煙臺(tái)法斯特高校外賣快餐營(yíng)銷推廣計(jì)劃書doc-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 10:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 eon /山東工商學(xué)院 統(tǒng)計(jì) 082 李洋 / 3 山東工商學(xué)院 統(tǒng)計(jì) 082 李洋 3. 競(jìng)爭(zhēng)者：在煙臺(tái)，國(guó)際快餐品牌企業(yè)以肯德基、麥當(dāng)勞為代表，中小型快餐企業(yè)中有阿吉桶飯為代表。 營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析： 1. 管理水平：本項(xiàng)目致力于打造在校大學(xué)生的健康飲食專家，和快捷的訂餐平臺(tái)，引領(lǐng)新一代的健康、便捷、個(gè)性化的就餐潮流。 2. 人員素質(zhì)：現(xiàn)如今的管理工作人員基本上都是受過高等教育的大學(xué)生 ，基層人員都要進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)。 3. 創(chuàng)新：各個(gè)快餐企業(yè)不斷尋求新的銷售渠道，提高銷售額 （二）營(yíng)銷策略 一、營(yíng)銷目標(biāo) /預(yù)期效果 營(yíng)銷目標(biāo)：在本校樹立良好品牌形象，形成一批忠誠(chéng)的客戶群體，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并最終占據(jù)目標(biāo)高校所在地區(qū)的校園餐飲市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在發(fā)展初期先占據(jù)目標(biāo)城市中目標(biāo)市場(chǎng)最大的高校，之后，向其他高校市場(chǎng)拓展，并最終占據(jù)目標(biāo)城市50%以上的目標(biāo)餐飲市場(chǎng)。 預(yù)期效果：以四年為例。 第一年，集中服務(wù)于一所高校，占據(jù)整個(gè)高校中目標(biāo)顧客市場(chǎng)的 25%、 第二年，提高產(chǎn)能 ，進(jìn)一步占據(jù)該高校目標(biāo)市場(chǎng)，在該高校目標(biāo)市場(chǎng)份額達(dá)到40%以上、 leon /山東工商學(xué)院 統(tǒng)計(jì) 082 李洋 / 4 山東工商學(xué)院 統(tǒng)計(jì) 082 李洋 第三年，開始向周邊高校拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)、配送規(guī)模，完善多所高校運(yùn)作模式 .第四年，占據(jù)目標(biāo)城市中的主要
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