新華人壽增員流程培訓(xùn)課件(74頁(yè))-新華保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您知道，您實(shí)在太令人感動(dòng)了，我了解過很多您所銷售的書籍，也認(rèn)識(shí)太多的推銷人員。從來，沒有一個(gè)人像您這么執(zhí)著與認(rèn)真。我在想您這種令我感動(dòng)的精神，如果能移到新華來，那一定能在新華的事業(yè)殿堂里占有一席之地，其實(shí)，買一些書籍對(duì)您的助益，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及替您開另一扇窗（事業(yè)）。希望，我也有您那一份企圖心與執(zhí)著，努力為您打開這扇窗。等待與期待那一天的來臨！祝 業(yè)績(jī)蒸蒸日上 艾新華 20 8 32 信函附件的內(nèi)容 國(guó)家統(tǒng)計(jì)的未來五到十年的最熱門行業(yè) 保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)咨訊 公司介紹 營(yíng)業(yè)部介紹 個(gè)人資料 33 接觸的要點(diǎn)（三） 電話約訪 –電話約訪包含的要素 –電話約訪的拒絕處理 34 電話約訪包含的要素 問候并自我介紹 解釋這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)和特點(diǎn) 提及初次面談的目的 解釋你精挑細(xì)選的程序 確定增員對(duì)象的興趣及需求 獲得增員對(duì)象對(duì)于初次面談的承諾 35 電話約訪的拒絕處理 YES 介紹人說過（特別提醒過） …… 贊美 轉(zhuǎn)折（拉回主題） 二擇一 36 面談 面談的目標(biāo) 情報(bào)收集（ ） 引起對(duì)方興趣的三個(gè)建議 十個(gè)增員開門話術(shù) 了解求職動(dòng)機(jī) 周詳?shù)拿嬲劗a(chǎn)生的作用和效果 37 面談的目標(biāo) 激發(fā)對(duì)方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的興趣 簡(jiǎn)要說明并推銷“選擇過程”的價(jià)值所在 獲取重要的背景資料 與被面談?wù)哳A(yù)約后續(xù)的問卷調(diào)查步驟 得到被面談?wù)咄暾膫€(gè)人履歷資料 決定下一步選擇步驟 38 情報(bào)收集（一） Knowledge— – 你覺得學(xué)以致用嗎？ – 你在學(xué)校時(shí)當(dāng)過干部嗎？ Attitude— – 你畢業(yè)后從事過那幾種工作？ – 你從工作中得到哪些收獲？ Skill— – 你的工作性質(zhì)呢？ – 你打算在這里待到退休嗎？為什么？ 39 情報(bào)收集（二） Habits－ – 你通常怎么安排（打發(fā)）下班后的時(shí)間？ Time— – 你通常周末或假日都如何度過？ Market— – 你有兄弟姐妹嗎？平常聯(lián)絡(luò)嗎？ – 他們都在那里供職？ Insurance— – 你如何理財(cái)？有保險(xiǎn)嗎？為什么？ – 你覺得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎？為什么？ 40 情報(bào)收集（三） Disturbed— –你有夢(mèng)想嗎？ –你打算何時(shí)實(shí)現(xiàn)？ –你如何實(shí)現(xiàn)？ 41 引起對(duì)方興趣的三個(gè)建議 收入對(duì)你重要嗎？ 別人能，你為什么不能？（激將法） 如果有一個(gè)事業(yè)，能夠讓你實(shí)現(xiàn)上述的夢(mèng)想 …… 42 十個(gè)增員開門話術(shù)（一） 你感覺懷才不遇嗎？ 你能改變老板的想法嗎？ 你理想中的老板如何？ 你自覺有潛力嗎？ 充分發(fā)揮了嗎？ 為什么不能？ 你現(xiàn)在的行業(yè)受環(huán)境影響嗎？ 影響有多大？ 想轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，你會(huì)擔(dān)心哪些事？ 有勇氣采取行動(dòng)嗎？ 你目前的工作是家族企業(yè)嗎？ 晉升公平嗎？ 管道暢通嗎？ 你滿意目前待遇嗎？ 努力與收入成正比嗎？ 你覺得有必要再增加一份收入嗎？ 43 十個(gè)增員開門話術(shù)（二） 你聽說過裁員嗎？ 你聽說過下崗嗎？ 你聽說過公司改組嗎？ 你聽說過公司倒閉嗎？ 你
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