【正文】 62015 澳柯瑪 PCD197 618 % 69 % 111616 海爾 FCD158S 587 % 66 % 112317 新飛 BC/BD216 564 % 62 % 110618 海爾 FCD228S 535 % 76 % 142419 小天鵝 BD/BC155 524 % 65 % 124320 海爾 SD159B 515 % 142 % 2750海爾得票數(shù) 1 1 　　　　　　　4熱水器 8080分析 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（ % ）零售額（萬元）零售額占有率（ % ）平均單價(jià)（元 / 臺(tái)）1 海爾 FCDJTHA40III 5267 % 353 % 6702 海爾 FCDJTHA50III 3090 % 248 % 8013 阿里斯頓 D50SHE 2481 % 183 % 7394 海爾 FCDXJTHA60II 1881 % 252 % 13395 海爾 FCDXJTHB60II 1824 % 266 % 14616 萬和 (平 面方角) 1794 % 53 % 2937 海爾 FCD5 1634 % 55 % 3348 阿里斯頓 D40SHE 1431 % 98 % 6869 海爾 FCDJTH60II 1415 % 110 % 77810 林內(nèi) RUS10FE3C 1388 % 203 % 146611 萬家樂 JSD16T80A 1330 % 85 % 64012 海爾 FCDXJTHA50II 1288 % 161 % 125013 萬和 JSD126B(平 面方角) 1270 % 37 % 29214 海爾 FCDXJTHB50II 1258 % 173 % 137615 史密斯 CEWH50P 1199 % 152 % 126616 金友 ZDLKIIIA250 1184 % 73 % 61417 海爾 FCDJTHA60III 1146 % 116 % 101418 海爾 FCDXJTHA80II 1128 % 184 % 162919 能率 GQ1003AFE 1002 % 128 % 127620 櫻花 SCH1088 979 % 129 % 132010海爾得票數(shù)微波爐 8080分析 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（ % ）零售額（萬元）零售額占有率（ % ）平均單價(jià)（元 / 臺(tái)）1 LG MS1903T 9626 % 273 % 2832 LG MS2089T 6648 % 196 % 2953 海爾 MO2270M1 5861 % 161 % 2744 格蘭仕 G7020IICTL2 5575 % 307 % 5515 格蘭仕 G7020IITL2 5510 % 258 % 4686 海爾 MI2270M 4189 % 122 % 2917 格蘭仕 P7021TP6 4082 % 126 % 3088 LG MG5021T1 3762 % 161 % 4279 LG MS2030T 3480 % 97 % 27810 LG MG5000M 3305 % 204 % 61711 格蘭仕 WP700L17 3083 % 89 % 28912 LG MS2040T 2905 % 82 % 28313 格蘭仕 WG800DSL20IIK6 2641 % 202 % 76614 LG MG5061M 2601 % 136 % 52415 美的 PJ17CM 2559 % 76 % 29516 LG MG5021T 2433 % 107 % 44217 格蘭仕 G8023CTL2 2186 % 142 % 65018 美的 PJ23CBA 2155 % 74 % 34519 格蘭仕 P7021TL6 2033 % 64 % 31620 LG MG5061T 1858 % 78 % 419海爾得票數(shù) 2 　　　　　　　1銷售能力競爭力 20xx年發(fā)展 —— 海爾在國內(nèi)市場上的地位 海爾23%海爾42%海爾27%海爾26%海爾17%海爾79%冰箱 冷柜 空調(diào) 洗衣機(jī) 熱水器 洗碗機(jī) 20xx年發(fā)展 —— 海 爾 在 國 際 市 場 上 的 地 位 排 序 白色家電公司 市場份額（ %） 20xx年 20xx年 1 惠爾浦 2 海 爾 3 GE 4 西門子 5 LG 據(jù) Euromonitor（歐洲透視）統(tǒng)計(jì)公布：按白色家電品牌銷量統(tǒng)計(jì)，海爾從世界第三上升到第二。 海爾以規(guī)避最大風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)，探求發(fā)展之路。小冰箱占 50%。 “ 外王內(nèi)圣 ” 與海爾目標(biāo)創(chuàng)新 在封建時(shí)代，怎么樣修身養(yǎng)性，提高自己的素質(zhì)這個(gè)是第一位。 企業(yè)文化的作用 通過對(duì)從美國 22個(gè)行業(yè)中挑選出來的 207家公司的調(diào)研，哈佛的研究人員約翰 ?科特和詹姆斯 ?赫斯科特得出兩個(gè)結(jié)論： 哈佛從中國企業(yè)中尋找成功運(yùn)用企業(yè)文化的案例，海爾是中選的第一家。員工們都喜歡熊不喜歡豬，這種辦法同樣達(dá)到了激勵(lì)員工創(chuàng)新的作用。 ? 需要雕刻培訓(xùn)才能為企業(yè)帶來價(jià)值 ? 具有真才實(shí)學(xué)的人。 駐外人員 SBU：海爾華東銷售部長解居志在上海市推出分時(shí)電價(jià)政策的一周內(nèi)，就提出分時(shí) 家電的概念并推出產(chǎn)品，體現(xiàn)了駐外人員根據(jù)市場的變化主動(dòng)創(chuàng)新的意識(shí)。 請(qǐng)清楚銘記一點(diǎn)：當(dāng)前的國際競爭是以國家為單位進(jìn)行的 ， 而不是大洲 ！希臘不會(huì)以英國的光榮為光榮 。因?yàn)橛脩舨粷M意，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)就沒有利潤可言。 20xx年有 27名中高級(jí)管理人員被升遷、輪崗 9人，整改 4人，警示 2人、降職 3人、免職 1人。 營銷理念：先賣信譽(yù) 后賣產(chǎn)品 案例：一臺(tái)定單也要搶、 16000的故事 市場競爭理念： 打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn) 案例：防電墻熱水器、 007冰箱婚紗照冰箱 競爭理念：浮船法 只要比競爭對(duì)手高一籌，半籌也行，只要保持高于競爭對(duì)手的水平，就能掌握市場主動(dòng)權(quán)。供不應(yīng)求并不能說明顧客喜歡你的產(chǎn)品，而是因?yàn)橘I不到，只好降低標(biāo)準(zhǔn)。但僅僅有止動(dòng)力僅僅能保證小球不下滑，要想使小球上升，還必須有一個(gè)提升力，這個(gè)提升力對(duì)企業(yè)來講就是創(chuàng)新。 海爾全球擁有 30個(gè)工廠，初步體現(xiàn)了名牌帶來的競爭優(yōu)勢。 由經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)中國經(jīng)濟(jì)信息雜志等多家國家級(jí)媒體聯(lián)合主辦的“首屆中國經(jīng)濟(jì)十大新聞人物”揭曉，張首席全票入選，榮獲第一名。創(chuàng) 新 是 海 爾 文 化 的 靈 魂 海 爾 集 團(tuán) 海爾文化 企業(yè)的靈魂 鄭州海爾工貿(mào)有限公司 人力資源部部長 鄭俊杰 20xx年海爾實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額預(yù)計(jì)突破 1000億元，同比凈增約 200億元，是 20年前的 29000多倍。 65 2 0 0 4 年發(fā)展 —— 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 人 影 響 力 《 中國企業(yè)家 》 評(píng)出： 中國最有影響力的 25位商業(yè)領(lǐng)袖，張首席位居第一。 走上去 國際化連續(xù)決策（三步曲） 走進(jìn)去 走出去 設(shè)計(jì) 營銷 制造 先難后易 三位一體 本土化 融入主流社 會(huì)成為名牌 20xx年海爾出口創(chuàng)匯突破 10億美元，海外生產(chǎn)海外銷售 10億美元。OEC管理法也可表示為 “ 日事日畢，日清日高 ” 。 止動(dòng)力是機(jī)制 上升力是創(chuàng)新 斜 坡 球 體 論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動(dòng) 日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問題，使 ∑ F止動(dòng) ≥∑ F阻 日清日高解決加速發(fā)展問題 來自企業(yè)競爭環(huán)境和機(jī)遇的促動(dòng)力：Ｆ動(dòng)２ 爭做先進(jìn)的激勵(lì)力：Ｆ動(dòng)３ 來自個(gè)人自身努力的自動(dòng)力：Ｆ動(dòng) 優(yōu)秀員工 Ａ：個(gè)人成才的加速度 ∑Ｆ動(dòng)：個(gè)人成才的動(dòng)力之和（Ｆ動(dòng) 1＋Ｆ動(dòng) 2＋Ｆ動(dòng) 3） ∑Ｆ阻：影響個(gè)人成才的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：個(gè)人的惰性 ∑Ｆ動(dòng)－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來自個(gè)人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 觀念創(chuàng)新是先導(dǎo) 斜坡球體論 —— 海爾人力資源開發(fā)指導(dǎo)思想 海爾的 OEC管理法 O—Overall 全方位 E— Everyone 每人 Everything 每件事 Everyday 每天 C—Control and Clear 控制和清理 清理 OEC管理法也可表述為：“日事日畢，日清日高” 可以概括為五句話：總帳不漏項(xiàng)，事事有人管， 人人都管事，管事憑效果，管人憑考核 改革開放創(chuàng)業(yè)初期缺少的不是市場是好的產(chǎn)品 砸冰箱案例 有缺陷的冰箱 有缺陷的冰箱 3 1 2 海爾認(rèn)為：中國改革開放初期缺少的不是市場空間，而是好的產(chǎn)品。如果在國內(nèi)市場做得很好，不進(jìn)入國際市場優(yōu)勢也是暫存的 。 ? 既沒有高的學(xué)歷，也沒有高的技能 ? 不能給企業(yè)帶來價(jià)值 關(guān)鍵是人財(cái)能夠自主創(chuàng)新經(jīng)營 德 財(cái) ? 培訓(xùn)的目的是為員工提供生存及發(fā)展支持 ? 培訓(xùn)的結(jié)果是為用戶創(chuàng)造有價(jià)值的定單 ,員工完成自己的剛性目標(biāo) ? 培訓(xùn)必須與人力資源融合在一起 ,并形成無縫連接 ,才能發(fā)揮作用 M 管理職務(wù)升遷 海爾職稱升遷 專業(yè)技術(shù)升遷 管理 SBU 工人 SBU 見習(xí)經(jīng)理 一星 員級(jí) 定單經(jīng)理 二星 助級(jí) 模塊經(jīng)理