。因?yàn)檫@種操作在通過(guò)專業(yè)化塑造后，已經(jīng)從原來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)性行業(yè)轉(zhuǎn)為平穩(wěn)性行業(yè)。既然穩(wěn)定了，它的收益率、回報(bào)率也就回歸正常了。這樣，當(dāng)有了一支能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，完全能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)后，居間人就可通過(guò)另一種途徑參與競(jìng)爭(zhēng)籌建區(qū)域性的藥品推廣中心而不是銷售中心，在該區(qū)域進(jìn)行品牌化運(yùn)作，賺取品牌推廣之間的利潤(rùn)。同時(shí)還可扮演專業(yè)醫(yī)藥代表的角色而不是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的角色，與傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的銷售代表也有了本質(zhì)的區(qū)別，盡管獲利點(diǎn)、獲利項(xiàng)目和傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司有區(qū)別，但是獲利的絕對(duì)值是相等的。
當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變需要居間人有較高的素質(zhì)和良好的資源，如讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄、較好的投標(biāo)技巧和中標(biāo)后維護(hù)能力和醫(yī)院關(guān)系的開拓和維護(hù)能力、良好的終端客戶群體、有戰(zhàn)斗力
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