【正文】 質(zhì)量認證以及中華醫(yī)學(xué)會的質(zhì)量認證此外，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進性，不夸大產(chǎn)品的功效。雖然電子商務(wù)的實施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價格定得很低。每kg 定為40元。節(jié)約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。而且每年以15%30% 的速度增長，美國人均保健品的消費68美元/年，日本為48美元/年，中國為4美元/年。伴隨我國進入老齡化社會及亞健康人群增多的趨勢，市場對功能性保健品的需求也會逐步增長。而今天，生產(chǎn)廠家已達3000多家，產(chǎn)值500多億，先后出現(xiàn)過以太陽神、三株、太太、紅桃K、昂立為代表的第一批叱咤一時的產(chǎn)業(yè)嬌子。我國批準(zhǔn)的保健食品已有3000多個,但在產(chǎn)的只有1000多個。近幾年，在各種媒體或戶外廣告中，名目繁多的保健食品廣告越做越精彩。目前，已有近400個進口保健食品獲得批準(zhǔn)，相繼登陸我國保健品市場，在不經(jīng)意間形成了一股強大的勢力。作為一個保健食品企業(yè)必須做到：創(chuàng)專利產(chǎn)品，保護知識產(chǎn)權(quán)，重視科研開發(fā)和市場開拓，確保貨真價實、功效確切。天然β胡蘿卜素具有強抗氧化作用（清除體內(nèi)自由基）、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止心血管疾病等功效。 國外天然β胡蘿卜素的主要生產(chǎn)廠家 Ashland Clemical Company, Fine Ingredients Division. Fabrichem, Inc. Pharmline, Inc. Corp.保健糖果業(yè)現(xiàn)狀及其前景預(yù)測有資料顯示，中國是糖果的生產(chǎn)和消費大國，每年銷量達到55萬噸，世界排名第三。營養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢，其中一個最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。營養(yǎng)保健食品1998年進入中國以來，先后推出了維生素/礦物質(zhì)類補充食品、蛋白質(zhì)類補充食品、具特殊保健功能的食品等三大類共10種產(chǎn)品，受到了中國消費者的喜愛。達到GMP標(biāo)準(zhǔn)。該公司優(yōu)勢：生產(chǎn)保健糖果的領(lǐng)頭企業(yè)。　本公司的競爭優(yōu)勢： 從糖果類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來看，本公司以bc 為重要原料，尋求同行業(yè)內(nèi)的差異化。我公司的bc保健糖果是一種休閑類食品，比其生產(chǎn)的膠囊系列產(chǎn)品更能得到消費者的接受，畢竟大多數(shù)消費者不會拿膠囊像零食一樣經(jīng)常服用。這在國內(nèi)乃至國際保健食品同行業(yè)確處領(lǐng)先，電子商務(wù)的實施，將樹立企業(yè)的良好形象；降低采購成本，實現(xiàn)無庫存，降低生產(chǎn)營銷成本，企業(yè)組織管理費用，企業(yè)財務(wù)費用，辦公室租金；可以突破傳統(tǒng)市場中地位位置分割，吸引新顧客；作為新的營銷渠道，開拓新產(chǎn)品市場；提高顧客滿意程度，加強與顧客的關(guān)系等。 　GMP審核門檻有多高？ 保健食品GMP標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是設(shè)備和技術(shù)方面的檢驗，而是對企業(yè)從人力培養(yǎng)、程序管理到質(zhì)量控制等全方位的考核。3．周全的原料控制。 6．先進的品質(zhì)管理。網(wǎng)上采購與網(wǎng)上營銷能實現(xiàn)原料控制，生產(chǎn)配置，物流的最優(yōu)化。《保健食品注冊管理辦法》對保健食品企業(yè)的注冊，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，原料與輔料標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)簽說明等作了十分詳細的規(guī)定。是國內(nèi)保健食品行業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)。北京中翔偉業(yè)科技發(fā)展有限公司 是以上海中醫(yī)藥大學(xué)為研發(fā)基地，集開發(fā)、研制、銷售及服務(wù)于一體的企業(yè)。本公司產(chǎn)品研發(fā)情況我公司將是一家研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)。因此公司必須注重產(chǎn)品功效，提高b胡蘿卜素的含量。）從長遠發(fā)展的需要考慮，本公司不能僅僅滿足于bc系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。 在有技術(shù)支撐的前提下擴大企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)出越來越多的適應(yīng)市場需求的高科技含量產(chǎn)品。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路玉泉營環(huán)島南9公里、京開高速路東側(cè)。預(yù)計設(shè)備購買第一次投資300萬人民幣。 成本控制　首先 隨著bc提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善，b胡蘿卜素已大批量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。實現(xiàn)產(chǎn)成品無庫存 要實現(xiàn)產(chǎn)品的無庫存，就必須很好地進行市場調(diào)查和預(yù)測。因此，電子商務(wù)對于降低營銷成本有著直接、明顯的作用。降低人工費用。營養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨特性越來越受到消費者青睞。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。第三，產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計。為不同的市場設(shè)計不同的包裝。電子商務(wù)降低采購成本。降低企業(yè)組織管理費用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。營銷策略（一）產(chǎn)品策略的實施：縮減產(chǎn)品組合策略　　公司建立初期將實施縮減產(chǎn)品組合策略。新產(chǎn)品開發(fā)策略1．按照以用戶為中心的策略進行新產(chǎn)品開發(fā)公司在銷售bc系列保健糖果的過程中可以通過網(wǎng)絡(luò)直接了解客戶的需求意圖，客戶也可直接向公司提出自己對產(chǎn)品的各種要求，公司將不斷開發(fā)這一新了的新產(chǎn)品及其他系列產(chǎn)品，使生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品更易于為用戶所接受。實現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化5．借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)新產(chǎn)品的市場開拓（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌　 網(wǎng)站主題是樹立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。這樣有利于收集到消費者對公司的保貴意見，大大增加公司與其它企業(yè)的合作機率，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個網(wǎng)絡(luò)市場中的的良好形象。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價不應(yīng)過低。折扣價格策略　　對于批量購買，將其產(chǎn)品基本價格調(diào)低，給購買者一定比例的價格優(yōu)惠：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣等。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷： 1．利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告　2．借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個網(wǎng)絡(luò)市場中的的良好形象（六） 銷售渠道策略BtoC市場：直接面向廣大的計算機用戶，因為公司產(chǎn)品的設(shè)計本身就是從客戶需求出發(fā)的。網(wǎng)上直銷 ：利用本公司網(wǎng)站BtoB專區(qū)進行在線洽談、接收訂單、在線轉(zhuǎn)賬等。1．提供常見問題解答　對于用戶提出的一般性問題要作解答，同時還提供一套有效的檢索系統(tǒng)，讓用戶在眾多 的文檔中快捷地查找到所需要的東西。5．提供動態(tài)的處理進程信息　　對一些特殊服務(wù)，將處理的進程隨時展示給客戶，是讓客戶放心的有效服務(wù)方式。電子商務(wù)的實施要求企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、企業(yè)文化等發(fā)面做出重大變革。 減少決策與行為之間的時間延遲，加快對市場和競爭動態(tài)變化的反應(yīng)，從而使宗旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。因此采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)，由職能部門組織成一個小組，利用各方面的力量，協(xié)調(diào)各方面的活動，保護任務(wù)的完成。研發(fā)工程師：通過數(shù)據(jù)庫分析員的信息，改進產(chǎn)品，并著手新產(chǎn)品的研發(fā)。人力資源經(jīng)理：負責(zé)人員的選拔與培訓(xùn)。各部門之間的聯(lián)系、交流、合作將十分方便快捷。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng) 企業(yè)文化子系統(tǒng)：用于宣傳公司，樹立公司形象和逐步建立、促進、完善符合現(xiàn)代企業(yè)管理模式的企業(yè)文化?；竟δ馨ǎ汗嫱ㄖ?、公司新聞、報告審批、會議管理、工作計劃、政策法規(guī)、規(guī)章制度、內(nèi)部刊物、大事記、來賓管理。 個人事務(wù)子系統(tǒng)：個人完成日常辦公事務(wù)的平臺。 系統(tǒng)管理子系統(tǒng)：實現(xiàn)在web環(huán)境下進行系統(tǒng)管理，提高了系統(tǒng)對于用戶的透明度，降低了管理、　配置系統(tǒng)的難度和工作量。 內(nèi)部授權(quán)是有效管理，調(diào)動下屬積極性的常用方法，也是企業(yè)發(fā)展，組織擴大以后的必然趨勢。共享各自價值鏈上某些優(yōu)勢環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，贏得市場。尤其是顧客。 第七部分電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)連接：主機租用。兩年后可得到產(chǎn)權(quán).硬件設(shè)備：防火墻、WWW服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、電子商務(wù)服務(wù)器、電子郵件服務(wù)器和數(shù)據(jù)存儲設(shè)備等。電子商務(wù)服務(wù)器把后臺數(shù)據(jù)庫與WWW服務(wù)器聯(lián)系起來，實現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、接受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。租用費18000元/年磁盤陣列： 最大存儲容量(GB)：10002000GB價格：6000元其它硬件設(shè)備產(chǎn)品說明單價（元）數(shù)量小計（元）維斯達網(wǎng)管型交換機24個10Mbps/100Mbps自適應(yīng)端口生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。 4 、在線支付系統(tǒng) 用招商銀行一卡通或其他銀行支付系統(tǒng)進行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。 7 、管理員管理系統(tǒng) 　　 (1).對產(chǎn)品的管理：可以方便地添加、刪除、修改產(chǎn)品資料。 8 、信息分析系統(tǒng) 　　 (1).產(chǎn)品分析系統(tǒng)：以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所有產(chǎn)品的熱銷程度。 方案設(shè)計　　 ◎ 門戶網(wǎng)站 　　 ◎ 電子商務(wù) 　　 ◎ 網(wǎng)上商城 　　 ◎ 辦公自動化及客戶管理 　　以上三項都做在網(wǎng)站上，門戶網(wǎng)站主要起到宣傳作用，并發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與瀏覽者溝通互動，網(wǎng)上商城主要銷售本公司及本公司代理的產(chǎn)品，實現(xiàn) BTOC 銷售。29