【正文】 旅確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。（4）各型會(huì)議。今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有： 與本店競爭散客市場的有： 預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大。 盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。 中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在2030元（不含酒水）。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。場地布置方面可 用 人 壽 專 用 汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。音樂故事《藍(lán)綢帶》。3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心，為家人、為團(tuán)隊(duì)，更努力、更有價(jià)值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為最佳）。5——1元的小禮品，XX份/店（謎題及秘籍由各購物廣場促銷部制定；禮品由采購部談判定。夏裝出清，秋裝上市，全場3——7折！時(shí)間：9月1日——9月30日以活動(dòng)氣氛和折扣、海報(bào)促銷為主。備注：作者姓名、年齡、住址和學(xué)校名稱，寫在畫紙正面下方。春華秋實(shí)：春因繁花而美麗，秋因收獲而充實(shí)，花好月圓：則映射出人們對人和事吉祥的美好祈盼。可以說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，凝聚著中華民族的智慧，體現(xiàn)著中華文明的特點(diǎn)，千百年來發(fā)揮了傳承、傳播中華文明的重要作用。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強(qiáng)民族凝聚力和向心力的載體。因中秋節(jié)的主要活動(dòng)都是圍繞月進(jìn)行的，所以又俗稱月節(jié)、月夕。中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)圓，他符合中華民族的倫理觀，對構(gòu)建和諧社會(huì)是很有意義一個(gè)節(jié)日。直到唐朝初年，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團(tuán)圓的喜悅，遙祝著遠(yuǎn)方的親人。”人大校長紀(jì)寶成說：“花好月圓是中國人一種非常美好的愿望，中秋明月被賦予很深的文化內(nèi)涵，既象征著團(tuán)圓合滿，也給人一種恬靜、溫和、安定的美感”。正是因?yàn)橛辛诉@樣剪不斷、理還亂的情結(jié)，中秋時(shí)，每當(dāng)看到一輪圓月掛上了天空，不由的就會(huì)想到遠(yuǎn)方的親人，不由得想到自己獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客而變得感傷。對于每一個(gè)人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在教師節(jié)即將來臨之際，“**”向您道聲：“老師，您辛苦了！”“我和我的老師”——少兒書畫大賽作品提交時(shí)間：XX年9月1日——9月9日參賽條件：612歲的小朋友參賽主題：我和我的老師接收地點(diǎn)：各購物廣場顧客服務(wù)中心活動(dòng)內(nèi)容：9月9日下午3：00前，小朋友只需將自己“‘我和我的老師’——書畫作品”交到我購物廣場服務(wù)中心即可參加大賽評選。中秋團(tuán)購手冊須在9月5日前到位。第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個(gè)可選答案（a**、 b**、c**）?；顒?dòng)目的：1）公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對團(tuán)隊(duì)所做出的成績與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱號，并頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。秋節(jié)禮品（贈(zèng)送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候）價(jià)值60元的溫馨是團(tuán)圓系列：月餅禮盒+奇趣手牽手餐具價(jià)值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+《健康食文化》手冊價(jià)值128元的綠之光系列：月餅禮盒+不銹剛餐具一套另：家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整，具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。 一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。 六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。 第三章市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。 *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。 加強(qiáng)婚宴促銷。 （五月第二個(gè)星期天） XX年11月、12月份： 加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。圣誕節(jié)圣誕大餐。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。 制定“圣誕”活動(dòng)方案。主要是島內(nèi)旅行社。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。 （2）交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。 散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。 每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客： 會(huì)務(wù)設(shè)