高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 品開(kāi)發(fā)是商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)環(huán)節(jié)，商業(yè)運(yùn)作高于技術(shù)開(kāi)發(fā) ? 拘泥于一切技術(shù)靠自己開(kāi)發(fā) 技術(shù)創(chuàng)新先導(dǎo)型的企業(yè)，為搶時(shí)間、奪市場(chǎng)，也要購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，尋求合作 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 誤區(qū)： “ 實(shí)驗(yàn)樣品＝產(chǎn)品 ” :只驗(yàn)證原理 ,還不是產(chǎn)品 ： 實(shí)驗(yàn)樣品 生產(chǎn)樣機(jī) 小規(guī)模試生產(chǎn) 規(guī)模生產(chǎn) 在這個(gè)過(guò)程中解決工藝、材料（供應(yīng)商） 等問(wèn)題 ，通過(guò)用戶(hù)檢驗(yàn)，要繼續(xù)及時(shí)完善產(chǎn)品，并加強(qiáng)售后服務(wù) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 (三 )市場(chǎng)戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期的市場(chǎng)開(kāi)拓 ? 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造了企業(yè)的潛在價(jià)值，市場(chǎng)、 用戶(hù)接受了產(chǎn)品才變?yōu)檎鎸?shí)的價(jià)值 ? 高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常都有一定的技 術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 新企業(yè)、新產(chǎn)品通常不被市場(chǎng)、用戶(hù)所 立即承認(rèn) ? 在產(chǎn)品樣機(jī)生產(chǎn)時(shí)就要認(rèn)真策劃市場(chǎng)開(kāi) 拓，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 新公司的幾種市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 錐子戰(zhàn)略：集中力量，突破一點(diǎn) ? 農(nóng)村包圍城市：從低端到高端市場(chǎng) ? 本土戰(zhàn)略：利用公司本地優(yōu)勢(shì)， 提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù) ? “跑馬圈地”與“滾雪球” 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展 錐子戰(zhàn)略 “重點(diǎn)突破 ” ? 在有限資源的條件下，先集中力量突破某 一局部市場(chǎng)，再擴(kuò)大市場(chǎng)占有 ? 重點(diǎn)之選擇原則： 重要的、影響大的客戶(hù) － 當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 薄弱環(huán)節(jié)，易突破的客戶(hù) － 當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 較弱 例： SP30 實(shí)驗(yàn)局選在寶雞，并進(jìn)入京滬 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 低端戰(zhàn)略－ “ 農(nóng)村包圍城市 ” ? 從跨國(guó)（大）公司尚未占有的農(nóng)村、中小城市切入， 避免與實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手正面對(duì)抗 ? 認(rèn)真提供適合低端市場(chǎng)的產(chǎn)品 ? 從低端市場(chǎng)逐步取得用戶(hù)認(rèn)可，再向高端用戶(hù)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍 “ 跑馬圈地 ” 與 “ 滾雪球 ” 戰(zhàn)略 ? 有的產(chǎn)品，例如交換機(jī)、移動(dòng)通信系統(tǒng)， 由于市場(chǎng)上某一種型號(hào)的產(chǎn)品一旦占有， 在擴(kuò)大使用時(shí)只能選擇同一產(chǎn)品 ? 為此，必須盡快使自己的產(chǎn)品覆蓋更多 的區(qū)域，可用低價(jià)、贈(zèng)送等方式擴(kuò)大市場(chǎng) 范圍，但初期每個(gè)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量不大 ? 再以 “ 滾雪球 ” 方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 “ 跑馬圈地 ” 與 “ 滾雪球 ” 戰(zhàn)略案例 SP30 在湖南某縣 縣城 BM30 BM30 SM30 BM30 BM30 BM30 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 本土戰(zhàn)略 ? 通常公司初期市場(chǎng)在本地 ? 利用公司地緣優(yōu)勢(shì)，和用戶(hù)結(jié)成 戰(zhàn)略伙伴，深入了解他們的要求 提供符合他們需要的產(chǎn)品 ? 本地的公司，有條件以最快的速 度，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 不同環(huán)境下市場(chǎng)需求不同，帶來(lái)市場(chǎng) 機(jī)遇 － 要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) － 要調(diào)整自己的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要 － 要以最快的速度完成調(diào)整，包括 采用 OEM,集成產(chǎn)品等辦法 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 UTStar 的 “ 小靈通 ” ? 抓住了中國(guó)電信改革的時(shí)機(jī)： 中國(guó)電信沒(méi)有移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)執(zhí)照為占領(lǐng)移 動(dòng)通信市場(chǎng)提出： “ 移動(dòng)市話(huà) ” 的服務(wù)，雖 然不能全國(guó)漫游，但話(huà)費(fèi)低廉 ? 將技術(shù)成熟，但不先進(jìn)的 PHS作為無(wú)線(xiàn)基 站及手機(jī)，配以軟件形成系統(tǒng)，及時(shí)滿(mǎn)足 中國(guó)電信的需要 ? 不先進(jìn)的技術(shù)，成為了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展 最后的話(huà) ? 成功的高科技公司有獨(dú)特的 技術(shù)創(chuàng)新，甚至壟斷優(yōu)勢(shì) ? 成功的企業(yè)是靠 優(yōu)秀的企業(yè)家 善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，善于利用 內(nèi)外資源，抓住時(shí)機(jī)發(fā)展企業(yè) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展 謝謝大家！ 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略
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