電信行業(yè)：英揚傳奇－江蘇聯(lián)通市場推廣ppt82-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 中國移動目前已經(jīng)在一定程度上意識到自己的不足之處 ,也開始 展開了一些改變形象的措施 ,例如設立 1860服務熱線等 中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢 價格 消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠 ,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信 ,使中國聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢被淡化 中國移動也在服務質(zhì)量等方面進行整改和提升 ,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距 ,從而通過網(wǎng)絡覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮 隨著 WTO的到來 ,未來的市場競爭者可能更多 ,將加劇市場拓展 的難度 競 爭 對 手 一個近乎壟斷的電訊企業(yè) 中國移動的 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 : 網(wǎng)絡覆蓋面大 ,提供的可通話區(qū)域和通話質(zhì)量要高出 聯(lián)通許多 經(jīng)營時間長 ,品牌較聯(lián)通更能深入人心 ,更能使消費 者耳聞目熟 服務質(zhì)量在不斷提升中 企業(yè)規(guī)模遠大于中國聯(lián)通 ,投資實力和推廣力度方面 有無可比擬的優(yōu)勢 中國移動的 SWOT分析 ? 劣勢 服務質(zhì)量差 ,原來由于獨家壟斷經(jīng)營而帶來的官僚作風依然存在 , 使消費者的反感情緒不斷增加 ,傷害的品牌形象 ,使?jié)撛谫徺I者 在購買決策過程中產(chǎn)生不穩(wěn)定因素 各種負面報道不斷涌現(xiàn) ,較多出現(xiàn)在不合理收費和收費的不透明 性 ,諸如此類的報道不時出現(xiàn)在各大媒體 ,使現(xiàn)有消費者情感受 到損傷 . 入網(wǎng)費用和使用費用較中國聯(lián)通高 ,使對價格敏感和追求實惠的 消費者在購買時產(chǎn)生負面影響 ,使品牌形象處于高價位狀況 許多代表最新發(fā)展的時尚科技將中國移動將不得經(jīng)營 ,不利于長 期發(fā)展 中國移動的 SWOT分析 ? 機會 : 中國聯(lián)通雖然近幾年發(fā)展速度很快 ,但在網(wǎng)絡基礎等方 面還存在較大的差距 ,這一優(yōu)勢中國移動將繼續(xù)在相當 一段長的時間內(nèi)保持 經(jīng)營時間較長 ,在分銷網(wǎng)點數(shù)量質(zhì)量和規(guī)模上存在優(yōu)勢 , 利于將各種推廣促銷活動順利徹底的予以貫徹實施 中國聯(lián)通近幾年由于發(fā)展速度過快 ,其網(wǎng)絡配套設施的 跟進速度顯得有些遲緩 ,使用者的使用感受有不利因素 , 因此一部分聯(lián)通用戶在考慮轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡 中國移動的 SWOT分析 ? 威脅 由于前期工作的弊端 ,造成了品牌的許多負面口碑 ,而 中國移動對此并沒有很大的改善 ,對于正在崛起的中國 聯(lián)通來說是一個非常好的攻擊主題 服務范圍的狹窄 ,使消費者在聯(lián)通的“套餐”推廣下顯得 脆弱和無力 價格受到國家政策的限制 ,在目前以及今后的相當一段 長的時間內(nèi)將對于聯(lián)通的低價侵占市場顯得無能為力 WTO的到來 ,將會帶來更多的更強大的競爭對手 ,而中 國移動目前的經(jīng)營方法和經(jīng)營態(tài)度顯然在未來的競爭 中處于劣勢 紅旗還能扛多久？ 我們的目標 ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領導地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強有力挑戰(zhàn)者 目標攻擊人群描述 ? 由于社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及消費水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點也在不斷的擴大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長遠的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標 目標攻擊人群描述 ? 攻擊目標人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 目標攻擊人群描述 ? 我們的目標對象 :2025 ? 目前的角色： – 大學在校學生，或從事工作不久的年輕人 ? 他 (她 )們正在想什么： – 在校生：為美好的未來做準備 – 在職人士 : 實現(xiàn)與體驗 目標攻擊人群描述 ? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標靠的更近 ,由于基礎條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機會或迎接挑戰(zhàn) . ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團隊精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 目標攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : 逛街購物 唱歌和跳舞 聽音樂 讀書 有自我表現(xiàn)欲望 喜歡思考 ,喜歡安排和設計自己的生活 去電影院看大制作的電影等 對新興科技能夠迅速接受并掌握運用 誰是最可愛的人 ! 目標人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 中
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