微軟許可銷售基礎培訓(ppt32)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 15:26 本頁面
【文章內容簡介】 ? License詳細記錄最終用戶的信息 12 License之開放式許可證 ? 開放式許可證（ MOLP） ? Microsoft174。 Open License 是一個靈活的批量許可計劃，廣泛適用于任何要獲得多份Microsoft 產品的許可證的各類客戶，具有成本低廉的優(yōu)點 ? 用戶只需要確定所要購買的軟件種類和數(shù)量，然后把定單交經(jīng)銷商處理即可。 ? 減少不必要的軟件包裝和相關費用。 ? 款項需要一次性結清。 13 微軟開放式許可證 14 ? 語言無關性 ? 可以使用相同或更低價格的其他語言版本的產品 ? 平臺無關性 ? 適用于桌面應用軟件（ Application Pool) ? 但不包括開發(fā)工具 ? 降級使用 ? 使用軟件的早期版本 ? 不得部分降級使用 ? 可以在線查看 ? 開放許可證的特點 15 開放式許可證 (MOLP)的優(yōu)勢 ?對客戶 ： ? 以批量方式采購，得到微軟提供的相應折扣價格； ? 在兩年內享受相應產品組價格級別，降低企業(yè)采購成本 ? 減少包裝、運輸和儲藏費用，便于企業(yè)內部資產管理； ? 大部分微軟產品都可用開放式許可證采購。 ?對代理商 ： ? 根據(jù)量來打折 ? 交貨時間短 ? 無庫存壓力 ? 運輸成本低廉 16 許可證銷售的基礎知識（ 1） 名詞解釋 ： ? 產品組 ? 微軟產品有不同的分類，在銷售上分為三個產品組 ? 應用產品組 :Office、 Developer tools、 Project、Visio ? 操作系統(tǒng)產品組 : Windows XP ? 服務器產品組 :Windows Server 、 SQL server、 Exchange server、 ISA server、 SMS server、Commerce server etc； ?應用產品組 ?操作系統(tǒng) ?服務器 服務器 ,以及客戶端 17 許可證銷售的基礎知識（ 2） ? 點數(shù) ? 每種產品 (License)都有一定的點值 ? 購買產品的點數(shù) =數(shù)量 *對應的點值 ? 1 CAL = 1
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