【正文】 的優(yōu)惠。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。 第三章市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。 一、客源市場分為： （1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。 第四章不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 加強(qiáng)婚宴促銷。XX年4月份： 加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 （五月第二個(gè)星期天） XX年11月、12月份： 加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。 其中黃金周月份：5，三個(gè)月 各黃金周及月收入：*XX年10月（31天）: a“十一”黃金周：全部七天1）5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4， 房價(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2）6日，團(tuán):散=7:3，房價(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元c、本月總收入： d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會議促銷。圣誕節(jié)圣誕大餐。 *XX年2月份(本月只有28天)：a春節(jié)黃金周：全部七天1）5日，團(tuán):散=5:5 房價(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）6日，團(tuán):散=6:4， 房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3）7日，團(tuán):散=7:3 4）房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下日收入：(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入：d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會議促銷。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 制定“圣誕”活動方案。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。主要是島內(nèi)旅行社。 （4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。 （2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。同時(shí)還有酒店位置圖。 （2）交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。 （4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。 散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。（6）加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。 一、銷售部： 旅行社客源（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。 每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客： 會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計(jì)：萬元第五章市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 淡季：9月份*a、XX年6月（30天），XX年9月（30天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間總開房率：70%即125間/日 每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元 二個(gè)月總（60天）收入：，月平均： b、各月工作重點(diǎn)： *6月份： 加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。 8月份： 加強(qiáng)署期師生活動促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。 春節(jié)客房、家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。