【文章內容簡介】 。　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要?！　〕捣ǎ骸　∑湔叽笾氯缦拢骸　』顒悠陂g消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：　　送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元?！　? 某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦 美麗情人鮮花浪漫日 禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天和結婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購產品消費服務者分別 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的美甲服務、婚慶照片和玫瑰花一支 。　　購手足套裝 16元就送簡約套裝 防紫外線傘 68元購買原價380元的結婚紀念相冊典套　　又如：顧客購家裝專業(yè)套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美甲店。　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產品。. I4 R3 J0 d7 o9 t3 v　　抽獎法：　　美容院舉辦了月月有抽獎，季季送大禮活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個?！　≈脫Q法：　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現(xiàn)金活動 纖體項目服務卡：20xx元/10次(無產品)　　推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 塑身油 腹部按摩霜 迷迭香(?元)　　腿部減肥：循環(huán)油 塑身油 腿部按摩霜 迷迭香(?元)　　關于精油空瓶的相應抵用金額：　　1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)　　2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策。憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數不超過三個)?！　≌f明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值?！　±壏ǎ骸　∪弦换顒樱骸　∪珒r購面膜280元一套(柔膚水 水凝 精華素)　　半價購眼部特護一套455元(眼霜 眼部賦活 水份眼膜)　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕 賦活美容 再生素)　　再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具?！　〈虬ǎ骸　≡谠S多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求?！　≌f明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受?！　∞D卡法：　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。　　某某美甲店首經常舉辦月月有抽獎，天天有優(yōu)惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美甲護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值20xx元的手足護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如美甲終身1萬5，手足終身1萬5。如果顧客在美甲店做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用?！　‰p倍法：　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買?！　≌f明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間?！　∞D介紹法：　　如年卡20xx元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。　　免費提供美甲店月票：某美甲店為推出新產品，開發(fā)新市場，舉行免費月票促銷活動：消費者可免費領取美甲店月票，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理。凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的美甲店月票。凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取美甲店月票并進行體者，可免費獲得下一個月的美甲月票?；顒油瞥龊笠粋€月，美甲店共發(fā)放美甲月票90余張，有近40人領到了第二個月的美甲月票?！　∪暌辉X做美甲方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美甲機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的?！　∵B環(huán)累計法：　　滾動累計促銷案例：　　18元包月滾動模式介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費?！　☆櫩拖M18元可獲得： 免費護理4次，　　再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，　　再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元美甲產品贈送，　　再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元美甲產品贈送，　　再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元美甲產品贈送，　　1000元充卡滾動模式介紹：　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：店家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值 元)?！　≡傧M季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值 元)?！　≡傧M半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價值 元)。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張(共價值 元)。　　注意：所謂其他護理(任選)指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整)　　美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 年卡 和 半年卡 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 年卡 和 半年卡 則在 年卡 和 半年卡 的折扣基礎上 半年卡 多折 。 年卡 多折 1折 。而且，今后每年如此，直至折扣為 0 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即：如果擁有20xx年 年卡 享受 6折 的消費者，20xx年購買 年卡 則享受 5折 ，20xx年購買 年卡 則享受 4折 。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的 年卡 和 半年卡 ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。　　分級護理法：　　美麗一生終極卡　　只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名?！　》諆热荩骸　￠_業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)?！　√仄笧槟衬趁廊葜行难膊轭檰枺皶r檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。　　全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元?！　∪?8次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元?！　∪?8次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。　　一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元?！　×硗饷赓M贈送全年護膚家居產品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元?！　√峁┯H情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元?！　≌f明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級　　另外高端美容院