【正文】 劃生產(chǎn) 120024， 120020， 110020， 100020， 90020，82520， 75020， 75016， 70020， 70016 等多種規(guī)格的 丁基內(nèi)胎 。常年由 北京橡膠工業(yè)研究設(shè)計(jì)院 高級(jí)工程師負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，又從雙星集團(tuán)高薪聘請(qǐng) 6 名工程師進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，完全有保證做出一流的丁基內(nèi)胎的生產(chǎn)水平。 擴(kuò)建設(shè)施、要求，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 15 （ 1） 擴(kuò)建設(shè)施 及要求： 項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 11910 m2，其中生產(chǎn)車間 5280m2（載重丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)車間 4680 m電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)車間 600 m2），倉庫 3200 m2（原料倉庫 1000 m成品庫 2200 m2），辦公 1200 m宿舍用房 2021 m2， 動(dòng)力車間等 230 m2，購置載重丁基膠內(nèi)胎、電動(dòng)車丁基內(nèi)胎成套生產(chǎn)線設(shè)備，配套電氣設(shè)施（不中斷電源），修建廠區(qū)道路、綠化、給排水等輔助工程設(shè)施。 表 1 載重丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)設(shè)備表 序號(hào) 設(shè)備名稱 規(guī)格 數(shù)量 1 密煉機(jī) 750ml 2 2 開煉機(jī) 550 4 3 開煉機(jī) 450 8 4 擠出機(jī) 200 1 5 濾膠機(jī) 200 1 6 聯(lián)動(dòng)冷卻線 2 套 7 硫化機(jī) 120 50 8 硫化機(jī) 1430 10 9 單層硫化機(jī) 50 10 空壓機(jī) 20M3 2 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 16 11 鍋爐 10T 1 12 循環(huán)水 2 13 車間供水 2 14 百葉車 200 15 模具 200 16 變壓器 3000KW 1 17 接頭機(jī) 450 4 18 接頭機(jī) 160 6 19 高壓柜 20 低壓柜 21 電容盤 表 2 電 動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)設(shè)備表 序號(hào) 設(shè)備名稱 規(guī)格 數(shù)量 （臺(tái)、套） 1 密煉機(jī) 750ml 2 2 開煉機(jī) 450 10 3 擠出機(jī) 160 3 4 過濾機(jī) 160 3 5 接頭機(jī) 160 12 6 硫化機(jī) 單層 120 7 模具 150 8 導(dǎo)熱油爐 300 大卡 1 9 空壓機(jī) 20M3 1 10 百葉車 10T 20200 產(chǎn)品主要性能指標(biāo) 檢驗(yàn)項(xiàng)目 單位 — 97 超國標(biāo) 扯斷強(qiáng)度 ≥ Mpa 扯斷伸長率 ≥ % 450 550 100%定 鈉荷伸長 Mpa 177。 接頭強(qiáng)度 ≥ Mpa 3 5 硬度 邵 爾 56 52 膠墊一胎體粘著力 ≥ KN/M 3 4 膠墊一胎體粘著力 ≥ KN/M 3 4 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 17 第三章 產(chǎn)業(yè)分析 一、行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與 優(yōu)勢(shì) 行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 改革開放二十多年來，我國汽車工業(yè)高速發(fā)展，從年產(chǎn)幾十萬輛到目前的幾百萬輛，并以每年 10%以上的速度遞增，汽車工業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了輪胎業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，從初期的充氣輪胎，到斜交輪胎，使輪胎的壽命向 前跨了一大步。市場(chǎng)缺口較大，因此電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎最具發(fā)展能力。這充分說明中國輪胎工業(yè)已形成了良好的品牌效應(yīng)，并已經(jīng)形成了中國品牌與國際品牌競(jìng)爭的新格局。略高于工業(yè)總產(chǎn)值的增幅，說明行業(yè)總體產(chǎn)銷率有所提高；利潤總額為 5011056 千元，與前一年的 3744503 千元相比增長了 25%，這說明 2021 年我國輪胎制造業(yè)仍然保持著很大的發(fā)展。但是，由于近兩年輪胎所需原材料價(jià)格始終處于高位，特別是以丁苯膠為代表的合成膠價(jià)格全面大幅上漲，丁苯膠價(jià)格已經(jīng)超過天然膠，這種帶有壟斷性的漲價(jià)，給輪胎行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益蒙上了陰影；并且由于國家宏 觀調(diào)控和治理超載等措施的實(shí)施，國際油價(jià)上漲及其走勢(shì)的不確定性，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長將有所回落，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響；世界各大輪胎公司和知名品牌紛紛登陸中國，這使中國輪胎企業(yè)將面對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在高速公路上行駛的汽車，其輪胎要求有較高的耐熱性， 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 19 天然膠輪胎無法滿足，必須使用丁基橡膠內(nèi)胎。然而，當(dāng)我們一腳踏人國際輪胎大國的 門檻之時(shí)，卻邁不進(jìn)國際輪胎強(qiáng)國之列。因此，內(nèi)胎丁基化是輪胎工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 三 、行業(yè)政策 《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》指出：加快工業(yè)改組改造加快轉(zhuǎn)變工業(yè)增長方式，圍繞增加品種、改善質(zhì)量、節(jié)能降耗、防治污染和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，鼓勵(lì)采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。 第 四 章 市場(chǎng)分析 一 、 市場(chǎng) 現(xiàn)狀 2021年前我國沒有丁基橡膠產(chǎn)品，國內(nèi)消費(fèi)依賴進(jìn)口，市場(chǎng)價(jià)格以進(jìn)口產(chǎn)品為主導(dǎo)。 2021 年我國市場(chǎng)上IIR(進(jìn)口產(chǎn)品 )的價(jià)格較高， 燕山石化公司丁基橡膠出廠價(jià)， 2021年 2月， 1751 優(yōu)級(jí)品 26400 元，合格品 25900 元。 丁基橡膠被廣泛用于生產(chǎn)汽車輪胎及力車胎的內(nèi)胎內(nèi)襯、硫化膠囊和水胎，特別是子午胎的快速發(fā)展和汽車輪胎品級(jí)的不斷提高，促使我國丁基橡膠消費(fèi)量的不斷增長。同時(shí)，高速公路的發(fā)展速度加快，也促進(jìn)了輪胎的丁基化速度。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 22 二 、 目標(biāo)市場(chǎng)的 定位及營銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位 本項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)近期以 安徽省洋輪化工有限公司 為依 托，逐步向全國各地進(jìn)行銷售。目前已建立起較為完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。 （ 5）通過有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，以具有競(jìng)爭力的產(chǎn)品價(jià)格銷售用戶滿意的產(chǎn)品。 特別是作為高檔汽車內(nèi)胎的丁基內(nèi)胎。所以如何選擇，如何判斷是企業(yè)的決策者面臨的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)的經(jīng)營貴在有特色，沒有特色的企業(yè)會(huì)越來越難生存。 （ 1） 地理細(xì)分 地理細(xì)分要求把市場(chǎng)細(xì)分為不同的地理單位。處在同一人口因素群體中的人們可能會(huì)有不同的心理構(gòu)成。 安徽省洋輪化工有限公司 的產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分定位為： （ 1） 近期 市場(chǎng)細(xì)分定位 公司與紅豆、雙星、泰發(fā)、昆侖等公司簽訂了長年合作協(xié)議 ，為這些公司配套生產(chǎn)產(chǎn)品。為此 丁基膠 行業(yè) 適應(yīng)市場(chǎng)需求的對(duì)策是：根據(jù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程和資源的供應(yīng)情況，多產(chǎn) 丁基膠內(nèi)胎 ；研制 丁基膠內(nèi)胎 生產(chǎn)工藝，以滿足 市場(chǎng) 要求。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年全國汽車輪胎總產(chǎn)量為 億條，比上年增長 %，其中子午線輪胎，比上年增長 36%。電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎，紅豆集團(tuán)一個(gè)廠日需配套 5 萬條內(nèi)胎。 2021年我國輪胎行 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 27 業(yè)（包括汽車輪胎及車力胎）對(duì)丁基橡膠的消費(fèi)量約為 8. 4 萬ｔ， 2021年消費(fèi)量約為 萬ｔ，預(yù)計(jì) 2021 年對(duì)丁基橡膠的消費(fèi)量將達(dá)到約，其中鹵化丁基橡膠的消費(fèi)量為 ； 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 萬ｔ，其中鹵化丁基橡 膠的消費(fèi)量約為 萬ｔ。 目前，安徽僅有佳通輪胎小規(guī)模生產(chǎn)丁基內(nèi)胎，根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，安徽省每年需更新內(nèi)胎近 500 萬條，加上生產(chǎn)配套的內(nèi)胎，預(yù)計(jì)年需求量將達(dá)到 600 萬條，因此，該項(xiàng)目產(chǎn)品具有廣泛的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢(shì)。該項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年生產(chǎn) 200萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎 ，實(shí)施后 年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 19600萬元 ，投資利潤率 %，內(nèi)部收益率 %，規(guī)模效益顯著。該項(xiàng)目依托強(qiáng)大的技術(shù)支持，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和裝備水平，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)管理和嚴(yán)格的衛(wèi)生質(zhì)量控制，其產(chǎn)品的安全衛(wèi)生質(zhì)量性能在目前的國內(nèi)同行業(yè)可穩(wěn)居一流水平。本項(xiàng)目選址 安徽省利辛縣工業(yè)園 ，該處地形規(guī)則，地勢(shì)平坦，交通便利，并且在原材料運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧?xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，具有 顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 三 、企業(yè)發(fā)展策略及發(fā)展計(jì)劃 企業(yè)發(fā)展策略 在競(jìng)爭市場(chǎng)中有四種處于不同地位的企業(yè) ： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （ 市場(chǎng)滲透者 ） 。 處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，要不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)自身的品牌塑造。 處于市場(chǎng)追隨者地位的企業(yè)，他們的目標(biāo)不僅是迅速擴(kuò)大自身的品牌影響力度，還要緊緊跟隨在挑戰(zhàn)者后面，伺機(jī)迎頭趕上，制定出長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展計(jì)劃。 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 30 安徽省洋輪化工有限公司 制定的未來十年發(fā)展計(jì)劃是： 十 年內(nèi)力爭進(jìn)入國 內(nèi) 同行業(yè)前 50名。 第 六 章 市場(chǎng)營銷 一 、 概述營銷計(jì)劃 企業(yè)之間的競(jìng)爭表面看是產(chǎn)品的競(jìng)爭，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競(jìng)爭，即滿足顧客需求的能力或?yàn)轭櫩徒鉀Q實(shí)際問題的能力的競(jìng)爭。產(chǎn)品是滿足用戶需求的一種形式和手段，其本質(zhì)是為用戶解決問題或?qū)崿F(xiàn)用戶的購買利益。 (3)增大產(chǎn) 品的形象價(jià)值。企業(yè)還 要 把品牌概念擴(kuò)展到與企業(yè)利益相關(guān)的政府、社區(qū)、經(jīng)銷商、科研院校等領(lǐng)域，參與政府的大型工程和非商業(yè)性活動(dòng)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 降低產(chǎn)品的購買總成本 （ 1） 降低產(chǎn)品購買的貨幣成本 。解決的辦法，一是建立細(xì)密的網(wǎng)絡(luò)，盡量貼近用戶。采取隨貨發(fā)放聯(lián)系單、服務(wù) 臺(tái)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)解答服務(wù)、經(jīng)常回訪等方式，以消除 客 戶的顧慮。 公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷 渠道等方式來促進(jìn)銷售。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 33 三、營銷隊(duì)伍的基本情況 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國即將加入 WTO， 丁基膠 市場(chǎng)的競(jìng)爭將會(huì)更加激烈。要做到 “ 能者上、平者讓、庸者下、劣者汰 ” 。 另外， 強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)采取的措施 ： 提高認(rèn)識(shí)，高度重視，進(jìn)一步建立健全營銷組織體系。 調(diào)整結(jié)構(gòu)，適應(yīng)需要，努力造就一支高素質(zhì)營銷隊(duì)伍。 營銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變，首先，要更新營銷觀念，轉(zhuǎn)變營銷方式。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 35 四 、銷售渠道與伙伴 分銷商： 確定分銷商是市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 零售商： 零售商是公司產(chǎn)品銷售的主要環(huán)節(jié)，加零售商的數(shù)量，通過價(jià)格、盈利、技術(shù)支持等手段發(fā)展與零售商的關(guān)系，最大程度地獲得顧客的理解度和需求。 簽訂協(xié)議的公司概況 （ 1）青島雙星輪胎工業(yè)有限公司 青島雙星輪胎工業(yè)有限公司是雙星集團(tuán)下屬企業(yè)，初建于 1996年。在創(chuàng)建短短幾年時(shí)間內(nèi)，走完了其他國有大型輪胎企業(yè)幾十年所走的路。到 2021 年，雙星輪胎的銷售收入可達(dá)到 70億元，總體實(shí)力將躍居國際輪胎行業(yè)前列。 紅豆集團(tuán)無錫通用橡膠有限公司是一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)摩托車內(nèi)外胎、卡車內(nèi)外胎的現(xiàn)代化工廠，于 1995 年竣工投產(chǎn)，并于 2021 年 7 月更名為 “ 江蘇通用科有限公 司 ” 。隨著汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的日益競(jìng)爭的白熱化，本公司不斷吸收國內(nèi)外先進(jìn)的汽車保養(yǎng)技術(shù)，同時(shí)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才，使企業(yè)的發(fā)展如虎添翼，由初期的一個(gè)小店，發(fā)展成為一定規(guī)模的公司。 1994 年取得國家進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。公司被國家工商行政管理總局授予 “ 全國重合同守信用企業(yè) ” ，被中國質(zhì)量檢測(cè)協(xié)會(huì)評(píng)為 “ 全國行業(yè)質(zhì)量服務(wù)誠信示范企業(yè) ” 和 “ 全國行業(yè)質(zhì)量示范企業(yè) ” ，曾先后榮獲 “ 省級(jí)