湖北武漢麗島花園(doc11)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-18 10:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 島花園建成武漢最好的精品住宅小區(qū)； 2．形象重新包裝定位 一麗島花園，生活特區(qū)； 3．目標(biāo)買家的重新區(qū)分 一立足武昌，做透武昌市場(chǎng)； 4．銷售人員：專業(yè)知識(shí)的定期培訓(xùn)； 5．項(xiàng)目再包裝：工地環(huán)境整治、湖岸線包裝、營(yíng)銷中心包裝； 6．將項(xiàng)目的潛在優(yōu)勢(shì)，以形成麗島花園不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一麗島生活標(biāo)準(zhǔn)的提出； 7．與消委會(huì)聯(lián)合，力爭(zhēng)成為消 委會(huì)推薦得過項(xiàng)目； 8．與附近名校合作，確保麗島花園業(yè)主子女入讀； g．銷售渠道拓寬：現(xiàn)場(chǎng)、展銷會(huì)、關(guān)系營(yíng)銷、巡回展、直郵；付款方式及折扣與相應(yīng)調(diào)整，有利于刺激買家即時(shí)購(gòu)買； 10．專業(yè)銷售工作流程的建立。改變?cè)瓉聿邉澟c銷售相互脫節(jié)的情況，有機(jī)地結(jié)合便策劃更好的地為銷售工作服務(wù)。 六 豐富生活特區(qū)的內(nèi)涵 由于武漢房地市場(chǎng)的發(fā)展總體水平與港臺(tái)、沿海及直轄城市相比，差距甚遠(yuǎn)，基本上還停留在制造建筑產(chǎn)品的階段。作為近階段如麗島花園等眾多明星樓盤亮相江城，才隨之相繼出現(xiàn)與其精品樓金相當(dāng) 的營(yíng)江城，才隨之相繼出現(xiàn)與其精品樓金相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣手法的運(yùn)用，多少改變了武漢沒有高水準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣的市場(chǎng)空白。正如我們?cè)诮邮蛀悕u花園后對(duì)項(xiàng)目的基本情況所作的表述一樣，麗島花園作為這樣一個(gè)質(zhì)素較高的精品樓企，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出現(xiàn)叫好不叫座 的現(xiàn)象委實(shí)讓人感到不可理喻，按照我們的理解，這種不大成功的推廣理所當(dāng)然地被認(rèn)定為入市定價(jià)不合理，現(xiàn)場(chǎng)包裝不到位，銷售人員不成熟，宣傳推廣不明確、銷售渠道不新穎等一系列的致命弱點(diǎn)之上。麗島花園的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在麗島花園作為生活特區(qū)的珍貴、優(yōu)越和稀有性上。麗島生活特區(qū) 25條生 活標(biāo)準(zhǔn)麗島花園以生活特區(qū)作業(yè)形象定位，必須有具體的內(nèi)容吸引目標(biāo)消費(fèi)者。那就需要在廣告宣傳過程中詳盡地傳達(dá)這些信企業(yè) ()大量管理資料下載 息，實(shí)實(shí)在在地表述作為生活特區(qū)的生活標(biāo)準(zhǔn)及具體內(nèi)涵。 見 麗島生活特區(qū) 25 條生活標(biāo)準(zhǔn) 尊享望山之勢(shì)，珞伽山、獅子山、馬房山、風(fēng)光旖旎。 6000 畝煙波港杰的南湖之濱，逸興舒懷，各種野生水禽動(dòng)靜皆宜，時(shí)見 落霞與抓騖齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色 。 空氣純凈，大氣浮塵及水體污染程度為武漢最低城區(qū)之一。 立體綠化，綠化率高達(dá) 65米處處青蔥美景， 怡目養(yǎng)神。 88棟單體樓宇，包括 44棟別墅、 5棟多層和 29棟高層公寓，獨(dú)具規(guī)模。 四周環(huán)境平均噪音低至 30分貝，整個(gè)小區(qū)設(shè)背景音樂系統(tǒng)，格調(diào)優(yōu)雅飄逸。 由名師加拿大 B＋ H國(guó)際建筑師事務(wù)所主筆，實(shí)力超卓，優(yōu)勢(shì)特出。 采用新現(xiàn)代古典主義風(fēng)格的樓宇外形設(shè)計(jì)，明快流暢。 采用當(dāng)今最成熟的組團(tuán)圍合式規(guī)劃布局，疏落有致。 采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn) CFG樁地基處理法，確保百年基業(yè)。 1 樓宇容積率為 1． 05，樓間距最低 30米，私密度高，空間寬敞。 1 所有單位成階梯狀分布，坐北面現(xiàn)，親湖性強(qiáng)。 1 各戶花園湖景兼?zhèn)?，真正夫居合一? 1 戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)國(guó)際大趨勢(shì)：功能齊備。面積適宜，并適應(yīng)高科技和未來生活方式需求。 1 室內(nèi)采光充足，生活明朗健康。 1 寬大開敞的陽(yáng)臺(tái)、典雅鐵花欄桿。樓宇低層架空，防潮且視野開闊。 1 全面智能保安系統(tǒng)：采用閉路電視監(jiān)視、電子巡邏、居家防盜、電子對(duì)講、出入口監(jiān)控、緊急報(bào)警，確保住戶出入無憂。 1 5000 平方米大型會(huì)所 百草園、球場(chǎng)、棋藝室、桑拿等設(shè)施一應(yīng)俱全，尊貴 無限。 1 即將成立的住客服務(wù)中心，提供更私人化，個(gè)性化服務(wù)，享受全方位優(yōu)越生活。 1500 平方米雙語制式幼兒園，令住戶子女起步領(lǐng)先一步。 2 武大、華中農(nóng)中、武漢汽車工業(yè)大學(xué)、中南民族學(xué)院等書香繚繞，中小學(xué)校內(nèi)書聲朗朗，住戶子女就學(xué)不假外求。 2超市、花卉市場(chǎng)、醫(yī)院、銀行近在咫尺，生活便利，盡享閑適與優(yōu)雅。 2長(zhǎng)江三橋，與本區(qū)中環(huán)線的形成，班次頻繁，輕輕穿梭往返市內(nèi)各區(qū)，交通便捷。 2 毗鄰 華中硅谷 、南湖科技工業(yè)園，形成 21世紀(jì)高尚商務(wù)居 住社區(qū)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 2 人居設(shè)計(jì)，風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)，升值潛力無限。 七 麗島形象呼之欲出 我們認(rèn)為麗島花園前期的廣告宣傳已成功地完成了知名度的提高、認(rèn)知度的傳播這兩個(gè)層次，通過前期的工作，已讓消費(fèi)者基本聽說過了南島花園，大概知道麗島花園的情況。 但是，麗島花園的個(gè)性在哪里？它與其它樓盤有什么不同？它到底是一個(gè)什么樣的樓企？它能與我（目標(biāo)對(duì)象）有什么關(guān)系？它與我的生活，與我的感覺，與我的品味，與我的追求，有什么聯(lián)系？它能體會(huì)我的精神嗎？它能配合我的靈魂嗎？它能貼切我的境界嗎？ 很顯然，我們的傳 播與溝通還未能達(dá)到這一步，而前期的工作也就是向我們的目標(biāo)對(duì)象遞交一份千人一面的履歷表而且。那么除履歷表之外，還需要些什么呢？ 我們現(xiàn)在要做的
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