聯合利華公司(家庭及護理用品)客戶管理計劃工作表(27頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 09:00 本頁面
【文章內容簡介】 附件 3 長期目標 /SMART 目標 (續(xù) ) 根據對增長潛力和難易程度的評估，最終確定未來一年內適合該客戶的最佳長期目標/SMART 目標。 長期目標 /SMART 目標 原因 1 2 3 客戶計劃工作表 11 附件 3 長期目標 /SMART 目標 (續(xù) ) 長期目標 /SMART 目標 1 具體的： 可衡量的： 雄心勃勃的： 現實可行的： 有時限的： 長期目標 /SMART 目標 2 具體的： 可衡量的： 雄心勃勃的： 現實可行的： 有時限的： 客戶計劃工作表 12 附件 3 長期目標 /SMART 目標 (續(xù) ) 長期目標 /SMART 目標 3 具體的： 可衡量的： 雄心勃勃的： 現實可行的： 有時限的： 客戶計劃工作表 13 附件 4 里程碑目標 /短期目標 長期目標 /SMART 目標 1： 里程碑目標 1 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 里程碑目標 2 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 里程碑目標 3 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 長期目標 /SMART 目標 2： 里程碑目標 1 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 里程碑目標 2 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 里程碑目標 3 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 客戶計劃工作表 14 附件 4 里程碑目標 /短期目標 (續(xù) ) 長期目標 /SMART 目標 3： 里程碑目標 1 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 里程碑目標 2 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 里程碑目標 3 短期目標 ： 短期目標 ： 短期目標 ： 客戶計劃工作表 15 附件 5 – 客戶拜訪記錄表 （回顧 POP 業(yè)績） POP 驅動因素 聯合利華的情況 與品牌策略相比較 競爭對手的情況 改進的機會點 鋪貨 ? 險種 數量 ? 險種 系列
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