【正文】 音機(jī)、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運(yùn)鑰匙扣我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。 活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日20日。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。第一章目標(biāo)任務(wù) 一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。 8月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 一、銷售部： 旅行社客源（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。（6）加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。 （4）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。同時(shí)還有酒店位置圖。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。 （2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。 （4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。 *XX年2月份(本月只有28天)：a春節(jié)黃金周：全部七天1）5日，團(tuán):散=5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）6日，團(tuán):散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3）7日，團(tuán):散=7:3 4）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下日收入：(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入：d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 其中黃金周月份：5，三個(gè)月 各黃金周及月收入：*XX年10月（31天）: a“十一”黃金周：全部七天1）5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2）6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元c、本月總收入： d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。XX年4月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 一、客源市場(chǎng)分為： （1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 三星級(jí)酒店地理位置好。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）。農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。二、 音效、碟片準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)藍(lán)綢帶感恩行動(dòng)。4）倡導(dǎo)“快樂工作?幸福生活”的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識(shí)、大家意識(shí)。）（注：謎題要設(shè)計(jì)精美，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。對(duì)活動(dòng)主題專名設(shè)計(jì)一款“吊期”。參賽作品待我司參展1周后退還，請(qǐng)參展后1周內(nèi)到服務(wù)中心領(lǐng)取。老師們、同學(xué)們：在金風(fēng)送爽、丹桂飄香之際，讓我們?yōu)閯?chuàng)建和諧教育環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)一起努力吧 !中秋節(jié)策劃方案4篇：迎中秋佳節(jié)，促班級(jí)團(tuán)結(jié) ：傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化，積極弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，提高班級(jí)凝聚力。傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)于華人而言，除了傳承文化，還起到了文化紐帶和精神橋梁的作用，這種凝聚力、向心力是其他任何載體所難以實(shí)現(xiàn)的。只有當(dāng)我們明白我們從哪里來，也才能回答我們朝哪里去。中秋節(jié)月亮圓滿，象征團(tuán)圓，因而又叫團(tuán)圓節(jié)。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。周代已有中秋夜迎寒、秋分夕月(拜月)等活動(dòng)。八月十五月兒明啊，爺爺為我打月餅啊，月餅圓圓甜又香啊，一片月餅一片情啊……這是上世紀(jì)七十年代末的兒童電影《啊!搖籃》中小朋友