【正文】 旅確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。（4）各型會議。今年與本店競爭團隊市場的酒店有： 與本店競爭散客市場的有： 預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。 盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。 中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在2030元（不含酒水）。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。場地布置方面可 用 人 壽 專 用 汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。音樂故事《藍綢帶》。3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳）。5——1元的小禮品，XX份/店（謎題及秘籍由各購物廣場促銷部制定；禮品由采購部談判定。夏裝出清，秋裝上市，全場3——7折！時間：9月1日——9月30日以活動氣氛和折扣、海報促銷為主。備注：作者姓名、年齡、住址和學校名稱，寫在畫紙正面下方。春華秋實：春因繁花而美麗，秋因收獲而充實，花好月圓：則映射出人們對人和事吉祥的美好祈盼?？梢哉f，中國的傳統(tǒng)節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，凝聚著中華民族的智慧，體現(xiàn)著中華文明的特點，千百年來發(fā)揮了傳承、傳播中華文明的重要作用。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。因中秋節(jié)的主要活動都是圍繞月進行的，所以又俗稱月節(jié)、月夕。中秋節(jié)強調(diào)的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構建和諧社會是很有意義一個節(jié)日。直到唐朝初年，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人?！比舜笮ｉL紀寶成說：“花好月圓是中國人一種非常美好的愿望，中秋明月被賦予很深的文化內(nèi)涵，既象征著團圓合滿，也給人一種恬靜、溫和、安定的美感”。正是因為有了這樣剪不斷、理還亂的情結，中秋時，每當看到一輪圓月掛上了天空，不由的就會想到遠方的親人，不由得想到自己獨在異鄉(xiāng)為異客而變得感傷。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在教師節(jié)即將來臨之際，“**”向您道聲：“老師，您辛苦了！”“我和我的老師”——少兒書畫大賽作品提交時間：XX年9月1日——9月9日參賽條件：612歲的小朋友參賽主題：我和我的老師接收地點：各購物廣場顧客服務中心活動內(nèi)容：9月9日下午3：00前，小朋友只需將自己“‘我和我的老師’——書畫作品”交到我購物廣場服務中心即可參加大賽評選。中秋團購手冊須在9月5日前到位。第二步：尋找寶藏領到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點進行說明，并給出三個可選答案（a**、 b**、c**）?；顒幽康模?）公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。團隊負責人總結每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。秋節(jié)禮品（贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候）價值60元的溫馨是團圓系列：月餅禮盒+奇趣手牽手餐具價值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+《健康食文化》手冊價值128元的綠之光系列：月餅禮盒+不銹剛餐具一套另：家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應調(diào)整，具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。 一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。 電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。 六、效果預測如果推廣和相關的服務到位。三、起止時間：自某年某月—某年某月。 第三章市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。 *按不同分類制定不同旅行社團隊價格 （1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價格。 加強婚宴促銷。 （五月第二個星期天） XX年11月、12月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查。圣誕節(jié)圣誕大餐。制定父親節(jié)以“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。 加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。 制定“圣誕”活動方案。主要是島內(nèi)旅行社。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務客源。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。 （2）交通工具上的宣傳：如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。 散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關。 每天收入：團隊：，散客： 會務設