趕集網(wǎng)學(xué)歷教育、租車(chē)、家教、二手買(mǎi)賣(mài)、寵物客戶營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)doc-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 03:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A：您好，您這是 **家教中心么 B：什么事？ A：您好，我想問(wèn)一下，您這是一個(gè)長(zhǎng)期招生么？ B：是！ A：老師，您好，我是趕集網(wǎng)的，我們這有個(gè)可以幫助您招生的平臺(tái) ,你使用過(guò)趕集網(wǎng)么 ? B：使用過(guò) A：您覺(jué)得效果怎么樣 ? B：一般般 A：那您考慮過(guò)為什么沒(méi)效果么 ? B：沒(méi)有啊 (人群不符合啊 ..) A:：其實(shí)，我們也測(cè)試過(guò)，包括通過(guò)線上的客戶反映，只要是讓我們的信息持 續(xù)的保持在比較醒目的位置，是能夠使我們的效果提升很多倍的。您自己查找什么信息，肯定也不會(huì)從后幾頁(yè)往前翻的啊，另外，教育這個(gè)行業(yè)是最關(guān)注效果的，教學(xué)質(zhì)量對(duì)于每個(gè)孩子家長(zhǎng)，都特別重要，帶驗(yàn)證信息的內(nèi)容讓人的信任感更強(qiáng)。 B：恩，這倒是。 A：我們這個(gè)精品貼只做行業(yè) 10 家客戶，位置非常有限，先到先得的。 B：多少錢(qián)？ A： 4000 一季度 B：哦，比 58 貴多了。 A：呵呵， 58 您做的什么形式，效果怎么樣？ B：還行啊，做的網(wǎng)鄰?fù)? A：呵呵，我們也有網(wǎng)鄰?fù)ǖ念愃频男问剑?2020 元做 30 條， 450天，將近 1年半呢，還 可以在其他城市同時(shí)發(fā)布 ~~很方便，您還可以自己隨時(shí)更改， 15 天自動(dòng)刷新，還不需要手動(dòng)呢。 B：現(xiàn)在季節(jié)有點(diǎn)淡，以后考慮一下。 A：呵呵，您不是長(zhǎng)期招生的么 ? 而且現(xiàn)在價(jià)格也不貴，以后您再做，肯定就不是這個(gè)價(jià)格了，這是我們剛推出的優(yōu)惠，下個(gè)月就不做這個(gè)優(yōu)惠了?，F(xiàn)在做確實(shí)很劃算的。 B：那我考慮一下吧 A：那您主要疑慮什么東西呢？是擔(dān)心效果還是我沒(méi)介紹清楚呢？ B：沒(méi)有，我們覺(jué)得你們那個(gè)網(wǎng)站的流量不是很大，而且人群不準(zhǔn)，做上去效果也不會(huì)太好 A：其實(shí)分類信息用戶沒(méi)有特別清楚的年齡界限，就像去超市一樣，什么年齡層 次的人都會(huì)去的，只是需求各有不同，我們這每天家教頻道至少有 1000 人來(lái)訪，如果這 1000 人中的十分之一的人能找到您，也是非常客觀的生源不是么？ B：恩，但是我聽(tīng)說(shuō)你們這效果不好，很多人之前做過(guò)都不做了。 A：呵呵，那我們這也有一些續(xù)費(fèi)的用戶，相信您也是恩那個(gè)看到的， xx 家教和我們合作了很久了，前幾天還招了一批學(xué)生呢，難道會(huì)沒(méi)有效果么？其實(shí)任何一個(gè)媒體都沒(méi)辦法保證每個(gè)客戶都有效果，影響效果的有好多種原因呢。 B：好，我在考慮下吧。 A：也行，那我們保持聯(lián)系，因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)惠確實(shí)時(shí)間有限，星期三我再給您打個(gè)電話吧，您再考慮一下吧。 第二通電話： A：李老師，這兩天學(xué)生招的怎么樣？ B：還行，你是？ A：我是趕集小許。 B：什么事？ A：呵呵，想幫您招招學(xué)生，您還不給個(gè)機(jī)會(huì)?。? A：啊，我們這學(xué)生招滿了，現(xiàn)在暫時(shí)不需要推廣了 B：其實(shí)在趕集上做，并不是推廣，而是占位置，據(jù)我了解，目前家教公司，向您這種規(guī)模的有上千家，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，都和你們差不多的背景，都有一些固定生源，但是新的生源其實(shí)都是靠推廣或口碑而來(lái)的， 您看學(xué)大、龍文哪些機(jī)構(gòu)，都是鋪天 蓋地的打廣告，其實(shí)浪費(fèi)的宣傳費(fèi)用很多，但是還是要做，其實(shí)就是再覆蓋機(jī)會(huì)，趕集每天 1000 多個(gè)有需求的人來(lái)看信息，這些機(jī)會(huì)難道您就白白流失么？現(xiàn)在是學(xué)生少，家教多的時(shí)代，酒香也怕巷子深啊，像您這么好的教學(xué)質(zhì)量，不做推廣，簡(jiǎn)直是可惜了，白白的讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把趕集上的生源給招走了，每天之花幾塊錢(qián)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。幾塊錢(qián)對(duì)于您這么大的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)不算什么，但是一個(gè)生源對(duì)于您來(lái)說(shuō)，可以幫您帶來(lái)更多的生源?。?~ A：也是這樣，你們那還能不能再便宜。 B：李老師，要不這樣吧，我去你那邊，我們當(dāng)面聊聊，我也和您討教一下。 難點(diǎn)問(wèn)題 ： 直接掛掉，不聽(tīng)介紹，直接說(shuō)不做 負(fù)責(zé)人不在或者留聯(lián)系方式報(bào)給負(fù)責(zé)人 人群不符合，趕集上都是租房的多 個(gè)人家教 就是隨便發(fā)，太貴 幾個(gè)人合作的，要和其他人商量
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