【正文】 工 1993 程控交換機(jī)基礎(chǔ)工作 28 1994 IN2000 智能平臺(tái) 100 1995 SP30大型程控交換機(jī) 400 1996 SP30 CN商業(yè)網(wǎng)交換機(jī) 700 1997 M30移動(dòng)通信交換機(jī) 1300 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 年度銷售額 0123456781993 1994 1995 1996 1997 1998億圓 0 年 年 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信的融資 ? 開(kāi)發(fā)期： 1993年由郵電科學(xué)研究院、研 究院十所、 ITTI三家 共投入現(xiàn)金 800萬(wàn)元 1994 向銀行貸款 2000多萬(wàn)圓 ? 發(fā)展期： 19951997年 通過(guò)自身向銀行 及電信科學(xué)技術(shù)研究院向銀行轉(zhuǎn)貸 : 億； ； ? 成熟期： 1998年與電信科學(xué)技術(shù)研究院資 產(chǎn)重組，成為上市公司 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信創(chuàng)業(yè)期的融資 0123456781994 1995 1996 1997 1998銷售額（億圓）貸款（億圓）研發(fā)：樣機(jī)：產(chǎn)業(yè)化 1 : 5 : 20 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信的上市 ? 用募集方式上市，以西安大唐電信為基礎(chǔ)， 依托電信科學(xué)技術(shù)研究院創(chuàng)立上市公司： “ 大唐電信科技股份有限公司 ” ? 原西安大唐電信的三個(gè)股東將西安大唐電 信的全部資產(chǎn)投入 ? 電信科學(xué)技術(shù)研究院將所屬四個(gè)單位進(jìn) 行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離重組投入上市公司 ? 另有十家國(guó)有或社會(huì)法人以現(xiàn)金入股 ? 以上投入均按 %折股，按每股一圓計(jì) 共計(jì) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信的上市 法人股權(quán)分布 單 位 股數(shù)（萬(wàn)股） 比例（％） 電信研究院 13134 十 所 2721 ITTI 2646 其它發(fā)起人 2799 社會(huì)公眾股 10000 共計(jì) 31300 100 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信的上市 ? 公眾流通股發(fā)行價(jià)： /股 按 1998年預(yù)測(cè)稅后利潤(rùn) 發(fā)行市盈率 發(fā)行價(jià)： /股 募集資金 ? 其它法人現(xiàn)金 2799/= 萬(wàn)元 ? 共計(jì)募集資金 ? 發(fā)行時(shí)凍結(jié)資金 獲得利息 2000余萬(wàn)元 ? 股東權(quán)益 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信從資本市場(chǎng)融資 2000年 配股募集資金 ? 以 1999年末 31300萬(wàn)股，按 10:3比例 向全體股東配股 ? 配股共計(jì)募集資金 萬(wàn)元 扣除發(fā)行費(fèi)用，實(shí)際募集 萬(wàn)元 ? 配股、送股（ 10送 3)后， 社會(huì)流通股合計(jì) 億股 總股數(shù)合計(jì) 億股 ? 兩次合計(jì)從資本市場(chǎng)融資： 14 億圓 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的成功要素 ? 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)，人是最重要的 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性十分重要，但 產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要更重要 ? 創(chuàng)業(yè)開(kāi)始尋找資金、策劃開(kāi)發(fā)很重要， 但從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就要準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)化措施 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握與正確策略，有決定作用 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 市場(chǎng)先導(dǎo)型 ? 在我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境尚不健全時(shí)，以較 小 投入的貿(mào)易方式起步 ? 用代理的方式銷售有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品， 是降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇 ? 經(jīng)營(yíng)中有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量：承擔(dān)工程安 裝，技術(shù)服務(wù)，培養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍 ? 積累資金、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)積累技術(shù)、 人才，準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 市場(chǎng)先導(dǎo)型案例：華為公司 ? 1988年 成立私有貿(mào)易型企業(yè) ? 1989年