【正文】 丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 14 主要產(chǎn)品有汽車 丁基內(nèi)胎 、 電動(dòng)自行車丁基內(nèi)胎、 丁基內(nèi)胎膠 等 （ 1）汽車 丁基內(nèi)胎 、電動(dòng)自行車丁基內(nèi)胎 的主要 特性 ① 丁基化是全球內(nèi)胎發(fā)展的趨勢(shì) ； ② 丁基內(nèi)胎具有優(yōu)良的空氣保有性，其空氣保有率為天然膠的十多倍 ； ③ 使用丁基膠內(nèi)胎可提高外胎的胎冠壽命，降低滾動(dòng) 阻力 ； ④ 丁基內(nèi)胎的抗撕裂性和耐熱性，耐全天侯性及自氧性，抗環(huán)境不利性能極佳 ； ⑤ 丁基內(nèi)胎的識(shí)別方法：藍(lán)線 ； ⑥ 丁基橡膠產(chǎn)品可有效吸收振動(dòng)能量，將筆從高空落下，若筆不彈起為丁基內(nèi)胎，彈起為仿制 。 177。 2021 年輪胎產(chǎn)量為 萬(wàn)條，比上年增長(zhǎng) %。 2021 年中國(guó)輪胎企業(yè)共生產(chǎn)輪胎數(shù)量與2021 年相比增長(zhǎng) 19%；全國(guó)輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 790 多億元，創(chuàng)下了 10年來(lái)最好的業(yè)績(jī)。所以丁基橡膠內(nèi)胎最適合用作子午胎及斜交胎的內(nèi)胎。世界上主要的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)都已實(shí)現(xiàn)內(nèi)胎的丁基化，在亞洲，包括日本、韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣以及印度在內(nèi)的國(guó)家和地區(qū)已有 80%以上的輪胎使用丁基橡膠內(nèi)胎制造。北京燕山石化公司的丁基橡膠裝置在 2021 年和2021年連續(xù) 2 年運(yùn)行不太正常，產(chǎn)量較低，因此國(guó)內(nèi)丁基橡膠市場(chǎng)價(jià)格仍受進(jìn)口產(chǎn)品的控制。但國(guó)內(nèi)丁基橡膠在輪胎行業(yè)的應(yīng)用與國(guó)外相比，差距仍很大。遠(yuǎn)期企業(yè)爭(zhēng)取獲得自主出口權(quán)，以降低銷售成本，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，以期獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 23 三、市場(chǎng) 潛力 隨著我國(guó)汽車輪胎等工業(yè)的不斷發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)丁基橡膠的消費(fèi)量不斷增加。可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第一課就是學(xué)會(huì) “ 放棄 ” ，而市場(chǎng)細(xì)分是決定放棄什么，保留什么的科學(xué)依據(jù)。公司可以選擇在一個(gè)或幾個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)，也可以在整個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)，但要注意到需求和欲望的地區(qū)差異。 （ 2） 遠(yuǎn)期 市場(chǎng)細(xì)分定位 包括全國(guó) 所有汽車企業(yè)城市到遠(yuǎn)銷國(guó)外 。由于輪胎行業(yè)政策的引導(dǎo)，外資的發(fā)展、消費(fèi)的推動(dòng)、出口的增加，促進(jìn)了輪胎工業(yè)的全面提升；到 2021 年全國(guó)輪胎總產(chǎn)量為 億條，比 2021 年同比增長(zhǎng)了 19%，創(chuàng)下了 10 年來(lái) 最好的業(yè)績(jī)。 省內(nèi)市場(chǎng) 2021年末全省民用汽車保有量 ，比上年增長(zhǎng) %，其中私人汽車 萬(wàn)輛，增長(zhǎng) %。 工藝技術(shù)和裝備水平。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。顯然，不同的市場(chǎng)地位決定了 不同地位的企業(yè) 應(yīng)該采取不同的發(fā)展策略。 處于市場(chǎng)補(bǔ)缺者地位的企業(yè)，要時(shí)刻關(guān)注其他三類企業(yè)的動(dòng)向，分析他們各自的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，并根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，瞅準(zhǔn)其他企業(yè)沒(méi)有占領(lǐng)或者不屑于占領(lǐng)的市場(chǎng)空當(dāng)，快、準(zhǔn)、穩(wěn)地推出自己的產(chǎn)品，并根據(jù)其他企業(yè)的反應(yīng)，對(duì)自己的市場(chǎng)策略做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。德國(guó)大眾汽車公司有一句名言： “ 我們出售的不是汽車，而是運(yùn)輸能力。目前， 丁基膠 市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ，企業(yè)定要注意打造自己的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。 企業(yè)要降低產(chǎn)品的購(gòu)買總成本，首先就要降低產(chǎn)品的購(gòu)買貨幣成本，要通過(guò)技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，從而降低產(chǎn)品的售價(jià)。 通過(guò)采取以上措施，可有效地提升產(chǎn)品的購(gòu)買總價(jià)值，降低購(gòu)買總成本，從而實(shí)現(xiàn)讓渡價(jià)值的最大化，企業(yè) 才能 獲得了超強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，在激烈的 丁基膠 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才能立于不敗之地。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，如何盡快建設(shè)一支高素質(zhì)的市場(chǎng) 營(yíng)銷隊(duì)伍，已成為 安徽省洋輪化工有限公司 走向市場(chǎng)過(guò)程中亟待解決的首要問(wèn)題。 營(yíng) 銷是 企業(yè) 各項(xiàng)工作的龍頭，營(yíng)銷組織體系健全與否，是企業(yè)營(yíng)銷工作能否順利開(kāi)展的關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程，在 這個(gè)過(guò)程中個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造、提供與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望。 五、銷售結(jié)構(gòu)的制定 計(jì)劃 全 年公司 銷售 200萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎 。 2021年，企業(yè)總體實(shí)力 躍居中國(guó)輪胎行業(yè)前五強(qiáng)，世界排名第 30位。公司現(xiàn)已形成占地 7 萬(wàn)多平方米，員工 1400余人，固定資產(chǎn)人民幣 7000萬(wàn)元的中型企業(yè)，現(xiàn)年產(chǎn)摩托車輪胎 450萬(wàn)套，卡車胎 150 萬(wàn)套。輪胎產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó) DOT 、歐洲 ECE 以及中國(guó) CCC 強(qiáng)制認(rèn)證，質(zhì)量管理體系通過(guò)了 QS9000 、 和 GB/T19001－ 2021idt ISO9001： 2021 和 TS16949體系認(rèn)證。 主導(dǎo)產(chǎn)品有 “ 玲瓏 ” 牌、 “ 山嶺 ” 牌和 “ 利奧 ” 牌斜交胎、半鋼子午線輪胎和全鋼子午線輪胎十大系列 600 多個(gè)規(guī)格品種。 （ 3） 紅豆集團(tuán) 江蘇通用科技有限公司（原紅豆集團(tuán)無(wú)錫通用橡膠有限公司）隸屬于紅豆集團(tuán)，位于江蘇省無(wú)錫市港下鎮(zhèn)，紅豆集團(tuán)是中國(guó)國(guó)務(wù)院 120家深化改革試點(diǎn)企業(yè)之一， “ 紅豆 ” 商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，并出口東南亞、中東、中南美等 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 直接銷售： 公司將在確定分銷商的同時(shí)，組建自已的直接銷售隊(duì)伍，以銷售科科長(zhǎng) 為主要負(fù)責(zé)人，采取待遇與效益掛鉤，制定基本銷售任務(wù)，超額部分按業(yè)務(wù)量進(jìn)行提成，以提升銷售額。 更新觀念，轉(zhuǎn)變機(jī)制，為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造不竭動(dòng)力。把一些思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、肯吃苦的 業(yè)務(wù)人員 推向基層 銷售第 一線，建立起真正屬于 公司 的經(jīng)營(yíng)客戶群體。具體開(kāi)展?fàn)I銷工作的主要程序如下： （ 1）設(shè)計(jì)和征集商標(biāo) ； （ 2）確定市場(chǎng)切入點(diǎn) ； （ 3）設(shè)計(jì)營(yíng)銷方式和促銷手段 ； （ 4）組建營(yíng)銷隊(duì)伍 ； （ 5）導(dǎo)入理念與行為系統(tǒng) ； （ 6）進(jìn)行營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn) ； （ 7）啟動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng) ； （ 8）建立客戶、經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò) 。精神成本主要是指用戶購(gòu)買 丁基膠 時(shí)擔(dān)憂顧慮的成本。 丁基膠 生產(chǎn) 企業(yè)要消除在傳統(tǒng)形成的推銷人員的痼疾，實(shí)現(xiàn)人性化的營(yíng)銷。要樹(shù)立 “ 企業(yè)就是服務(wù) ” 、 “ 越是先進(jìn)的產(chǎn)品越需要全面細(xì)致服務(wù) ” 的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷新理念。 （ 3） 引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，研制 新型 丁基膠內(nèi)胎 工藝 ，盡量減少 生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境影響 ，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，要采取品牌協(xié)同作戰(zhàn)策略，在 “ 圍剿 ” 本地區(qū)的小品牌 、樹(shù)立自身品牌卓越地位的同時(shí)，要注意有理有節(jié)。 通過(guò)以上諸方面綜合分析可以得知，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品質(zhì)量性能。 本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾方面： 自然資源占有的情況。國(guó)家政策鼓勵(lì)子午線輪胎發(fā)展，將會(huì)大大促進(jìn)國(guó)內(nèi)鹵化丁基橡膠需求的增長(zhǎng)。 七 、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分 析 輪胎工業(yè)的發(fā)展與汽車工業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)快速發(fā)展和一條條高速公路的不斷建設(shè)，輪胎工業(yè)也駛進(jìn)了加快發(fā)展的快車道，特別是轎車、農(nóng)用車和摩托車相繼進(jìn)入千家萬(wàn)戶，這對(duì)發(fā)展輪胎業(yè)是個(gè)良好的機(jī)遇和空間。 市場(chǎng)細(xì)分定位 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 25 搞好市場(chǎng)定位，為組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)提供決策依據(jù)。營(yíng)銷人員必須嘗試各種不同的細(xì)分變量或變量組合，以便找到分析 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的最佳方法。任何企業(yè)在資源有限的情況下，其能力必然是有限的，只能有選擇地去經(jīng)營(yíng)。 （ 4）在產(chǎn)品功能與效用相差無(wú)幾的情況下，價(jià)格就成為高度第三敏感的因素，為提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，要發(fā)揮低成本策略的作用，充分利用與目標(biāo)市場(chǎng)很近或較近，且交通較為便利的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展穩(wěn)定而又靈活的送貨機(jī)制。 2021 年我國(guó)輪胎行業(yè) (包括汽車輪胎及車力胎 )對(duì)丁基橡膠的消費(fèi)量約為 萬(wàn) t， 2021 年約為 萬(wàn) t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 萬(wàn) t；預(yù)計(jì)到 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 t； 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 萬(wàn) t，其中 IIR的消費(fèi)量約為 萬(wàn) t。綜合各方面優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目采用北京燕山丁基膠 1751 和俄羅斯進(jìn)口 的 1675N 丁基膠。二是通過(guò)自主創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)，加快對(duì)推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和配套技術(shù)的開(kāi)發(fā)。展望未來(lái)，汽車工業(yè)要發(fā)展必須采用丁基橡膠輪胎。丁基橡膠具有 優(yōu)良的耐熱性及抗撕裂性，丁基橡膠內(nèi)胎長(zhǎng)時(shí)間暴露于熱環(huán)境下仍可保持良好的拉伸及撕裂強(qiáng)度。這說(shuō)明企業(yè)的投資有明顯增加；銷售收入為 103018217 千元，比 2021 年同期增長(zhǎng) %。再者隨著“十一五”規(guī)劃新農(nóng)村建設(shè)，以及城市化擴(kuò)大建設(shè)，電動(dòng)車的需求與日俱增。詳見(jiàn)下表 表 2。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 13 二 、 工藝 描述 工藝水平 由于該公司多年來(lái)一直和橡膠企業(yè)有密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，對(duì)橡膠行業(yè)的認(rèn)識(shí)不斷加深，我們通過(guò)讓技術(shù)人員到大型企業(yè)深造等手段，不斷提升公司技術(shù)人員的技術(shù)力量，并不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善檢驗(yàn)設(shè)備，現(xiàn)在我們已掌握丁基內(nèi)胎的生產(chǎn)工藝及配方，即配料、 煉膠、擠出、硫化等工序，并對(duì)多名操作工人進(jìn)行了培訓(xùn)。設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)、技改獎(jiǎng)，并制定有關(guān)措施，獎(jiǎng)勵(lì)做出貢獻(xiàn)的技術(shù)人員。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司的有關(guān)制度，公司與核心技術(shù)人員、技術(shù)骨干和重要崗位職工均簽定了保證公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的承諾性契約。根據(jù)國(guó)家和 企業(yè) 關(guān)于物資設(shè)備報(bào)廢等處置規(guī)定，辦理相關(guān)手續(xù)。主要從山東、南京等化工企業(yè)購(gòu)得。 公司內(nèi)設(shè) 供應(yīng) 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 7 科、 生產(chǎn)科 、銷售科、質(zhì)檢科、財(cái)務(wù)科、物管科、人事科、保衛(wèi)科等八 個(gè)科室，擁有完整的質(zhì)量保障體系和技術(shù)保障體系。由于投資方不參與公司和項(xiàng)目的管理和運(yùn)營(yíng)，因此安徽省洋輪化工有限公司 保證無(wú)論項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和效益如何，均保證每年一定在雙方約定的償還期限內(nèi)償還 13%的還款數(shù)額。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 5 八 、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 原因 ： 利辛縣位于安徽省西北部、黃淮海平原南端， 處于上海經(jīng)濟(jì)區(qū)與中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、隴海經(jīng)濟(jì)帶交匯地。 自 1989年創(chuàng)辦安徽省利辛縣 化工原料總廠，十多年以來(lái)逐步 擴(kuò)大公司規(guī)模，公司 從小到大，從年產(chǎn) 量 200噸發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn) 量 10000多噸， 系列 產(chǎn)品 分為 8 個(gè)品種，年產(chǎn)值達(dá) 2200 萬(wàn)元。例如發(fā)達(dá)國(guó)家的輪胎內(nèi)胎已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了丁基化，印度、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞國(guó)家輪胎的丁基化率也已經(jīng)達(dá)到 70%～ 90%，而目前我國(guó)的丁基化率還不足 30%，因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景。 2021 年該裝置的開(kāi)工率達(dá)到 70%，國(guó)產(chǎn)丁基橡膠已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)約 30%的市場(chǎng)份額，對(duì)國(guó)內(nèi)丁基橡膠的價(jià)格起到了一定的牽制作用，但國(guó)產(chǎn)丁基橡膠受進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊較大，其中初級(jí)形狀的丁基橡膠價(jià)格從 2021年的 1980美元 /t下降到 2021年的 1780美元 /t。 目標(biāo) （ 1） 市場(chǎng)目標(biāo) ①銷量： 200萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎， 1000萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎 。我公司是集環(huán)保化工、高質(zhì)量丁基橡膠內(nèi)胎等多種產(chǎn)品綜合為一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)。計(jì)劃書(shū)在市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)模、投資計(jì)劃、生產(chǎn)成本等方面等加以分析。 青島 公司現(xiàn)已具備年生產(chǎn)載重胎各種規(guī)格丁基內(nèi)胎 30萬(wàn)條、電動(dòng)自行車丁基內(nèi)胎300 萬(wàn)條的生產(chǎn)能力 。 （ 2） 財(cái)務(wù)目標(biāo)：項(xiàng)目建成后 ，年可生產(chǎn)載重丁基膠內(nèi)胎 200萬(wàn)條，按 60元 /條銷售價(jià)格計(jì)算，電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎 1000萬(wàn)條，銷售價(jià)格按 /條計(jì)算，則年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 19600萬(wàn)元。與 2021 年 1 月下半月相比，優(yōu)級(jí)品價(jià)格跌 400 元，合格品漲 100 元，價(jià)格小幅調(diào)整。我國(guó)內(nèi)胎丁基化 (包括農(nóng)用胎 )和汽車輪胎子午化比例還很低， 根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門發(fā)布的工業(yè)行業(yè)“十一五”規(guī)劃，我國(guó)輪胎工業(yè)主要發(fā)展子午胎，在輪胎的結(jié)構(gòu)上，轎車子午胎發(fā)展寬斷面系列、高速度級(jí)產(chǎn)品；載重車子午胎重點(diǎn)發(fā)展無(wú)內(nèi)胎全鋼絲子午胎，以滿足未來(lái)汽車和道路升級(jí)發(fā)展的需要。 總工程師：范榮，現(xiàn)年 38歲， 青島 大學(xué)畢業(yè)，化工專業(yè)，畢業(yè)后在青島雙星集團(tuán)從事化工、配方及新產(chǎn)品的研制工作， 2021 年被 該公司 聘為總工程師。 總投資 ： 萬(wàn)元 方式： 自籌 +招商引資 用途： 建設(shè)生產(chǎn)車間 （載重丁