【正文】 戰(zhàn)略定 位： 整合鋼鐵產(chǎn)品銷售物流渠道，加強以戰(zhàn)略直供和物流配送為核心的銷售物流管理，將成為鋼鐵產(chǎn)品流通的戰(zhàn)略發(fā)展方向 。 本著“團結(jié)、進取、開拓、創(chuàng)新”的 理 念，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、致力于市場的發(fā)展建設(shè)。 ◆ 業(yè)戶期待整合 鋼材行業(yè)競爭激烈， 靠 單打獨斗 ,很難生存下去，發(fā)展起來。 一 26 第四章 建設(shè)的必要性 XX的特殊位置，產(chǎn)銷的實際需要，東北亞國際航運中心的配套 ，XX 鋼材市場的現(xiàn)狀， 決定了 XX 鋼材交易中心建設(shè)的 重要性。 去年， XX空港完成旅客吞吐量635萬人次、貨郵吞吐量 ，新開通國際航線 9條，成為我國連通日本、韓國和俄羅斯的樞紐機場。 二、 基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢 （一）交通運輸 XX海、陸、空、鐵、管各種運輸方式齊全，已形成具有較強運輸能力的立體交通運輸網(wǎng)絡(luò)。 ◆ 用戶對“一站式”認可度 一 19 0%20%40%60%80%100%支持 無所謂 反對鋼材消費者對“一站式”市場支持率為 54%，對其無所謂的業(yè)主占了 32%，對其不看好的占了 14%。 分散經(jīng)營，各自為戰(zhàn) ，很難集聚行業(yè)優(yōu)勢 。主要企業(yè)有 XX重工 ?起重集團、瓦軸集團、中遠船務(wù) (成為全國最大的修船基地 )、一汽大柴道依茨發(fā)動機、大 眾一汽發(fā)動機、 XX機床集團、中船 XX船舶重工 (全國第一 )、中遠 XX造船、中國一重 XX加氫反應(yīng)器公司、 XX冰山集團、 XX機車車輛廠、 XX重型機器廠、 XX叉車有限責(zé)任公司等。 據(jù)測算， 2020年東 北地區(qū)的鋼鐵消費量在 3,800萬噸左右，占全國的 9%左右。提升企業(yè)的影響力，保證企業(yè)的信息發(fā)布、信息采集活動的高效運行。隨著經(jīng)濟的不斷增長， 需 求呈逐年增長態(tài)勢。有形市場與無形市場相結(jié)合， 現(xiàn)貨交易與遠程交易相結(jié)合，引領(lǐng)鋼材流通發(fā)展的潮流。該公司是 XX 經(jīng)營鋼材最大的營銷企業(yè)，年銷售額達 2 億元以上人民幣。 其中：基礎(chǔ)工程投資 5 億 元人民幣，配套工程投資 億元元人民幣，建安工程投資 億元人民 幣 , 管理及其他支出 億元人民幣。 ☆群眾基礎(chǔ)。 ★ 交通： 毗鄰天津濱海國際機場，擁有 5000 噸 級海河碼頭泊位及鐵路專線，輔以高速公路網(wǎng) ，優(yōu)越的地理區(qū)位、便捷的交通條件為入園企業(yè)奠定了貿(mào)易、物流基礎(chǔ)平 臺。 一 10 二、 XX 經(jīng)濟發(fā)展 狀 況 XX是東北地區(qū)對外開放的前沿 陣地 ， XX 面積 為 遼寧省的 2%，人口占全省 5%， GDP、工業(yè)、固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)投資占遼寧省 20%以上，占東北地區(qū) 10%以上。機械、造船是遼 一 14 寧的支柱產(chǎn)業(yè)。 ▲ 收費： 鋼材進出收費 16元 /噸 。表現(xiàn)在 “四難” 難以形成營 銷網(wǎng)絡(luò)， 難以集聚行業(yè)優(yōu)勢；難以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，難以降低物流成本。 ◆ 對鋼材市場的選址調(diào)查 已經(jīng)更趨于理性，考慮到交通、物流、倉儲等鋼材行業(yè)發(fā)展所必備的基礎(chǔ)條件。 ☆ 煤炭 ： 鋼材、木材、散礦 (全國最大最先進，全國裝卸效率最高， 一 22 30萬噸級 )。 項目 距 XX港 33 公里 ， 距大窯灣港 25 公里 ， （ 已成為中國北方最大的集裝箱樞紐港 ） 。據(jù)開發(fā)區(qū)、金州區(qū)兩地鋼材市場調(diào)查， 現(xiàn)有的鋼材市場： 經(jīng)營規(guī)模不大、經(jīng)營 設(shè)施陳舊 、經(jīng)營品種不全、經(jīng)營渠道不暢。 四、 提高社會效益需要 鋼 材交易中心的建設(shè)，具有良好的社會效益。交通條件十分優(yōu)越，地勢規(guī)則， 各種配套設(shè)施齊全 ,具備開發(fā)建設(shè)鋼材 交易中心 的優(yōu)越條件。東北地區(qū)鋼廠、用戶及國外商家入駐。 生活配套服務(wù)區(qū)是鋼材交易市場的重要組成部分，用以解決項目動遷居民、經(jīng)營業(yè)戶、從業(yè) 人員 的生活居住問題 。 一 35 第 九 章 組織 結(jié)構(gòu) 為 了 構(gòu)建高效流暢的組織、明確職責(zé)分工，保證組織結(jié)構(gòu)的科學(xué)性和適用性 ,確保 XX 鋼材交易中心 項目的成功運作。項目建設(shè)將體現(xiàn)“以人為本”，提升城市 功能 ，美化城市環(huán)境。 ◆ 營銷理念差 ，業(yè)戶待引導(dǎo)。 但也存在著一些實際問題，集中體現(xiàn)在以下幾個方面： ◆ 基礎(chǔ) 投入大， 工程 成本高 。 ◆ 人事部 負責(zé)制定公司人事行政管理制度，監(jiān)督各種規(guī)章制度的落實和執(zhí)行；組織統(tǒng)籌公司人力資源管理工作；組織統(tǒng)籌并管理、監(jiān)督 公司行政管理運作；組織策劃企業(yè)文化活動；依時呈報各項人事、行政工作報表給公司決策參考；制訂公司辦公費用總開支的計劃，并加以調(diào)控；負 一 38 責(zé)公司辦公、項目物資的采購工作；配合支持公司對外人事、行政事務(wù)工作；負責(zé)日常的公司接待工作。 ◆增值服務(wù)： 物流審計、物流規(guī)劃、物流顧問等。該區(qū)域內(nèi)將設(shè)有專用火車轉(zhuǎn)運站場和設(shè)置大型機器 設(shè)備。 三、項目定位 XX 鋼材交易中心 建設(shè) 目標(biāo)： 要 國際領(lǐng)先，國內(nèi)一流 。 交易 中心 將把“提供優(yōu)質(zhì) 環(huán)境、創(chuàng)造一流服務(wù)；”作為發(fā)展的宗旨。 全方位 、多渠道 推進項目成功運作，增強業(yè)戶入市信心。本項目可充分利用這一優(yōu)勢 ,為東北“三省一區(qū)”建筑、鋼材的進出及銷往南方各地提供代儲、代運業(yè)務(wù)， 以擴大項目經(jīng)營。 ?空港 一 23 XX是東北地區(qū)最大的客貨空運基地。 ?現(xiàn)有地位 XX是 東北亞國際 航運 中心 和國際物流 中心，是重要的港口、貿(mào)易、工業(yè)、旅游城市，是 東北 對外開放的龍頭。也 為業(yè) 戶 發(fā)展提供了 一個 良好 機會。 具體表現(xiàn)在如下方面： ▲ 從鋼材物流管理看： 我市傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易為 ： 鋼 材加工 、 貿(mào)易 、 批發(fā) 、零售多種主體 。 XX是東北老工業(yè)基地的聚集地。國家已提出了振興東北老工業(yè)基地的目標(biāo)，大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步展開。 具有會議、展示、信息發(fā)布等功能。 第 二 章 市場分析 在中國經(jīng)濟高速發(fā)展中，鋼材作為基礎(chǔ)建設(shè) 材料 的強力支撐，是工業(yè)和建筑業(yè) 硬件 材料。 精心構(gòu)建集交易平臺、金融平臺、信息平臺、物流平臺于一體，商流、物流、信息流于一身。 四、 承建單位 負責(zé)本項目開發(fā)建設(shè)的 是 XX 華億鋼材經(jīng)銷有限公司 。 六、 項目創(chuàng)新 項目 將 打破傳統(tǒng)的思維方式和運行模式，建立適應(yīng)市場需要的組織模式和運行機制，采取現(xiàn)代化的管理手段，對市場實行有效管理 。 “一站式”的營銷模式 ， 得到 了 廣大業(yè)戶 、用戶的 首 肯 ，是項目運作的群眾基礎(chǔ)。 ★ 配套： 在園區(qū)內(nèi)打造人性化商住概念，為入住企業(yè)提供完善的“辦公、居住、娛樂、休閑、運動、教育”等配套設(shè)施。 2020XX經(jīng)濟指標(biāo) XX對外貿(mào)易總值占遼寧省的 60%以上 、占東北地區(qū)的 40%以上。主要有重型礦山機械、石油化工通用機械、機床工具、電工電器、汽車制造行業(yè)、工程機械、機械基礎(chǔ)件、儀器儀表、農(nóng)用機械等。 一 17 ▲ 模式： 傳統(tǒng) 營銷模式 ， 前店后庫 模式。有的能開展倉儲物流業(yè)務(wù)，但專業(yè)化水平不高 。 七、市場 調(diào)研 小結(jié) 工業(yè)化程度的提高、城市化步伐的加快，鋼材的產(chǎn)銷、 需求呈兩旺態(tài)0%10%20%30%40%50%60%支持 無所謂 目前不看好 一 20 勢。 ☆ 化工產(chǎn)品 (亞洲最先進的散裝液體化工產(chǎn)品轉(zhuǎn)運基地 )、汽車 (全國最大的汽車物流碼頭 )。哈大、沈大、丹大、莊大公路 和 區(qū)級公路縱貫?zāi)媳?，是?nèi)地通往 XX 的咽喉要道。很難滿足金州區(qū)、開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)、保稅區(qū)、港區(qū)和金石灘度假區(qū)開發(fā)建設(shè)對鋼材的需求。 具體體現(xiàn)在“五個方面”： ◆ 就業(yè) 機會 。 一 29 二 、 地塊現(xiàn)狀 總用地面積為 萬平方米，分別為生產(chǎn)經(jīng)營區(qū)和生活服務(wù)區(qū)兩塊地，其地塊現(xiàn)狀如下： ◆ 生產(chǎn)經(jīng)營區(qū)用地狀況 該區(qū)用地面積為 萬平方米， 土地性質(zhì)為國有工業(yè)用地，使用權(quán)為華能電廠，土地現(xiàn)狀為灘涂，全 部需填海造地，平均填海 深度為 8 米 。 一 31 第七章 項目規(guī)劃 根據(jù) 外地成功作法， 結(jié)合 我市經(jīng)濟發(fā)展的實際需要， 擬建的鋼材交易中心規(guī)劃 原則為 ：“ 功能一體，動靜分離，互為補充，協(xié)調(diào)發(fā)展 ”。建筑面積 19萬平方米，主要以公寓、住宅、配套商業(yè)為主。 一、 組織設(shè)置原則 在設(shè)計時 ， 應(yīng)堅持 “ 八項 ” 原則，即：目標(biāo) 與 任務(wù)原則；精干 與高效原則；有效幅度原則；責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合原則；穩(wěn)定與適應(yīng)結(jié)合原則；集權(quán)與分權(quán)原則；統(tǒng)一指揮原則；信息暢通原則。 二、社會評價 ◆ “一站式”的經(jīng)營模式，將徹底改變鋼材行業(yè)分布凌亂，不成規(guī)模的狀況，在行業(yè)整合的前提下，增強行業(yè)競 爭 優(yōu)勢 。 在 招商 中給予行業(yè)集中政策引導(dǎo)和政策支持。 第 十一 章 問題與建議 從 以上分析看，該項目具有良好的發(fā)展前景，對我市的經(jīng)濟建 設(shè)具有重要意義。 ◆ 拓展部 負責(zé)對公司項目的立項、申報等手續(xù)的辦理；負責(zé)土地的規(guī)劃、征用開發(fā)和管理；負責(zé)辦理土地證、房地產(chǎn)證、銷售證等各類證件；協(xié)助做好前期工程的服務(wù)工作；協(xié)助辦理企業(yè)注冊等各項審批工作；協(xié)調(diào)好與相關(guān)政府部門的關(guān)系。 ◆配套服務(wù)： 一站式行政后勤服務(wù)，全方位商貿(mào)增值服務(wù)，全方位生活配套，專業(yè)化物業(yè)管理。計劃存儲各類鋼材 55萬噸，其中首期儲貨 25萬噸。 ▲ 以 省 外 成功經(jīng)驗 為 借鑒 。 ◆ 市場發(fā)展。 在市場開發(fā)上，一靠 ， 強勢廣 告推 進 ，二靠，政府行業(yè)集中政策引導(dǎo)，三靠， 優(yōu)惠政策 扶持 ， 四 靠 ， 招商渠道 多樣化。 一 25 四、物流優(yōu)勢 ★ 這里有金州鐵路編組站、北良港、大窯灣港、 XX 港，吞吐能力極強 ， ★ 專用線可延伸至本項目中 。市區(qū)與各區(qū)市縣，除長?？h以外 ，均以高速公路和一級公路連接，