【正文】 需求有兩個方面： （ 1）、公心 你滿足不了公心 （ 2）、私心 就要滿足私心 三、 營銷的基本框架（ 12345） 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?兩個假設(shè)： 萬能的產(chǎn)品不存在 全能的企業(yè)不存在 ?名利權(quán)色都不要，只要錢；需求是有層次的，需求是多樣化。 二、營銷是什么？ 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?中國有兩位職業(yè)作家最成功： 一是瓊瑤、二是金庸。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?永遠(yuǎn)不要找老師（或別人）講錯了什么（這對別人有用對自己無用）； ?永遠(yuǎn)要關(guān)注自己學(xué)到了什么（這對自己有用）； ?永遠(yuǎn)不要抱怨環(huán)境，要把環(huán)境的營養(yǎng)吸干。 ? 我們說千方百計地追求 、 愿聽 。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 有用的 “ 好招 ?老祖宗給我們留下了 《 孫子兵法 》 、《 三十六計 》 ，也給我們留下了“江湖八大門，門門通天下”。 ?執(zhí)行力原則是：結(jié)果提前、自我退后； ? 鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?怎樣送禮 ？ 禮品經(jīng)濟(jì)學(xué) ? 送禮掌握三條：送之情真 ， 收之坦然；禮品多樣化 ， 主體多元化；想什么給什么 ？ 有什么給什么 。 ?金庸針對備受壓力的城市白領(lǐng) （ 金領(lǐng)不需要看 ， 藍(lán)領(lǐng)偶爾看看也可 ） 是頭腦按摩大師 。 ? …… 老師講的對，但對我們有用嗎？ 不知道 …… 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?營 銷 人 員 的 餓 狼 精 神 ： —— 饑餓難耐 —— 鎖定目標(biāo) —— 志在必得 —— 窮追不舍 —— 團(tuán)隊合作 —— 反應(yīng)敏捷 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?我的三不講原則： —— 自己沒做過的不講 —— 自己不信的東西不講 —— 自己不理解的東西不講 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?營銷經(jīng)理死掉的兩種方法： 自殺：自己主動辭職 他殺：被別人辭掉 —— 長江后浪推前浪 前浪死在沙灘上 多換腦袋少換人 不換腦袋必?fù)Q人 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?人生處處是市場 ， 營銷如同找對象 。要把事情辦完說妥至少給個明確的答復(fù)，或承諾。當(dāng)產(chǎn)品在市場上遇到的困難