【正文】 1994 年取得國家進出口業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。 紅豆集團無錫通用橡膠有限公司是一個專業(yè)化生產(chǎn)摩托車內(nèi)外胎、卡車內(nèi)外胎的現(xiàn)代化工廠，于 1995 年竣工投產(chǎn)，并于 2021 年 7 月更名為 “ 江蘇通用科有限公 司 ” 。在創(chuàng)建短短幾年時間內(nèi)，走完了其他國有大型輪胎企業(yè)幾十年所走的路。 零售商： 零售商是公司產(chǎn)品銷售的主要環(huán)節(jié)，加零售商的數(shù)量，通過價格、盈利、技術(shù)支持等手段發(fā)展與零售商的關(guān)系，最大程度地獲得顧客的理解度和需求。 營銷機制的轉(zhuǎn)變，首先，要更新營銷觀念，轉(zhuǎn)變營銷方式。 另外， 強化營銷隊伍建設(shè)應(yīng)采取的措施 ： 提高認識，高度重視，進一步建立健全營銷組織體系。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 33 三、營銷隊伍的基本情況 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國即將加入 WTO， 丁基膠 市場的競爭將會更加激烈。采取隨貨發(fā)放聯(lián)系單、服務(wù) 臺咨詢、現(xiàn)場解答服務(wù)、經(jīng)?；卦L等方式，以消除 客 戶的顧慮。 降低產(chǎn)品的購買總成本 （ 1） 降低產(chǎn)品購買的貨幣成本 。 (3)增大產(chǎn) 品的形象價值。 第 六 章 市場營銷 一 、 概述營銷計劃 企業(yè)之間的競爭表面看是產(chǎn)品的競爭，實質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競爭，即滿足顧客需求的能力或為顧客解決實際問題的能力的競爭。 處于市場追隨者地位的企業(yè)，他們的目標不僅是迅速擴大自身的品牌影響力度，還要緊緊跟隨在挑戰(zhàn)者后面，伺機迎頭趕上，制定出長遠的品牌發(fā)展計劃。 三 、企業(yè)發(fā)展策略及發(fā)展計劃 企業(yè)發(fā)展策略 在競爭市場中有四種處于不同地位的企業(yè) ： 市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者 （ 市場滲透者 ） 。該項目依托強大的技術(shù)支持，憑借先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)和裝備水平，高標準的生產(chǎn)管理和嚴格的衛(wèi)生質(zhì)量控制，其產(chǎn)品的安全衛(wèi)生質(zhì)量性能在目前的國內(nèi)同行業(yè)可穩(wěn)居一流水平。項目具有得天獨厚的自然資源優(yōu)勢。 2021年我國輪胎行 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 27 業(yè)（包括汽車輪胎及車力胎）對丁基橡膠的消費量約為 8. 4 萬ｔ， 2021年消費量約為 萬ｔ，預(yù)計 2021 年對丁基橡膠的消費量將達到約，其中鹵化丁基橡膠的消費量為 ； 2021 年消費量將達到約 萬ｔ，其中鹵化丁基橡 膠的消費量約為 萬ｔ。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年全國汽車輪胎總產(chǎn)量為 億條，比上年增長 %，其中子午線輪胎，比上年增長 36%。 安徽省洋輪化工有限公司 的產(chǎn)品市場細分定位為： （ 1） 近期 市場細分定位 公司與紅豆、雙星、泰發(fā)、昆侖等公司簽訂了長年合作協(xié)議 ，為這些公司配套生產(chǎn)產(chǎn)品。 （ 1） 地理細分 地理細分要求把市場細分為不同的地理單位。所以如何選擇，如何判斷是企業(yè)的決策者面臨的最大的挑戰(zhàn)。 （ 5）通過有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動生產(chǎn)率，降低成本，以具有競爭力的產(chǎn)品價格銷售用戶滿意的產(chǎn)品。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 22 二 、 目標市場的 定位及營銷策略 目標市場定位 本項目產(chǎn)品的目標市場近期以 安徽省洋輪化工有限公司 為依 托，逐步向全國各地進行銷售。 丁基橡膠被廣泛用于生產(chǎn)汽車輪胎及力車胎的內(nèi)胎內(nèi)襯、硫化膠囊和水胎，特別是子午胎的快速發(fā)展和汽車輪胎品級的不斷提高，促使我國丁基橡膠消費量的不斷增長。 第 四 章 市場分析 一 、 市場 現(xiàn)狀 2021年前我國沒有丁基橡膠產(chǎn)品，國內(nèi)消費依賴進口，市場價格以進口產(chǎn)品為主導。因此，內(nèi)胎丁基化是輪胎工業(yè)的發(fā)展趨勢。在高速公路上行駛的汽車，其輪胎要求有較高的耐熱性， 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 19 天然膠輪胎無法滿足，必須使用丁基橡膠內(nèi)胎。略高于工業(yè)總產(chǎn)值的增幅，說明行業(yè)總體產(chǎn)銷率有所提高；利潤總額為 5011056 千元，與前一年的 3744503 千元相比增長了 25%，這說明 2021 年我國輪胎制造業(yè)仍然保持著很大的發(fā)展。市場缺口較大，因此電動車丁基膠內(nèi)胎最具發(fā)展能力。 表 1 載重丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)設(shè)備表 序號 設(shè)備名稱 規(guī)格 數(shù)量 1 密煉機 750ml 2 2 開煉機 550 4 3 開煉機 450 8 4 擠出機 200 1 5 濾膠機 200 1 6 聯(lián)動冷卻線 2 套 7 硫化機 120 50 8 硫化機 1430 10 9 單層硫化機 50 10 空壓機 20M3 2 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 16 11 鍋爐 10T 1 12 循環(huán)水 2 13 車間供水 2 14 百葉車 200 15 模具 200 16 變壓器 3000KW 1 17 接頭機 450 4 18 接頭機 160 6 19 高壓柜 20 低壓柜 21 電容盤 表 2 電 動車丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)設(shè)備表 序號 設(shè)備名稱 規(guī)格 數(shù)量 （臺、套） 1 密煉機 750ml 2 2 開煉機 450 10 3 擠出機 160 3 4 過濾機 160 3 5 接頭機 160 12 6 硫化機 單層 120 7 模具 150 8 導熱油爐 300 大卡 1 9 空壓機 20M3 1 10 百葉車 10T 20200 產(chǎn)品主要性能指標 檢驗項目 單位 — 97 超國標 扯斷強度 ≥ Mpa 扯斷伸長率 ≥ % 450 550 100%定 鈉荷伸長 Mpa 177。常年由 北京橡膠工業(yè)研究設(shè)計院 高級工程師負責技術(shù)指導，又從雙星集團高薪聘請 6 名工程師進行技術(shù)研發(fā)，完全有保證做出一流的丁基內(nèi)胎的生產(chǎn)水平。 公司職工工作安排 （ 1） 根據(jù)生產(chǎn)的需要，項目新增定員 560人 ， 具體人員分配為： 序號 名 稱 人 數(shù) 1 生產(chǎn) 員工 83 2 技術(shù)人員 10 3 銷售人員 9 4 生產(chǎn)管理人員 5 5 財務(wù)人員 7 6 安全人員 6 合 計 120 （ 4） 員工培訓計劃 一方面要組織不少于職工總數(shù) 5%的技術(shù)、管理骨干，到國內(nèi)培訓 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 12 機構(gòu)進行培訓學習，同時請專家到公司對全體職工進行業(yè)務(wù)知識培訓 ，即采取請進來、走出去培養(yǎng)骨干、帶動整體的培訓方法 ； 另一方面在引進人才的同時，引進技術(shù)和管理方法、并組織骨干對管理新技術(shù)、新方法進行消化吸收。 公司管理層的選擇、考評、激勵和約束機制 為保證公司持續(xù)發(fā)展，針對高級管理人員，公司初步建立起了切合實際的選擇、考評、激勵與約束機制。積極配合 企業(yè)領(lǐng)導工作，努力完成交給的其它臨時工作任務(wù)。 ② 生產(chǎn)科 嚴格遵守公司的各項管理制度，認真行使公司給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生；負責生產(chǎn)任務(wù)和指標的下達；負責生產(chǎn)進度安排及控制；負責檢查生產(chǎn)作業(yè)計劃的執(zhí)行情況；負責生產(chǎn)計劃的調(diào)度及產(chǎn)品生產(chǎn)的跟蹤；負責生產(chǎn)產(chǎn)量、 成品、 半 成 品 以及 制品量的統(tǒng)計；負責車間之間的生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作；負責對各車間的業(yè)績檢查、考核、評比；負責加強對 生 產(chǎn)安全方面的知識教育工作；協(xié)助做好產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)開發(fā)之間的協(xié)調(diào)工作；協(xié)助做好設(shè)備管理部門 的工 作 。 三 、 公司管理 公司管理理念 公司 崇尚以人為本、人才 至 上 的管理 理念，人性化管理，吸納人才、用好人才和留住人才是 管理 工作的中心和重點，努力為每位員工的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境與空間。 十 、 財務(wù)分析 財務(wù)預(yù)計 預(yù)計項目投產(chǎn)后，每年可以實現(xiàn)銷售收入 19600 萬元 ， 年利稅 萬元 。 為項目的生產(chǎn)經(jīng)營提供了良好的自然條件。 2021 年又新成立 了安徽省洋輪化工有限公司， 2021年在青島成立分公司，主要 從事丁基膠內(nèi)胎 的生產(chǎn)。 作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，我國汽車工業(yè)正在迅速發(fā)展，輪胎也隨國際潮流向子午化、扁平化、無內(nèi)胎化轉(zhuǎn)化。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 3 近幾年我國丁基橡膠的市場價格變化較大。 ②產(chǎn)品形象：質(zhì)量穩(wěn)定，外觀漂亮，價格中上等。 公司采用國內(nèi)外先進的機械設(shè)備，不斷吸取先進的經(jīng)驗技術(shù)，依靠雄厚的技術(shù)實力，嚴把質(zhì)量工藝，全面生產(chǎn)一流產(chǎn)品。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 1 第一部分 摘要 本商業(yè)計劃書結(jié)合我國 化工 產(chǎn)業(yè)政策和有關(guān)市場需求容量，進行了充分的研究與測算。實行全面科學 管理 ，公司通過了 ISO9001－ 2021 質(zhì)量管理體系 認證。 ③ 品牌形象：質(zhì)量保證，服務(wù)優(yōu)秀， 物有所值。 2021 年我國市場上IIR(進口產(chǎn)品 )的價格較高， 燕山石化公司丁基橡膠出 廠價， 2021年 2月， 1751 優(yōu)級品 26400 元，合格品 25900 元。同時，高速公路的發(fā)展速度加快，也促進了輪胎的丁基化速度。 會計師：丁本德，現(xiàn)年 54 歲， 70 年代畢業(yè)于安徽財貿(mào)學院，會計專業(yè)，畢業(yè)后在縣國有企業(yè)鋼絲繩廠任總會計師， 2021年 應(yīng)聘于 該公司 任總會計師，負責成本核算工作。 安徽省洋輪化工有限公司 依托 利辛縣 資源優(yōu)勢和地處中原腹地的地理優(yōu)勢， 年產(chǎn) 200萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 以滿足 市場的 需求。 資產(chǎn)負債情況 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項目 商業(yè)計劃書 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 6 公司無對外負債 。 企業(yè)要發(fā)展必須依靠優(yōu)秀的人才，同時要把對人的管理從“成本中心”轉(zhuǎn)向發(fā)揮人的“主觀能動性”，即要把人安排到最能發(fā)揮其才能、力量和工作最富有活力的工作 崗位上，這就是以人為管理為中心的“人本管理”。 ③ 銷售科 負責收集行業(yè)動態(tài)和市場信息，充分掌握市 場信息，制定和實施公司銷售戰(zhàn)略和營銷策略，建立和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，落實公司銷售計劃，保證公司銷售渠道暢通和及時回收 貨 款， 做 好銷售服務(wù)和售后服務(wù)工作。 ⑦ 人事科 組織擬訂并執(zhí)行公司人力資源中短期計劃；改革、完善公司人事管理制度 ,負責員工聘任、考評、培訓、獎懲的實施工作；負責公司總部員工考勤、工資、福利等費用的發(fā)放和 “ 四金 ” 管理；受理公司范圍內(nèi)的勞動糾紛；負責管理公司總部員工和下屬公司部分員 工的人事檔案。 在選擇方面，公司根據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀及實際需要，遵守《中華人民共和國公司法》及公司章程中關(guān)于高級管理人員任職資格的有關(guān)規(guī)定，以“德、能、智、體”為標準選擇人才，以執(zhí)行董事或總經(jīng)理提名、股東會決定聘任的方式，決定公司的高級管理人選。 ① 對新 進入生產(chǎn)線的 人員安排培訓計劃，按照技術(shù)工人、專業(yè)管理人員和工程技術(shù)人員的不同要求分別制定。 工藝流程 （ 1）第一工段工藝流程 原 料 采 購 抽 樣 化 驗 配 方 、 配 料密 煉 、 開煉 膠 體冷 卻 （ 2）第二工段工藝流程 加 硫 開 煉 過 濾 加 工 胎 筒 冷 卻接 頭 硫 化 成 品 檢 驗 包 裝 三 、 產(chǎn)品狀況 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重