【正文】 旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。加強(qiáng)婚宴促銷。 平季：8月份 *a、XX年7月（31天），XX年8月（31天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3 房價：團(tuán)隊(duì)價：90元/間，散平均價：160元/間 開房率：85%即152間/日每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元 二個月總（62天）收入：，月平均：a、各月工作重點(diǎn)： 7月份： 加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。在開拓散客市場，重點(diǎn)是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。 （3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 （5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。 會務(wù)客源促銷 （1）促銷時間：上半年1至4月 下半年10至12月 （2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司 （3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。 加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。 *XX年5月份（31天） a五一黃金周，全部七天i5日，團(tuán):散=6：4， 房價：團(tuán)：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元ⅱ6日，團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 ⅲ7日，團(tuán):散=7:3房價：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元 iv黃金周收入：b當(dāng)月余下日24天收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價：團(tuán)隊(duì)價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入： d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 c類：其它。 二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。四、推廣策略在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標(biāo)準(zhǔn)（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標(biāo)。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動業(yè)務(wù)的時機(jī)。月光輕柔灑窗前，依窗遙望，明月代問候，寄去想思和牽掛！看嫦娥奔月，天上人間皆歡喜！過中秋，**！“月餅一條街”陳列陳列時間：預(yù)計(jì)劃9月8日上貨（以采購中心時間為準(zhǔn)）中秋團(tuán)購安排（手冊）：所有的“中秋團(tuán)購、郵遞處”統(tǒng)一設(shè)到一樓入口區(qū)，營造“中秋佳節(jié)繁榮、喜慶”氛圍，以及借助廣告、形象宣傳，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望！大宗購物處團(tuán)購提前向各政府、企業(yè)派發(fā)傳單及其它。江畔何人初見月，江月何年初照人。八月十五月兒明啊，爺爺為我打月餅啊，月餅圓圓甜又香啊，一片月餅一片情啊……這是上世紀(jì)七十年代末的兒童電影《啊!搖籃》中小朋友們一起唱的歌謠，每當(dāng)聽到這首歌都會令人心潮澎湃，為了那與圓月相映生輝的片片月餅，更為了我們心中那份揮之不去的濃濃親情。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。只有當(dāng)我們明白我們從哪里來，也才能回答我們朝哪里去。老師們、同學(xué)們：在金風(fēng)送爽、丹桂飄香之際，讓我們?yōu)閯?chuàng)建和諧教育環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生健康成長一起努力吧 !中秋節(jié)策劃方案4篇：迎中秋佳節(jié)，促班級團(tuán)結(jié) ：傳承中國傳統(tǒng)文化，積極弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)，提高班級凝聚力。對活動主題專名設(shè)計(jì)一款“吊期”。4）倡導(dǎo)“快樂工作?幸福生活”的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識、大家意識。二、 其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。 第四章不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 其中黃金周月份：5，三個月 各黃金周及月收入：*XX年10月（31天）: a“十一”黃金周：全部七天1）5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4， 房價：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2）6日，團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房價：團(tuán)隊(duì)價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元c、本月總收入： d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會議促銷。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方