【正文】 額 公司與紅豆、雙星、 泰 發(fā) 、昆侖 等公司簽訂了長年合作協(xié)議， 占 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 26 有公司總銷售產(chǎn)品的 95%， 5%流通于市場 。 二 、項(xiàng)目競爭力分析 項(xiàng)目競爭力分析是研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。項(xiàng)目單位生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理人才儲備充足，項(xiàng)目所在地普通勞動力資源豐富，完全可以滿足項(xiàng)目實(shí)施的需要。 （ 2） 制定 丁基膠內(nèi)胎 生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系 公司 生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組在當(dāng)?shù)丶急O(jiān)局的指 導(dǎo)下，按照 丁基膠內(nèi)胎 生產(chǎn)的要求，組織 技術(shù) 人員制定 丁基膠內(nèi)胎 生產(chǎn) 技術(shù)規(guī)程 ， 規(guī)范 產(chǎn)品 生產(chǎn)。人員價(jià)值主要是指企業(yè)人員特別是指營銷人員與經(jīng)銷商、終端用戶個人關(guān)系的價(jià)值。在不同城市雇用當(dāng)?shù)厝藛T，建立地方銷售機(jī)構(gòu)。通過采取以上措施，力爭在較短時(shí)間內(nèi)把 企業(yè) 營銷隊(duì)伍建設(shè)成為一支市場反應(yīng)靈敏、具有較強(qiáng)創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力的市場營銷隊(duì)伍。 在發(fā)展歷程中，公司始終堅(jiān)持以市場的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化內(nèi)部管理，推行技術(shù)創(chuàng)新，先后順利通過了 ISO900 QS9000、歐美汽車工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)DOT和 ECE、巴西 INMETRO、沙特 GEC等國際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為中國同行業(yè)中，產(chǎn)品獲準(zhǔn)進(jìn)入國際市場范圍最大的企業(yè)之一。 （ 5） 山東 玲瓏 橡膠有限公司 公司創(chuàng)建于 1975 年，是中國輪胎行業(yè)前 3 強(qiáng)，世界輪胎企業(yè)前20 強(qiáng)，屬國家大型企業(yè)，中國化工 100強(qiáng)，山東省工業(yè) 100強(qiáng)，中國百佳汽車零部件供應(yīng)商，現(xiàn)有職工 8000 人，工程技術(shù)人員 1600 多名，擁有總資產(chǎn) 40億元。產(chǎn)品除同國內(nèi)五十多家知名企業(yè)配套外，還遠(yuǎn)銷至東南亞、非洲、中東、東歐和中南美等國家和地區(qū)。 六 、 銷售周期 該行業(yè)不受季節(jié)性影響，年銷售量平均。各級部門應(yīng)站在 企業(yè) 生存發(fā)展的戰(zhàn)略高度，切實(shí)加強(qiáng)營銷工作。 二 、 銷售政策的制定 產(chǎn)品投放市場 后， 將 在 黃淮海地區(qū)的 丁基膠 市場 起到重要 影響，為 客戶 提供 優(yōu)質(zhì) 丁基膠 產(chǎn)品 ， 為中國 化工業(yè)發(fā)展 做出重要貢獻(xiàn)。是否擁有良好的形象與品牌已成為企業(yè)進(jìn)入新競爭時(shí)代的分水嶺。 安徽省洋輪化工有限公司 技術(shù) 力量 雄厚 ， 公司 在 利辛縣 及其周圍地區(qū)的市場 確立了行業(yè)龍頭地位 。該項(xiàng)目地勞動力價(jià)格低廉，加之管理先進(jìn)，勞動生產(chǎn)率較高，因而具有較強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。民用轎車保有量 萬輛，增長 %，其中私人轎車 萬輛，增長 %。 市場 產(chǎn)品細(xì)分 公司主要生產(chǎn) 年產(chǎn) 200萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000萬條電動車丁基膠內(nèi)胎 等 。要把市場細(xì) 分做好，首要的問題是能否擺正市場營銷在企業(yè)中的地位和作用，能否使之成為企業(yè)的總參謀部和開路先鋒，在企業(yè)參與經(jīng)營或?qū)⒁獏⑴c經(jīng)營的市場上找出 “ 市 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 24 場機(jī)會與企業(yè)實(shí)力的平衡點(diǎn) ” ，選出投資回報(bào)率高，有長期效益，與公司專長一致的目標(biāo)市場，才算真正發(fā)揮出市場營銷的戰(zhàn)略作用。 營銷策略 根據(jù)市場定位和競爭力分析的研究，在市場營銷戰(zhàn)略上，企業(yè)應(yīng)注意下列方面的問題： （ 1）企業(yè)要不斷提高營銷人員的自身素質(zhì)，不僅要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更要提高思想道德水準(zhǔn)，時(shí)刻繃緊遵紀(jì)守法這根弦。 2021 年該裝置的開工率達(dá)到 70%，國產(chǎn)丁基橡膠已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)約 30%的市場份額，對國內(nèi)丁基橡膠的價(jià)格起到了一定 的牽制作用，但國產(chǎn)丁基橡膠受進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊較大，其中初級形狀的丁基橡膠價(jià)格從 2021年的 1980美元 /t下降到 2021年的 1780美元 /t。 二、競爭形勢 分析 隨著國內(nèi)汽車、摩托車工業(yè)的高速發(fā)展，與其相關(guān)的行業(yè)和市場也變得日益活躍起來，內(nèi)胎作為汽車的一個重要零部件和需要經(jīng)常更換的消耗品存在于市場上，關(guān)于它的競爭也就變得日益激烈。 其中子午線輪胎 萬條，比上年增長 36%。 （ 2） 丁基內(nèi)胎膠 技術(shù)指標(biāo) 外觀 黑色塊狀 拉伸強(qiáng)度度（硫化條件 170℃ 10min ）， Mpa≥ 扯斷伸長率（硫化條件 170℃ 10min ） ,％ ≥ 450 熱拉 伸變形（硫化條件 170℃ 10min ，老化條件 170℃10min ） ,％ ≤ 34 四 、 產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng) 項(xiàng)目所需原輔料主要為丁基橡膠，硫化劑，其他配料等。公司高級管理人員的任期 13 年不等。 ④ 質(zhì)檢科 負(fù)責(zé) 丁基膠內(nèi)胎 生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量 檢測 ；負(fù)責(zé)實(shí)施生產(chǎn)許可、強(qiáng)制檢驗(yàn)等 丁基膠內(nèi)胎 的 質(zhì)量安全；負(fù)責(zé) 檢查 其他質(zhì)量 不合格的 行為 ； ⑤ 財(cái)務(wù)科 負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、費(fèi)用收支及成本核算等會計(jì)業(yè)務(wù)工作；執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，辦理日常會計(jì)核算業(yè)務(wù)。 第 二 部分 綜述 第一章 公司介紹 一 、 公司的宗旨 公司使命 公司致力于產(chǎn)品的開發(fā)和研究，在化工行業(yè)已 初具 規(guī)模之時(shí)，公司又看準(zhǔn)了丁基膠內(nèi)胎這個大市場，并在山東試產(chǎn)成功并已具備年產(chǎn)300 萬條電動自行車丁基膠內(nèi)胎和 30 萬條載重汽車內(nèi)胎的能力。 總工程師：范榮，現(xiàn)年 38歲， 青島 大學(xué)畢業(yè)，化工專業(yè)，畢業(yè)后在青島雙星集團(tuán)從事化工、配方及新產(chǎn)品的研制工作， 2021 年被 該公司 聘為總工程師。與 2021 年 1 月下半月相比，優(yōu)級品價(jià)格跌 400 元，合格品漲 100 元，價(jià)格小幅調(diào)整。 青島 公司現(xiàn)已具備年生產(chǎn)載重胎各種規(guī)格丁基內(nèi)胎 30萬條、電動自行車丁基內(nèi)胎300 萬條的生產(chǎn)能力 。我公司是集環(huán)保化工、高質(zhì)量丁基橡膠內(nèi)胎等多種產(chǎn)品綜合為一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)。 2021 年該裝置的開工率達(dá)到 70%，國產(chǎn)丁基橡膠已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)約 30%的市場份額，對國內(nèi)丁基橡膠的價(jià)格起到了一定的牽制作用，但國產(chǎn)丁基橡膠受進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊較大，其中初級形狀的丁基橡膠價(jià)格從 2021年的 1980美元 /t下降到 2021年的 1780美元 /t。 自 1989年創(chuàng)辦安徽省利辛縣 化工原料總廠，十多年以來逐步 擴(kuò)大公司規(guī)模，公司 從小到大，從年產(chǎn) 量 200噸發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn) 量 10000多噸， 系列 產(chǎn)品 分為 8 個品種，年產(chǎn)值達(dá) 2200 萬元。由于投資方不參與公司和項(xiàng)目的管理和運(yùn)營，因此安徽省洋輪化工有限公司 保證無論項(xiàng)目運(yùn)營和效益如何，均保證每年一定在雙方約定的償還期限內(nèi)償還 13%的還款數(shù)額。主要從山東、南京等化工企業(yè)購得。同時(shí)，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和公司的有關(guān)制度，公司與核心技術(shù)人員、技術(shù)骨干和重要崗位職工均簽定了保證公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的承諾性契約。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 13 二 、 工藝 描述 工藝水平 由于該公司多年來一直和橡膠企業(yè)有密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，對橡膠行業(yè)的認(rèn)識不斷加深，我們通過讓技術(shù)人員到大型企業(yè)深造等手段，不斷提升公司技術(shù)人員的技術(shù)力量，并不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善檢驗(yàn)設(shè)備，現(xiàn)在我們已掌握丁基內(nèi)胎的生產(chǎn)工藝及配方，即配料、 煉膠、擠出、硫化等工序，并對多名操作工人進(jìn)行了培訓(xùn)。再者隨著“十一五”規(guī)劃新農(nóng)村建設(shè)，以及城市化擴(kuò)大建設(shè)，電動車的需求與日俱增。丁基橡膠具有 優(yōu)良的耐熱性及抗撕裂性，丁基橡膠內(nèi)胎長時(shí)間暴露于熱環(huán)境下仍可保持良好的拉伸及撕裂強(qiáng)度。二是通過自主創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)，加快對推動結(jié)構(gòu)升級的共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和配套技術(shù)的開發(fā)。 2021 年我國輪胎行業(yè) (包括汽車輪胎及車力胎 )對丁基橡膠的消費(fèi)量約為 萬 t， 2021 年約為 萬 t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 萬 t；預(yù)計(jì)到 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 t； 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 萬 t，其中 IIR的消費(fèi)量約為 萬 t。任何企業(yè)在資源有限的情況下，其能力必然是有限的，只能有選擇地去經(jīng)營。 市場細(xì)分定位 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 25 搞好市場定位，為組織生產(chǎn)經(jīng)營和開拓市場提供決策依據(jù)。國家政策鼓勵子午線輪胎發(fā)展，將會大大促進(jìn)國內(nèi)鹵化丁基橡膠需求的增長。 產(chǎn)品質(zhì)量性能。同時(shí)，要采取品牌協(xié)同作戰(zhàn)策略，在 “ 圍剿 ” 本地區(qū)的小品牌 、樹立自身品牌卓越地位的同時(shí)，要注意有理有節(jié)。要樹立 “ 企業(yè)就是服務(wù) ” 、 “ 越是先進(jìn)的產(chǎn)品越需要全面細(xì)致服務(wù) ” 的現(xiàn)代企業(yè)營銷新理念。精神成本主要是指用戶購買 丁基膠 時(shí)擔(dān)憂顧慮的成本。把一些思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、肯吃苦的 業(yè)務(wù)人員 推向基層 銷售第 一線，建立起真正屬于 公司 的經(jīng)營客戶群體。 直接銷售： 公司將在確定分銷商的同時(shí)，組建自已的直接銷售隊(duì)伍，以銷售科科長 為主要負(fù)責(zé)人，采取待遇與效益掛鉤，制定基本銷售任務(wù)，超額部分按業(yè)務(wù)量進(jìn)行提成，以提升銷售額。 （ 3） 紅豆集團(tuán) 江蘇通用科技有限公司（原紅豆集團(tuán)無錫通用橡膠有限公司）隸屬于紅豆集團(tuán)，位于江蘇省無錫市港下鎮(zhèn)，紅豆集團(tuán)是中國國務(wù)院 120家深化改革試點(diǎn)企業(yè)之一， “ 紅豆 ” 商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)。輪胎產(chǎn)品通過了美國 DOT 、歐洲 ECE 以及中國 CCC 強(qiáng)制認(rèn)證，質(zhì)量管理體系通過了 QS9000 、 和 GB/T19001－ 2021idt ISO9001： 2021 和 TS16949體系認(rèn)證。 2021年，企業(yè)總體實(shí)力 躍居中國輪胎行業(yè)前五強(qiáng)，世界排名第 30位。市場營銷是一個社會管理過程，在 這個過程中個人和群體通過創(chuàng)造、提供與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望。市場的競爭是人才的競爭，如何盡快建設(shè)一支高素質(zhì)的市場 營銷隊(duì)伍，已成為 安徽省洋輪化工有限公司 走向市場過程中亟待解決的首要問題。 企業(yè)要降低產(chǎn)品的購買總成本，首先就要降低產(chǎn)品的購買貨幣成本，要通過技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，從而降低產(chǎn)品的售價(jià)。德國大眾汽車公司有一句名言： “ 我們出售的不是汽車，而是運(yùn)輸能力。顯然，不同的市場地位決定了 不同地位的企業(yè) 應(yīng)該采取不同的發(fā)展策略。 工藝技術(shù)和裝備水平。由于輪胎行業(yè)政策的引導(dǎo)，外資的發(fā)展、消費(fèi)的推動、出口的增加，促進(jìn)了輪胎工業(yè)的全面提升；到 2021 年全國輪胎總產(chǎn)量為 億條，比 2021 年同比增長了 19%，創(chuàng)下了 10 年來 最好的業(yè)績。公司可以選擇在一個或幾個地區(qū)經(jīng)營，也可以在整個地區(qū)經(jīng)營，但要注意到需求和欲望的地區(qū)差異。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 23 三、市場 潛力 隨著我國汽車輪胎等工業(yè)的不斷發(fā)展，近年來我國丁基橡膠的消費(fèi)量不斷增加。但國內(nèi)丁基橡膠在輪胎行業(yè)的應(yīng)用與國外相比，差距仍很大。世界上主要的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)都已實(shí)現(xiàn)內(nèi)胎的丁基化，在亞洲，包括日本、韓國、我國臺灣以及印度在內(nèi)的國家和地區(qū)已有 80%以上的輪胎使用丁基橡膠內(nèi)胎制造。 2021 年中國輪胎企業(yè)共生產(chǎn)輪胎數(shù)量與2021 年相比增長 19%；全國輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 790 多億元，創(chuàng)下了 10年來最好的業(yè)績。 177。 ① 對新 進(jìn)入生產(chǎn)線的 人員安排培訓(xùn)計(jì)劃，按照技術(shù)工人、專業(yè)管理人員和工程技術(shù)人員的不同要求分別制定。 ⑦ 人事科 組織擬訂并執(zhí)行公司人力資源中短期計(jì)劃；改革、完善公司人事管理制度 ,負(fù)責(zé)員工聘任、考評、培訓(xùn)、獎懲的實(shí)施工作；負(fù)責(zé)公司總部員工考勤、工資、福利等費(fèi)用的發(fā)放和 “ 四金 ” 管理；受理公司范圍內(nèi)的勞動糾紛；負(fù)責(zé)管理公司總部員工和下屬公司部分員 工的人事檔案。 企業(yè)要發(fā)展必須依靠優(yōu)秀的人才，同時(shí)要把對人的管理從“成本中心”轉(zhuǎn)向發(fā)揮人的“主觀能動性”，即要把人安排到最能發(fā)揮其才能、力量和工作最富有活力的工作 崗位上，這就是以人為管理為中心的“人本管理”。 安徽省洋輪化工有限公司 依托 利辛縣 資源優(yōu)勢和地處中原腹地的地理優(yōu)勢， 年產(chǎn) 200萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 以滿足 市場的 需求。同時(shí)，高速公路的發(fā)展速度加快，也促進(jìn)了輪胎的丁基化速度。 ③ 品牌形象：質(zhì)量保證，服務(wù)優(yōu)秀， 物有所值。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 1 第一部分