高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信的上市 法人股權(quán)分布 單 位 股數(shù)（萬股） 比例（％） 電信研究院 13134 十 所 2721 ITTI 2646 其它發(fā)起人 2799 社會公眾股 10000 共計 31300 100 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信的上市 ? 公眾流通股發(fā)行價： /股 按 1998年預測稅后利潤 發(fā)行市盈率 發(fā)行價： /股 募集資金 ? 其它法人現(xiàn)金 2799/= 萬元 ? 共計募集資金 ? 發(fā)行時凍結(jié)資金 獲得利息 2000余萬元 ? 股東權(quán)益 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 大唐電信從資本市場融資 2000年 配股募集資金 ? 以 1999年末 31300萬股，按 10:3比例 向全體股東配股 ? 配股共計募集資金 萬元 扣除發(fā)行費用，實際募集 萬元 ? 配股、送股（ 10送 3)后， 社會流通股合計 億股 總股數(shù)合計 億股 ? 兩次合計從資本市場融資： 14 億圓 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 技術(shù)先導型企業(yè)的成功要素 ? 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與團隊，人是最重要的 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)先進性十分重要，但 產(chǎn)品適應市場需要更重要 ? 創(chuàng)業(yè)開始尋找資金、策劃開發(fā)很重要， 但從產(chǎn)品開發(fā)就要準備產(chǎn)業(yè)化措施 ? 市場機會把握與正確策略，有決定作用 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 市場先導型 ? 在我國創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境尚不健全時，以較 小 投入的貿(mào)易方式起步 ? 用代理的方式銷售有市場機會的產(chǎn)品， 是降低成本、減少風險的一種選擇 ? 經(jīng)營中有相當?shù)募夹g(shù)含量：承擔工程安 裝，技術(shù)服務，培養(yǎng)技術(shù)隊伍 ? 積累資金、市場經(jīng)驗的同時積累技術(shù)、 人才，準備自己的產(chǎn)品開發(fā) 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略 市場先導型案例：華為公司 ? 1988年 成立私有貿(mào)易型企業(yè) ? 1989年 先代理珠海珠通公司產(chǎn)品 后 代理香港鴻年公司產(chǎn)品 均為用戶 程控小交換機 經(jīng)營范圍包括：銷售、安裝、維修 ? 1990年 約 3040人 營業(yè)額約 34百萬 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 華為公司 （續(xù)） ? 1990年 在售后服務中發(fā)現(xiàn)，備品備件不 能及時供給，開始自己開發(fā)、生產(chǎn)備板 ? 1991年 5060人 開發(fā)用戶小交換機 ? 1992年 200人 與郵電部第十研究所合作 開發(fā) Camp?？偨?jīng)理負責 日常經(jīng)營，所有者不參與。也 可以局部創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進， 而是有質(zhì)的飛躍 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 一 . 跟隨戰(zhàn)略 ? 利用成熟的技術(shù)方案，跟隨別人前進 減少研發(fā)經(jīng)費，降低技術(shù)、市場風險 ? 跟隨中也要創(chuàng)新，利用最新技術(shù)與器 件，提升技術(shù)水平進行局部創(chuàng)新 ? 由于局部創(chuàng)新，所開發(fā)產(chǎn)品的性能、 價格都優(yōu)于發(fā)原有產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品 競爭力，發(fā)揮了后發(fā)優(yōu)勢 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 跟隨戰(zhàn)略的難點 ? 模仿別人的產(chǎn)品，并不都是容易的， 越是利潤高的產(chǎn)品，技術(shù)難度越高 ? 遇到知識產(chǎn)權(quán)的障礙，有的產(chǎn)品即使 自己開發(fā)，也繞不過專利保護 ? 市場的后入者要為用戶認可，比較困 難，市場競爭一開始就比較激烈 ? 晚進入市場，利潤下降 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略 二 . 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 開發(fā)從沒有過的產(chǎn)品，進行整體創(chuàng)新 ? 對已有產(chǎn)品創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進 創(chuàng)新所開發(fā)的產(chǎn)品，由于功能的提升，創(chuàng) 造了新一代產(chǎn)品 ? 一般說領(lǐng)先戰(zhàn)略需要研發(fā)隊伍強、經(jīng)費多、 開發(fā)時間長 ? 技術(shù)與市場風險大，但可以獲得壟斷性的 高利潤，保持長時間的競爭優(yōu)勢 高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)
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