【正文】 信息，最大限度的擴寬自身視野。這是一件利人利己利社會的事！二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。（二）、值班時要注意力集中。書籍收集以專人現(xiàn)場收集為主。市場營銷首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務，還 可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。充分得到資源的優(yōu)化配置，買家也可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時改變國人（尤其是現(xiàn)在的大學生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢想需要良好的引導，既然無力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校后街有一兩家，但是店內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書，并沒有兼顧新書，燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購―銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。更何況是武漢，高校集中的地方。（八）設立了加減分制度：，早退2．與顧客發(fā)生爭執(zhí)，未能妥善化解糾紛第四篇：二手書店的創(chuàng)業(yè)計劃書二手書店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書姓名： 邊強 趙強 趙建軍序號： 26 23 22上課日期：星期二、四20xx年06月05日目錄一、項目名稱二、項目團成員三、項目調(diào)研四、項目可行性分析五、產(chǎn)品與服務六、市場分析七、市場營銷八、生產(chǎn)計劃九、項目投入十、項目可能出現(xiàn)的風險十一、項目預期成果十二、總結(jié)項目名稱校園二手書店項目團隊成員邊強，趙強，趙建軍項目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。據(jù)調(diào)查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點。二手書店同時提供上圖書交易平臺，通過人人、百度貼吧、空間等進行宣傳與銷售，同時在淘寶、拍拍等購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。市場分析以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。(二)書店簡介我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學生而贏利。(七)營銷策略二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。而這些書收購可以按照每本多少來收。輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本，是以3折來出售。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。對社會來說，又是節(jié)約了，有利于環(huán)保。大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。書本主要來源是收購學生們的舊書。（六）、如果當班人少，易丟書籍可以放起來，用布告代替，當班人多時拿出來。實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。十二、由于正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎上打3—5折，并且在售出前都已經(jīng)過消毒，所以不僅不會影響同學使用，還可切實為同學省錢，可謂是物美價廉，一定會得到大多數(shù)同學的支持。五、大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。十一、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。關鍵風險問題和假設一、融資風險分析：作為一個新開的經(jīng)銷商，對于買賣二手書來說，更加關注的是流動性資金的足夠保障，然而也同其他新設立的小型實體企業(yè)一樣，沒有足夠積累的商譽與信譽保障，沒有可用與轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)抵押。如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。項目采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，實行領導負責制，各部各司其職，直接對項目經(jīng)理負責。市場部：包括實體書點組、網(wǎng)絡書店組、宣傳組三個部分。而學校周邊并沒有特別大而具有規(guī)模的二手圖書店。對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人?？上虍?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關手續(xù)。只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場廣闊。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經(jīng)上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。租賃店面。宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。整個個學校就有50萬了！由此可知，市場的龐大！根據(jù)浙江大學的一份調(diào)查顯示：大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校學生的教材總費用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全國高校學生的教材總費用約為：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年這還是06年的人數(shù)，可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。本項目的本質(zhì)是提供一種中介服務。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。生產(chǎn)計劃產(chǎn)品主要是二手書，兼一部分新書。便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。如何及時組織適銷對路的新書至關重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應，聽天由命，往往錯失銷售時機。四、對書籍本身的應對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。所以在畢業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或 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直接扔掉。經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學，采取更好的服務態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。（四）、無論顧客多少，至少應有一個人專門看攤。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。（三）宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來，起到節(jié)約、低碳環(huán)保的目的。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點。二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，小學教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。復習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學也開一系列的舊書店。二手書店項目計劃書模板2一、創(chuàng)業(yè)概要：本創(chuàng)業(yè)計劃是關于在渝北校區(qū)開設一家二手書書店的方案。(四)戰(zhàn)略目標擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書交易平臺，進而達到河南同行業(yè)領先水平。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。項目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學校本部來說，學生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。學校真正最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：①在學校附近沒有大型書城、書店。三．獲利豐厚。大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。綜上所述，對于市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低