【正文】 施和其它代理收入：總計(jì)：萬(wàn)元第五章市場(chǎng)推廣方法開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 淡季：9月份*a、XX年6月（30天），XX年9月（30天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間總開(kāi)房率：70%即125間/日 每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元 二個(gè)月總（60天）收入：，月平均： b、各月工作重點(diǎn)： *6月份： 加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 春節(jié)客房、家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 境外團(tuán)旅行社： （1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。（3）中檔的的商務(wù)散客。 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。酒店中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 員工獎(jiǎng)品準(zhǔn)備業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)品準(zhǔn)備藍(lán)綢帶準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備中秋禮物準(zhǔn)備禮品相關(guān)支持方案一、活動(dòng)準(zhǔn)備： 大小適合的場(chǎng)地及布置所有家庭才藝表演，或是進(jìn)行家庭游戲。2）讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對(duì)公司的親切感，提高對(duì)員工工作的支持度。小禮品：采購(gòu)中心提供價(jià)值0。中秋節(jié)期間，各店聯(lián)系“**心聯(lián)心藝術(shù)團(tuán)”安排2——4場(chǎng)進(jìn)社區(qū)文藝表演活動(dòng)。10日晚上，在教師節(jié)晚會(huì)上為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。當(dāng)然中秋節(jié)也是東亞民間的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、韓國(guó)等國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。通過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日，我們可以保持民族特色，在弘揚(yáng)民族精神、傳承民族文化、增強(qiáng)民族凝聚力等方面，發(fā)揮出積極的作用。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。中秋節(jié)有許多別稱(chēng)：因節(jié)期在八月十五，所以稱(chēng)八月節(jié)、八月半。中秋節(jié)的演講稿范文與中秋節(jié)策劃方案4篇匯編第 28 頁(yè) 共 28 頁(yè)中秋節(jié)的演講稿范文老師們、同學(xué)們：早上好!中秋節(jié)剛過(guò)，大家還沉浸在過(guò)節(jié)的氣氛當(dāng)中，那么中秋節(jié)告訴我們什么呢?是我今天要講的內(nèi)容：中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長(zhǎng)河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達(dá)美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團(tuán)結(jié)、團(tuán)圓、慶豐收的象征，但團(tuán)圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。中秋節(jié)盛行始于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國(guó)的主要節(jié)日之一。從文化的角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典，是民族身份認(rèn)同的重要符號(hào)，是來(lái)自歷史深處不可磨滅的記憶。幾千年來(lái)這種天人合一的思想通過(guò)中秋佳節(jié)的形式得以大眾化地傳承下來(lái)，在當(dāng)今時(shí)代有助于倡導(dǎo)重視家庭、尊重自然、崇尚和合的意識(shí)，這對(duì)于構(gòu)建和諧社會(huì)而言具有積極意義。此時(shí)家鄉(xiāng)親友的問(wèn)候最是暖人心懷，遙在他鄉(xiāng)的你也該連線父母，道聲平安，一訴鄉(xiāng)思。我們將于9月10日評(píng)出：一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品1份和榮譽(yù)證書(shū)1本二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)價(jià)值150元的禮品1份和榮譽(yù)證書(shū)1本三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品1份和榮譽(yù)證書(shū)1本優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品1份和榮譽(yù)證書(shū)1本同時(shí)，于9月10日在店廣場(chǎng)展示。月圓中秋時(shí) **與社區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月28日晚7：00——8：30邀請(qǐng)社區(qū)文藝團(tuán)體與購(gòu)物廣場(chǎng)同事，聯(lián)合組織一臺(tái)“中秋聯(lián)藝晚會(huì)”。第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的“正確答案”，即可到“秘籍兌領(lǐng)處（服務(wù)中心）”領(lǐng)取小禮品一份。打破一家一戶團(tuán)圓過(guò)節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團(tuán)隊(duì)規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來(lái)參加團(tuán)隊(duì)的中秋親情會(huì)。家庭秀。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致感謝辭。為表示對(duì)員工家屬的尊重，可發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)其參加，同時(shí)體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象。二、定價(jià)策略 飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。七、其它建議 在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。 第二章形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì) XX年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。 （2）大力發(fā)展b類(lèi)、c類(lèi)客戶，擴(kuò)大b、c類(lèi)比例。 XX年3月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。（六月第三個(gè)星期天）加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)。 國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。 預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)元 年平均開(kāi)房率：% 每日可供租房數(shù)：179間 計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日） 平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。 擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車(chē)司機(jī)的促銷(xiāo)。）三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立a、通過(guò)內(nèi)外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈 外部宣傳和促銷(xiāo) （1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。