【正文】 之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。企業(yè)描述就武漢科技大學(xué)城市學(xué)院來說，學(xué)生在校人數(shù)多，同一校區(qū)內(nèi)還有武漢外語外事職業(yè)學(xué)院，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。綜上所述可得知，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實踐是很可行的！第三篇：二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書計劃摘要隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場經(jīng)濟社會的真實寫照，面對眼下的人才市場形勢，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會彷徨在沒有目標的憂郁當中，甚至會抱怨命運的不佳。所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會得到有關(guān)方面的支持。十、為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，書店經(jīng)營者一定要進一步完善基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。九、利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占： A、教材主要是以書后定價的3~5折為參考。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。再者增加舊書的流動性，加快資金的流動與回收。三、市場供需風險管理及渠道風險應(yīng)對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)校、報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費群體。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風險融資機構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可以進行資產(chǎn)抵押或信譽擔保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。十四、由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。十、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。七、由于經(jīng)驗不組，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。四、渠道風險分析：對于供銷渠道的開發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時收集與整理，書籍的運輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運作，供應(yīng)者與消費者往往出現(xiàn)了重合，對于我們二手書店需要做的就是書籍的使用時差，學(xué)生作為我們主要是市場對象，供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性特點，而對于社會上其他比較分散的供求者來說其供銷渠道的波動性較大，需要更多的時間與金錢的投入。三、市場供需風險分析：競爭者分析：二手書店作為集信息與實體于一身的新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。財務(wù)計劃由于我們店主要經(jīng)營二手書，采取售賣、租憑的模式，前期所需經(jīng)費比較大，后期所需經(jīng)費比較少，在宣傳方面所需經(jīng)費也很多，有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，一般情況下在校園附近租憑一間50平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)，加上二手書收購較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5萬之間，與此同時，我書店一經(jīng)通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。這是一件利人利己利社會的事！開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。書主可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。還有一些其它有盈利點的產(chǎn)品。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配合海報宣傳。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。項目組每周集體進行一次系統(tǒng)總結(jié)。同時，順暢的服務(wù)產(chǎn)品提供是業(yè)務(wù)是實現(xiàn)的基石，物流和服務(wù)部門均涉及到服務(wù)的兩頭，它們是服務(wù)最終實現(xiàn)的載體。服務(wù)部：分為售前服務(wù)組、售中服務(wù)組和售后服務(wù)組。我們將按照圖書通用的分類方法對圖書進行分類。書籍的收集即對二手書的收集，我們的收集分為少量分散收集和大量集中收集。應(yīng)具備良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，且對書籍市場有一定程度的了解。（七）、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。（四）、無論顧客多少，至少應(yīng)有一個人專門看攤。書店規(guī)章制度（一）、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。以我們學(xué)校，河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)生人數(shù)2萬人左右，學(xué)習氣氛濃厚，圖書需求量大。實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進貨種類、價位、風格等。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。項目可行性分析就河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院來說，學(xué)生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受?！钡诙憾謺陝?chuàng)業(yè)計劃書校園二手書店策劃 書17應(yīng)電三班 劉佳瑜編匯日期 二O一七年十一月“校園二手書店”策劃方案目錄一、項目名稱***************************************2二、項目團成員*************************************2三、項目調(diào)研***************************************3四、優(yōu)勢******************************************3五、項目可行性分析*********************************4六、產(chǎn)品與服務(wù)*************************************5七、市場分析***************************************6八、公司組織***************************************6九、市場營銷***************************************8十、生產(chǎn)計劃***************************************9十一、財務(wù)計劃************************************10十二、關(guān)鍵風險問題和假設(shè)***************************10十三、風險應(yīng)對方法********************************13十四、總結(jié)****************************************15項目名稱 校園二手書店項目團隊成員 劉佳瑜 項目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。存在的風險二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。進貨要及時同時服務(wù)要好開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。當前期準備基本結(jié)束后應(yīng)當將圖書分類上架，開始正式投入運營。辦證。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價的3折左右。（七）財務(wù)分析確定各項成本和費用（1）房屋的租金：每年10000元左右（2）房屋的押金：4000元（3）房屋的裝修費：3000元（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元上表為模擬的利潤表。最后就是書店管理方面。其他書店見到這項業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。（五）市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。面積有80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。因此，對書籍的需求量也越來越大。第一篇：二手書店的創(chuàng)業(yè)計劃書二手書店的創(chuàng)業(yè)計劃書二手書書店的創(chuàng)業(yè)計劃書 關(guān)鍵詞：計劃書,二手書,書店,創(chuàng)業(yè)二手書書店的創(chuàng)業(yè)計劃書 介紹：（一）項目計劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對二手書二手書書店的創(chuàng)業(yè)計劃書 詳情：[免費論文：]（一）項目計劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。（二）項目計劃的可行性陜科大位于西安市的北郊，在未央大學(xué)園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。（三）公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負責書籍的歸類及擺放。在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學(xué)生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。（六）營銷分析及應(yīng)對策略開這樣的書店，出現(xiàn)風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點： 首先，同行業(yè)的競爭。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。建設(shè)一支很好的購書隊伍、服務(wù)隊伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購，自己再回收等等。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元。如果能夠發(fā)展成連鎖店。但其實，學(xué)校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。至于服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關(guān)的話題，增加顧客對二手書店的認同感?！耙槐颈I版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。優(yōu)勢：一．成本低。而我們也可以較低的價格購得二手書。三．獲利豐厚。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。產(chǎn)品與服務(wù)市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。為了能使盈