大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文5篇(編輯修改稿)
2024-12-07 03:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 康的食材?！ 》奖悖覀円鶕?jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便?！ ∽鹬兀槍?duì)客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感?！ ?chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。 五、競(jìng)爭(zhēng)性分析 ?。ㄒ唬┠壳笆袌?chǎng)上面包店的不足： 除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感?！ ∈巢陌踩噪y以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障?！ ‘a(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)?！ V告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高?！ ∪狈IY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場(chǎng)。 缺乏特色產(chǎn)品?！ 。ǘ┪覀兊膬?yōu)勢(shì)： 溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺?！ ∥覀兇蛩忝髂赆槍?duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)?！ ∨c科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品?！ ∨c本地各類組織和單位合作，開展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。 目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。 六、營(yíng)銷策略 價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià)。 產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求?！ “b策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn)。 促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)?！ ⊥赓u策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商?！ ?huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購(gòu)買率，增加品牌知名度?！ ∑摺⑼顿Y與收益分析 資金需求：資金以單店計(jì)算。 店面租金：3萬/年（30平米）。 裝修：1萬?！ ≡O(shè)備：2萬?！ ∽C件執(zhí)照：2000左右。 工資：1名店長(zhǎng)3萬每年；3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年?！ ⊙b修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右?！ 。?）收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。 ?。?）效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤(rùn)基本能超過10萬?！ “?、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施 ?。ㄒ唬╋L(fēng)險(xiǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群?！ 〉案獾犬a(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突?！ 〗?jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了?！ ⌒碌陝傞_業(yè)，品牌知名度不高?！ 。ǘ┓婪洞胧骸 ♂槍?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。 針對(duì)女性 愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求?！ ‰m然人們購(gòu)買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。 新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)?！ ∫?、宗旨 通過深入調(diào)查分析，對(duì)中國(guó)兒童教育總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷。形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制定營(yíng)銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析。明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、
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