高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 步成長(zhǎng)為高科技企業(yè) ? 技術(shù)起步高、利潤(rùn)率高、風(fēng)險(xiǎn)大 案例：西安大唐電信的創(chuàng)業(yè) ? 1992年郵電科學(xué)研究院正深化科技 體制改革，大力發(fā)展科技產(chǎn)業(yè) ? 我國(guó)留美學(xué)者創(chuàng)辦的 ITTI公司提出 程控交換機(jī)的新構(gòu)想并開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用 芯片，回國(guó)尋求合作伙伴 ? 雙方通過(guò)多次接觸，達(dá)成合作共識(shí) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展 ? 郵電科學(xué)研究院認(rèn)為 ITTI的程控交換機(jī) 構(gòu)想極富創(chuàng)新，具有很大競(jìng)爭(zhēng)力 ? ITTI公司認(rèn)為郵電科學(xué)研究院具有程控 交換機(jī)開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)和大批人才 ? 雙方共同認(rèn)為通過(guò)建立一個(gè)合資的現(xiàn)代 企業(yè)，按新機(jī)制運(yùn)行將更有成效 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展 西安大唐電信的成立 ? 1993年三月十五日正式成立： 中美合資西安大唐電信有限公司 ? 按照投入的現(xiàn)金和技術(shù)分配股權(quán)： 電信科學(xué)技術(shù)研究院 15% 郵電部第十研究所 50% 美國(guó) ITTI 35% 投資： 800萬(wàn)圓人民幣，人員： 28人 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展 大唐交換機(jī) SP30的特點(diǎn) SM BM BM BM BM BM 光纜 光纜 光纜 光纜 用戶(hù)線 用戶(hù)線 用戶(hù)線 超級(jí)模塊 基礎(chǔ)模塊 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化道路 ? 樣機(jī)在 1994年推出，采用外加工 ? 1994年底，租用十所生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)低成本產(chǎn) 業(yè)化（十所也盤(pán)活了資產(chǎn)），保證了生產(chǎn) 與質(zhì)量 ? 1995年秋，原十所市場(chǎng)隊(duì)伍剝離進(jìn)入大唐， 迅速建立起市場(chǎng)、銷(xiāo)售隊(duì)伍 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 建立新體制、新機(jī)制 ? 建立面向市場(chǎng)的新體制、新機(jī)制 使公司具有活力（中外合資企業(yè)） ? 產(chǎn)權(quán)明晰：公司一建立，股權(quán)明確 , 既按現(xiàn)金投入，也計(jì)算無(wú)形資產(chǎn) ? 按現(xiàn)代公司制建立了董事會(huì)，所有者（董 事會(huì)）與經(jīng)營(yíng)者（總經(jīng)理）分開(kāi)，董事會(huì) 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策和選聘總經(jīng)理。C08 農(nóng)村小容量局用空分交換機(jī) 開(kāi)始了研發(fā)工作，有了自己的產(chǎn)品 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè) 華為公司 （續(xù)） ? 1993年 400人 市場(chǎng)隊(duì)伍 200； Ramp。智能天線；軟件無(wú)線電 設(shè)備功率??；覆蓋范圍大；成本低； ? 組織工作的缺陷，可移動(dòng)終端（手機(jī)）起步晚，使開(kāi)發(fā)工作，特別是產(chǎn)業(yè)化延誤， 喪失了 “ 小靈通 ” 的巨大市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略 有無(wú)優(yōu)秀人才決定勝敗 ? 開(kāi)發(fā)工作帶頭人不僅是技術(shù)專(zhuān)家，還必須善于團(tuán)結(jié)人、用人，有組織協(xié)調(diào)才能 ? 選聘有真正能力的人，特別是具有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)人員，不僅以學(xué)位來(lái)選人 ? 重視開(kāi)發(fā)人員的（現(xiàn)實(shí)的與未來(lái)）的報(bào)酬 ? 初創(chuàng)公司更要重視精神的力量，創(chuàng)業(yè)者 也是革命者，有抱負(fù)，能吃苦，不怕挫折 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 工具戰(zhàn)略 “ 欲善其功，必先利其器 ” ? 采用先進(jìn)的方法來(lái)開(kāi)發(fā) ? 采用先進(jìn)的軟件與硬件設(shè)備 ? 不要擔(dān)心投資，敢于 “ 用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間 ” 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 利用 EDA技術(shù)縮短設(shè)計(jì)周期 來(lái)源： “ Developing Products in Half The Time” 1991 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的誤區(qū) ? 從純技術(shù)觀點(diǎn)做決策 先進(jìn)的技術(shù)不等于市場(chǎng)的認(rèn)可 例 ： VHS/Beta； GSM/CDMA； PHS/SCDMA 關(guān)鍵：合適的產(chǎn)品 + 出色的商業(yè)運(yùn)作 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 ? 技術(shù)、產(chǎn)
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