【正文】 ................................................................................................................... 32 附錄 6：主要經(jīng)銷商名單 ..................................................................................................................................... 32 附錄 7：廠址與廠區(qū)布局 ..................................................................................................................................... 33 附錄 8：團隊概況 ................................................................................................................................................. 34 商業(yè)計劃書 4 第一部分 摘要 167。 市場風(fēng)險對策 ............................................................................................................................................. 18 第七部分：公司組織與人力資源管理 ................................................................................................................... 18 167。 螺旋藻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .................................................................................................................................... 10 167。 工藝流程 .........................................................................................................................................................6 167。 [指定聯(lián)系人 ]： 秦濤 [地址 ]： 北京市北京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院營銷 011班 [電話號碼 ]： 01082380571 [手機號碼 ]： 13521081944 [電子郵件 ]： [郵政編碼 ]： 100083 [網(wǎng)址 ]： 實創(chuàng)生物科技有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 1 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 實創(chuàng)生物科技有限責(zé)任公司 。 生產(chǎn)設(shè)備 .........................................................................................................................................................5 167。 市場滲透和銷售量 ........................................................................................................................................ 10 第五部分：競爭策略 ................................................................................................................................................ 10 167。 經(jīng)營風(fēng)險對策 ............................................................................................................................................. 17 167。 財務(wù)分析 ......................................................................................................................................................... 23 167。 從整個保健品大 環(huán)境來看 ★ 保健品的需求量越來越大 ★ 消費者的消費心理越來越成熟 ★ 保健品的市場潛力較大 167。 組織機構(gòu)設(shè)置 ： 董事會、總經(jīng)理、科研部、生產(chǎn)部、人事部、財務(wù)部、營銷部、物流部 167。 ★ 組織： 目前公司正處于籌備階段，吸引風(fēng)險投資者的加入；公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。 167。 產(chǎn) 167。 包裝工作對于從生產(chǎn)到最終消費的整個環(huán)節(jié)來說都十分重要，因為它涉及到倉儲成本的高與低、運輸過程中的便與利和顧客消費的安全等問題。隨著人們消費經(jīng)驗的增加和社會保健水平的提高，消費者對廣告宣傳不再輕信，并且更加重視保健品的實際螺旋藻粉 倉庫儲藏 生產(chǎn)車間（超微化粉碎） 倉庫儲藏 生產(chǎn)車間（超微粉碎） 商業(yè)計劃書 11 功效，對品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品比較信賴 ★ 保健品的市場潛力較大 我國人口多，消費群體基數(shù)大，隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人民購買力水平將會有所提高，因此，保健品的市場潛力是比較大的。 167。 ★ 消費者希望的產(chǎn)品形態(tài) 據(jù)調(diào)查，最受消費者歡迎的是膠囊和口服液（ 見附錄 1），沖劑形態(tài)位于第五位。 第五部分 競爭策略 167。 ★ 技術(shù)方面：深加工及應(yīng)用研究滯后。 我們的競爭策略 為了能夠迅速有效的打開我們產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心（請參考第二部分），從產(chǎn)品形象、市場銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。 營銷 策略 ★ 綠 色營銷 隨著全世界對環(huán)境保護的加強，人們對綠色的渴望與日俱增，“綠色”已經(jīng)成為人們對環(huán)境保護的代名詞。同時，為了獻出我們企業(yè)的一片愛心，我們可在高校設(shè)立企業(yè)基金，資助貧困大學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)，在大學(xué)生心目中樹立良好的形象，為以后吸納人才做一個良好的鋪墊，并且提高我們的產(chǎn)品在消費者心中的忠誠度。這將有利于我們最終市場目標的實現(xiàn)。 如果能成功地建立這種伙伴關(guān)系，將使雙方受益 我方： ★ 迅速使產(chǎn)品打入市場并提高市場占有率 ★ 確保了產(chǎn)品的銷售，這一部分銷售量可占總銷售額的 35%甚 至更高 ★ 大大降低了銷售成本 廠方： ★ 開拓出保健品銷售新領(lǐng)域 ★ 樹立了綠色的銷售形象 ★ 增加了保健品的銷售 2）根據(jù)實際，建立行之有效的銷售體系 除連鎖銷售商之外的銷量將占我們產(chǎn)品銷售總量的 60% 左右。 167。 表 52 我國幾個主要連鎖零售商銷售量的現(xiàn)狀 : 連鎖零售商 聯(lián)華 華聯(lián) 家樂福 農(nóng)工商 華潤萬佳 沃爾瑪 麥德龍 銷售額 120億 86億 60億 53億 市場占有率 % % % % % % % 我們將選擇上面的一家或多家連鎖零售商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ★ 以員工生產(chǎn)為基本出發(fā)點，落實質(zhì)量管理策略 ★ 建立明確的責(zé)任體制，明確產(chǎn)品生產(chǎn) 責(zé)任人。我們公司將建立公司網(wǎng)站，顧客們可以網(wǎng)上訂購。 ★ 定期舉辦以“保健” 為核心的螺旋藻保健知識講座。 ★ 統(tǒng)一性： 我們的產(chǎn)品老少皆宜，各取所需。 競爭對手 在螺旋藻領(lǐng)域，我們的主要競爭對手是綠 A、綠之源、賜百年、迪愛生 (DIC) (詳見附錄 4)等。 市場滲透和銷售量 初步估計，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們的目標市場大概可分為以下類別：中學(xué)生、女性、老年人。 ★ “ 廣告 影響”的考慮因素雖排名居第四，但“名牌”這個因素，絕大多數(shù)也取決于廣告的宣傳力。中學(xué)生保健品市場未飽和率為 21%。于是，保健食品在世界范圍內(nèi)成了人們追逐的目標。 ★ 中老年人養(yǎng)生助眠沖劑： 提高身體免疫力、幫助睡眠、延緩衰老。 ★ 設(shè)備最精良：傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，成本低、質(zhì)量高。 ★ 堅持“自主開發(fā)、與時 俱進”的科研方向。 本公司擁有一批 業(yè)務(wù)精湛 的科研專家 ,以生物工程技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)為主業(yè) ,以國家知名科研院 、校、 所為依托 ,從事生物保健品、食品添加劑、醫(yī)藥中間體等領(lǐng)域的產(chǎn)品 開發(fā)、加工、銷售。 低成本、高品質(zhì)戰(zhàn)略 ★ 以先進科技降低生產(chǎn)成本 ★ 以追求高質(zhì)量為生產(chǎn)核心 ★ 不斷創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢 167。 167。 資金需求與運用 ............................................................................................................................................ 22 167。 經(jīng)營風(fēng)險 ...................................................................................................................................................... 17 167。 市場細分 ............................................................................................................................................................8 167。 產(chǎn)品的實用功效 ........................................................................................................................................5 167。 ............................................................................................................................................4 167。 包裝 ....................................................................................................................................................................7 167。 我們的競爭策略 ............................................................................................................................................ 12 商業(yè)計劃書 3 167。 其他人員配置 ............................................................................................................................................. 20 167。 167。 167。經(jīng)濟效益非常好。 ★ 第 23年，樹立產(chǎn)品形象，打開市場銷售渠道；初步達到 10%的市場占有率，為進一步擴大生產(chǎn)、占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。 ★ 改善兒童的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)： 增強味蕾和營養(yǎng)味蕾機能，改善小兒發(fā)育遲緩、厭食、消瘦等癥狀。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)向顧客提供最高利益這個目標。同時，為了維護保健品市場秩序，我們積極加入中國保健協(xié)會。 從螺旋藻保健品市場小環(huán)境來看 自 1990 年以來，全國各地螺旋藻工廠相繼上馬，西起云南，東到山東，南自海南，北至河北都有分布。 167。這一結(jié)果令人擔(dān)憂，也是我國保健食品能否步出低谷，進入高速度發(fā)展的關(guān)鍵因素。 ★ 約 82% 的相關(guān)產(chǎn)品達不到相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)要求。 167。比同類產(chǎn)品價格低 40%. ★