營銷活動策劃方案模板(編輯修改稿)
2024-12-07 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合理的價格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應以政府指導價作為價格?！ ?2)加強價格監(jiān)督。既要防止低于成本價傾銷，又要防止高價聯(lián)盟坑害旅游者，使價格水平既體現(xiàn)價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進_生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展?！ 「淖僟生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實行多渠道策略?！ ?1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯(lián)手，實施雙贏的“留客計劃”。 (2)充分利用因特網(wǎng)資源，建立海南_生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站，加強對_生態(tài)旅游的整體營銷。 促銷策略的關鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進行組合設計包裝，統(tǒng)一向外展示_生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有： (1)進行文化營銷。可以利用_獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦_文化節(jié)。 (2)進行知識營銷。_動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響?！ ?3)聯(lián)合強勢旅行社在主要目標市場進行營業(yè)推廣活動?！ I銷活動策劃方案模板3 一、確定營銷目標 營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤： 混淆營銷總目標和本次活動營銷目標 對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業(yè)務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。 混淆活動營銷主目標和分目標 活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。 二、管理活動營銷預算 活動營銷預算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內(nèi)容。有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內(nèi)容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)?！ ∫话銇碚f，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用。物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用?！ 〖词故峭瑯宇愋偷幕顒樱煌赜虻幕顒訝I銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響?！ 』顒訝I銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預算及備用金的數(shù)額應根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定?！ ∪?、明確活動營銷主題 活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題。如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題。如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題?！ 』顒訝I銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調(diào)查，相應的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題?！ 〈_定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析： 營銷目標分析
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