【正文】 是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上通過購買、兼并、聯(lián)合等形式建立經(jīng)銷系統(tǒng)，形成產(chǎn)銷一體或現(xiàn)有原材料生產(chǎn)企業(yè)向成品生產(chǎn)發(fā)展。 ①問題類。顯然管理者應(yīng)把第一種變化趨勢作為其戰(zhàn)略計劃目標(biāo)。 2)維持戰(zhàn)略。 5)根據(jù)不同顧客群體的需求特性劃分 相應(yīng)的子市場，并賦予一定的名稱，從名稱上可以聯(lián)想到該市場的消費(fèi)特征。 4)產(chǎn)品生命周期。由于這種定位戰(zhàn)略市場風(fēng)險較小，成功率較高，故 常常為多數(shù)企業(yè)所采用。 一般來說，企業(yè)選用這種定位戰(zhàn)略時，必須具備以下條件： ①能生產(chǎn)出比競爭者質(zhì)量更優(yōu)或成本更低的產(chǎn)品； ②選定的市場位置能容納兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)所提供的產(chǎn)品的數(shù)量； ③擁有比競爭者更多的資源和更強(qiáng)的能力； ④選定的市場位置與本企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營能力相符合。集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略亦稱密集性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中力量進(jìn)入某一細(xì) 分市場上，針對該細(xì)分市場設(shè)計一套營銷組合策略，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，以獲取較高的市場占 24 有率的一種營銷戰(zhàn)略。 (2)市場細(xì)分的程序 1)選定產(chǎn)品的市場范圍。 GE 法圖示 21 (3)制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略 對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析評估后，企業(yè)應(yīng)著手制訂業(yè)務(wù)投資組合計劃，可供選擇的投資戰(zhàn)略主要有以下幾種： 1)發(fā)展戰(zhàn)略。 ④瘦狗類。例如，取 1 為相對市場占有率的臨界值，取 10%作為市場增長率的臨界值。 這是一種按照銷產(chǎn)供為序進(jìn)行一體化經(jīng)營而獲得發(fā)展的戰(zhàn)略，是企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過收買、聯(lián)合、兼并等形式，擁有或控制企業(yè)的材料及其他供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化經(jīng)營。它是指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動，合理分配企業(yè)市場營銷資源的綱領(lǐng)。 (2)市場營銷策劃書的寫作程序 一 般情況下，市場營銷策劃書的寫作程序?yàn)椋? 第一步，列出大綱； 12 第二步，細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容范圍； 第三步，檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分的具體內(nèi)容是否合理得當(dāng)； 第四步，調(diào)整確定各部分內(nèi)容； 第五步，撰寫 SWOT 分析，列出分析結(jié)果 (即機(jī)會與威脅，優(yōu)勢與劣勢的要點(diǎn) )； 第六步，依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)寫作策劃核心部分的個別策劃，即營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃； 第七步，寫出策劃書的概要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成； 第八步，寫出策劃的實(shí)施計劃，策劃方案實(shí)施措施； 第九步，補(bǔ)足其他部分； 第十步，統(tǒng)撰全 篇，潤色定稿。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。創(chuàng)意其實(shí)就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系，然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意。將所得資料編制成各種圖表，以便進(jìn)一步分析。 5 購買者調(diào)查。 企業(yè)整體目標(biāo)是指企業(yè)作為一個利益共同體的目標(biāo)，它住往具體化為若干具體目標(biāo)組成的目標(biāo)體系。指對原來產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，找出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。 5)宏觀環(huán)境。 總之，制訂一個適宜的目標(biāo)不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。 2)確定調(diào)研對象與方法： ①確定調(diào)研對象。概述調(diào)研宗旨、經(jīng)過、調(diào)研目 的、調(diào)研方法和技術(shù)以及必要的謝辭等。 (2)前言 前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分， 內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過 500 字，讓人一目了然。 。 (10)附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 ②用鐵夾子裝訂。 (4)策劃與實(shí)施目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 (5)策劃并實(shí)施營銷組合策略 市場營銷戰(zhàn)略策劃的程序 (1)分析市場機(jī)會 (2)分析營銷環(huán)境因素 (3)策劃企業(yè)的營銷目標(biāo) (4)策劃實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的執(zhí)行方案 (5)方案的實(shí)施與控制 16 幾種基本 的營銷戰(zhàn)略方案 密集型增長機(jī)會 —— 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略。 水平一體化發(fā)展。這是一種市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位。 (2)通用電器公司法 (GE法 ) GE(General Electric)法又稱戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，是由美國通用電器公司創(chuàng)導(dǎo)的。這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是盡力保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有市場占有率。 6)分析、估量各個細(xì)分市場的規(guī)模與性質(zhì)， 23 仔細(xì)審查、估計各個細(xì)分市場的大小、競爭狀況和變化趨勢。 5)競爭者的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術(shù)上、生產(chǎn)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產(chǎn)品等。 (3)市場定位戰(zhàn)略策劃 1)競爭 性定位戰(zhàn)略。 3)集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 市場細(xì)分策劃 (1)市場細(xì)分的概念 所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費(fèi)群的市場分類過程。 分析步驟形成的九象限圖，制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略。這類單位越多，則企業(yè)的實(shí)力越強(qiáng)，它能為企業(yè)提供豐厚的高額利潤，可用來支持其他單位的生存與發(fā)展，故而應(yīng)采用維持戰(zhàn)略。臨界 值可因企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而不同。 一體化增長機(jī)會 —— 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 后向一體化發(fā)展。 市場營銷戰(zhàn)略策劃概述 市場營銷戰(zhàn)略策劃的涵義 市場營銷戰(zhàn)略策劃是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)