【正文】 務(wù)費(fèi)）中文機(jī)：每臺 720 元（不含服務(wù)費(fèi)） ★ 市場推廣價格數(shù)字機(jī)采用 “ 鳳尾定價 ” 技巧，每臺定價339 元（不含服務(wù)費(fèi)）；中文機(jī)暫不變。啊，哇噻！飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機(jī)，全彩！對，就是它！要就要一個熱烈的。 2．嗅覺要求：在銷售地點(diǎn)每天 5 次噴灑空氣清香劑。這兩種觀點(diǎn)都有失偏頗，其實(shí)策劃人是商品，有高中低檔，當(dāng)然也有假冒偽劣。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 10 頁 如果請一位 1999 年的北京 “ 城市女孩 ” 來評論此策劃，其結(jié)論就會非常不公平。 12 市場推廣效果 ★ 三部銷售咨詢熱線平均每部電話每天受理咨詢 60 個； ★ 自 1998 年 11 月 27 日至 1998 年 12月 31 日，共 35天，累計(jì)銷售飛利浦尋呼機(jī) 800 臺（第一批貨售罄），銷售額 45 萬多元（含服務(wù)費(fèi)）； ★ 委托方十分滿意。 10 售點(diǎn)環(huán)境設(shè)計(jì) 銷售地點(diǎn)環(huán)境的氛圍，關(guān)系到現(xiàn)場銷售成敗。喂，有事呼我啊，彩色聯(lián)絡(luò)口也！ （三）海洋之心篇女孩獨(dú)白： 我想要一個尋呼機(jī)，但不是黑色。 ” 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 10 頁 打工妹會說： “ 我想成為城市女孩，這就是我想要的尋呼機(jī)。其中“ 松下系列 ” 、 “NEC 系列 ” 、 “ 大井系列 ” 、 “ 大洋系列 ” 、“ 熊貓 ” 和 “ 天堂鳥 ” 及 “TCL 系列 ” 等分割了近 48％的市場份額。 ★ 市 場劣勢點(diǎn) 1．市場成熟，固有的老品牌定勢深入人心； 2．市場新進(jìn)入者，競爭較困難； 3．市場需求疲軟；手機(jī)需求趨增對尋呼機(jī)有替換威脅； 4．在 SIM 手機(jī)競爭中形象欠佳，影響其尋呼機(jī)市場推廣。 5．概念創(chuàng)意：將長城尋呼臺的總經(jīng)銷權(quán)，改成 “ 專賣 ” ，以提高產(chǎn)品的品位、檔次和形象。嘀嘀嘀一響，泰坦尼克號呼叫，我成了救世主。 4．觸覺要求：把產(chǎn)品設(shè)法放到顧客手里，使其愛不釋手，并產(chǎn)生潛意識反應(yīng) ——— “ 這就是我的尋呼機(jī) ” 。 其次，商家還要具備判斷策劃優(yōu)劣的眼光，這是真正的市場眼光，不能太主觀。有的商家骨子里 “ 崇洋 ” ，對切實(shí)可行的“ 土策劃 ” 往往不屑一顧，策劃人為了掙錢當(dāng)然會投其所好，結(jié)果不好，只能怪自己。推銷標(biāo)準(zhǔn)程序設(shè)計(jì)：（ 1）致意問 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁