【正文】 施和其它代理收入：總計：萬元第五章市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 淡季：9月份*a、XX年6月（30天），XX年9月（30天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房價：團(tuán)隊價：80元/間，散平均價：150元/間總開房率：70%即125間/日 每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元 二個月總（60天）收入：，月平均： b、各月工作重點： *6月份： 加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 春節(jié)客房、家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。加強(qiáng)婚宴促銷。 境外團(tuán)旅行社： （1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。（3）中檔的的商務(wù)散客。 競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。__網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。酒店中秋節(jié)營銷策劃方案酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 員工獎品準(zhǔn)備業(yè)務(wù)推動方案獎品準(zhǔn)備藍(lán)綢帶準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備中秋禮物準(zhǔn)備禮品相關(guān)支持方案一、活動準(zhǔn)備： 大小適合的場地及布置所有家庭才藝表演，或是進(jìn)行家庭游戲。2）讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。小禮品：采購中心提供價值0。中秋節(jié)期間，各店聯(lián)系“**心聯(lián)心藝術(shù)團(tuán)”安排2——4場進(jìn)社區(qū)文藝表演活動。10日晚上，在教師節(jié)晚會上為獲獎選手頒獎。當(dāng)然中秋節(jié)也是東亞民間的一個傳統(tǒng)節(jié)日，受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、韓國等國的傳統(tǒng)節(jié)日。通過傳統(tǒng)節(jié)日，我們可以保持民族特色，在弘揚(yáng)民族精神、傳承民族文化、增強(qiáng)民族凝聚力等方面，發(fā)揮出積極的作用。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。中秋節(jié)有許多別稱：因節(jié)期在八月十五，所以稱八月節(jié)、八月半。中秋節(jié)的演講稿范文與中秋節(jié)策劃方案4篇匯編第 28 頁 共 28 頁中秋節(jié)的演講稿范文老師們、同學(xué)們：早上好!中秋節(jié)剛過，大家還沉浸在過節(jié)的氣氛當(dāng)中，那么中秋節(jié)告訴我們什么呢?是我今天要講的內(nèi)容：中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達(dá)美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團(tuán)結(jié)、團(tuán)圓、慶豐收的象征，但團(tuán)圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。中秋節(jié)盛行始于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典，是民族身份認(rèn)同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。幾千年來這種天人合一的思想通過中秋佳節(jié)的形式得以大眾化地傳承下來，在當(dāng)今時代有助于倡導(dǎo)重視家庭、尊重自然、崇尚和合的意識，這對于構(gòu)建和諧社會而言具有積極意義。此時家鄉(xiāng)親友的問候最是暖人心懷，遙在他鄉(xiāng)的你也該連線父母，道聲平安，一訴鄉(xiāng)思。我們將于9月10日評出：一等獎：1名 獎價值200元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本二等獎：2名 獎價值150元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本三等獎：3名 獎價值100元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本優(yōu)秀獎：10名 獎價值50元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本同時，于9月10日在店廣場展示。月圓中秋時 **與社區(qū)聯(lián)歡晚會活動時間：9月28日晚7：00——8：30邀請社區(qū)文藝團(tuán)體與購物廣場同事，聯(lián)合組織一臺“中秋聯(lián)藝晚會”。第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的“正確答案”，即可到“秘籍兌領(lǐng)處（服務(wù)中心）”領(lǐng)取小禮品一份。打破一家一戶團(tuán)圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團(tuán)隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團(tuán)隊的中秋親情會。家庭秀。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人致感謝辭。為表示對員工家屬的尊重，可發(fā)請柬邀請其參加，同時體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象。二、定價策略 飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。七、其它建議 在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。 第二章形勢分析一、市場形勢 XX年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。（2）境外旅游團(tuán)隊。 （2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。 XX年3月份： 加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強(qiáng)會務(wù)促銷。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。（六月第三個星期天）加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。 預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元 年平均開房率：% 每日可供租房數(shù)：179間 計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊96間/日，散客58間/日） 平均房價：團(tuán)隊：100元/間，散客：。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。 擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。）三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈 外部宣傳和促銷 （1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。