營銷活動策劃方案范文(編輯修改稿)
2024-12-07 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意?！ ?，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提。 (二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。 ，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念?！ ?，滿足其心血來潮的非理性需求?！ 。蓍e是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。 ，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了?！ 《?、市場環(huán)境分析 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類_年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析： (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例，%，其次是18歲以下(%)和2530歲(%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%?！ ?2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式。b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式?！ ⌒蓍e食品特征分析： ①年輕消費(fèi)群體崛起。 ?、诮】凳称肪佑谥鲗?dǎo)地位?！ 、坌蓍e食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同?！ 、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費(fèi)主流?！ 、莓a(chǎn)品更新速度快?！ ∪?、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌。相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大感冒?！ ∷?、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。 新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等?！ ∥?、4p營銷組合 針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。 針對渠道方面： (1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (2)建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應(yīng)的’商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動 針對價(jià)格方面： (1)折扣活動 (2)定時(shí)定量競拍 (3)積分兌換活動 針對促銷方面： (1)免費(fèi)試吃活動 (2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動 (3)微信休閑食品知識問答 營銷活動策劃方案范文4 一、活動時(shí)間 2021_月_日 二、活動主題 六月佳禮扮靚父親 三、活動內(nèi)容 六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎 父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物?！ —勂吩O(shè)置： 特等獎：任選服飾一件 一等獎：送指定商品一個(gè) 二等獎：購買商品在打8折 三等獎：購買商品在打7折 四等獎：明星海報(bào)一張 活動細(xì)則： 在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布。于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)?！ ≈灰櫩瓦B續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品。紅色球代表特等獎。黃色球代表一等獎。綠色球代表二等獎。蘭色球代表三等獎。白色球代表四等獎?！ ≡谫徫锎鼉?nèi)放入寫有”今天別忘了打個(gè)電話給父親”、”父親的生日
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