【正文】 們一起唱的歌謠，每當(dāng)聽到這首歌都會令人心潮澎湃，為了那與圓月相映生輝的片片月餅，更為了我們心中那份揮之不去的濃濃親情。 “中秋節(jié)寄托了中國人多重的情感和審美情趣。江畔何人初見月，江月何年初照人。策劃主辦單位：冶金與能源學(xué)院冶金103班班委，團(tuán)支部：班長趙路，副班長高美沙，團(tuán)支書王康力：，制造活動氣氛，水果，薯片，飲料等3. 負(fù)責(zé)人做好一切就緒工作，恰當(dāng)?shù)娜谌胂矚獾姆諊òㄑ莩?，走秀等）（如：成語接龍，繞口令，比賽吹氣球，一個人做動作，另一個人猜等），爭取high翻全場——難忘今宵，結(jié)束?。海ㄗ詭Ю?，爭取過一個節(jié)儉又有意義的中秋節(jié)學(xué)校“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”系列活動策劃方案一、教師節(jié)教師節(jié)文案：又是9月，“教師節(jié)”踏著輕盈的步子緩緩而來。月光輕柔灑窗前，依窗遙望，明月代問候，寄去想思和牽掛！看嫦娥奔月，天上人間皆歡喜！過中秋，**！“月餅一條街”陳列陳列時間：預(yù)計劃9月8日上貨（以采購中心時間為準(zhǔn)）中秋團(tuán)購安排（手冊）：所有的“中秋團(tuán)購、郵遞處”統(tǒng)一設(shè)到一樓入口區(qū)，營造“中秋佳節(jié)繁榮、喜慶”氛圍，以及借助廣告、形象宣傳，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望！大宗購物處團(tuán)購提前向各政府、企業(yè)派發(fā)傳單及其它。您接下來的尋寶路程是：第一步：獲得尋寶秘籍您憑當(dāng)日購物滿20元的電腦小票，即可到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取“尋寶秘籍”一份（每票限領(lǐng)一份）；顧客可自由挑選“各類秘籍”。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動業(yè)務(wù)的時機(jī)。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團(tuán)隊(duì)的員工頒獎。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標(biāo)準(zhǔn)（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標(biāo)。價值30元以內(nèi)禮品：摩托車雨披、cd盒、不銹鋼餐具套裝、五、中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。四、推廣策略在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。 c類：其它。加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 *XX年5月份（31天） a五一黃金周，全部七天i5日，團(tuán):散=6：4， 房價：團(tuán)：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元ⅱ6日，團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 ⅲ7日，團(tuán):散=7:3房價：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元 iv黃金周收入：b當(dāng)月余下日24天收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價：團(tuán)隊(duì)價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入： d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。 加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。 會務(wù)客源促銷 （1）促銷時間：上半年1至4月 下半年10至12月 （2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司 （3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。 大力發(fā)展長住客戶。 （5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。 （3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，二、餐飲部 （1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。在開拓散客市場，重點(diǎn)是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。 （3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 加強(qiáng)署期師生活動促銷。 平季：8月份 *a、XX年7月（31天），XX年8月（31天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3 房價：團(tuán)隊(duì)價：90元/間，散平均價：160元/間 開房率：85%即152間/日每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元 二個月總（62天）收入：，月平均：a、各月工作重點(diǎn)： 7月份： 加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。 （2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。加強(qiáng)婚宴促銷。 “五一”黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （2）馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際 （3）新加坡：山海國旅 （4）韓國市場熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國